编辑导读：现在的小孩子，除了每天要应对学校的作业，回到家还要马不停蹄地参加各种课外辅导班，让学生家长都苦不堪言。近段时间对教培行业的大力监管让很多教培公司感到茫然，未来的路应该怎么走？本文作者对此展开了分析，与你分享。

一、背景:

5月7日，北京市市委书记围绕减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担到西城区、海淀区调查研究，并分别与中小学校长、校外培训机构代表座谈，他强调，“双减”事关中小学生健康成长。

5月10日，北京市市场监管局依法对作业帮和猿辅导两家校外教育培训机构，均处以警告和250万元顶格罚款的行政处罚。

5月24日，北京一家教育类自媒体发文，称北京海淀区教委开会，要求培训机构暑期不许开课，学科类和素质类教育培训机构不得上市，教育培训机构不得做任何广告。

6月15日，教育部召开了校外教育培训监管司成立启动会，宣读了《中央编办关于调整教育部职责机构编制的通知》，监管司的成立意味着针对校外培训机构的监管，将正式形成长期有效的管理机制。

截至美东时间6月16日收盘，中概在线教育股普遍大跌。

其中，好未来（NYSE:TAL）暴跌16.92%至16.92美元/股，高途（NYSE：GOTU）和新东方（NYSE：EDU）分别下跌12.51%、12.26%至13.71美元/股、8.37美元/股。网易有道（NYSE：DAO）下跌6.27%至24.07美元/股；一起教育（NASDAQ：YQ）下跌6.55%至4.14美元/股；掌门教育（NYSE：ZME）跌5.59%至12.84美元/股，51Talk（NYSE：COE）下跌4.57%至9.61美元/股。

与去年同期相比，政策确实让教培行业冷静了下来；政策是为了给孩子减负，为了维护教育的本质育人与公平。

这些新政出台后，教培行业或在线教育公司（主要怕指pre-k, K12）怎么去适应政策？是要转行业？去发展新的业务？还是就这样等等看？围绕着这些问题教培从业者十分的焦虑，困惑！

站在教培公司的角度去分析 拥有哪些 “能力”，有哪些 “需求” 是现有能力可快速去实现的，进而总结出一些转型的方向或出路。

二、能力（人才）

想了解目前教培公司拥有哪些能力，有哪些核心的人才，首先得梳理教培公司的业务模型，业务模型能清晰的知道业务走向以及所需要的支撑体系与人员，下图是我梳理的教培公司的业务模型：

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从供给与交付保障这块，我们能很清晰的知道目前教培公司最核心的人才有如下几类：

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三、需求：

• 互联网巨头寻求收购：中大型未上市的教育公司已经在渠道，核心人才，用户量上面积累较多，这也是互联网巨头所需要的。
• 投资人撮合头部公司合并：市场越来越规范，已经过了快速扩张期，不需要过多的公司做竞争，合并且按照政策指导去经营是投资人希望看到的。
• 做转型寻找新的用户需求与市场机会。

1. 互联网巨头寻求收购

BAT或TMD等互联网巨头，为什么互联网巨头会希望接盘教培这块的资产呢？ 首先我们分析看一下互联网巨头用户的年龄分布。

之前一直讲互联网下沉，只不过是由一二线城市往三四线城市覆盖，但是用户群的年龄分布并没有改变，互联网红利早已见顶，如果想进步下沉势必需要去覆盖 图上A区间与C区间的用户，而且只要能有好的产品，学生家长对于孩子的花费是十分愿意付出的。

其次，教培行业是社会的基础建设利国利民，投入到这个行业如果能解决教育的公平性，教育资源的稀缺性，让学生能够健康快乐的成长，这种对社会有非常大贡献的业务，对发企业长久发展是有非常重要的作用的，而且对于一个公司的品牌与口碑有着非常重要的作用。

2. 投资人撮合头部公司合并

投资人前期投入了大量的资本，而且看好这个赛道投资人肯定会投资多家，势必资本撮合一些头部企业做合并，希望未来投资能获得回报。

3. 做转型寻找新的用户需求与市场机会

(1) 理解政策，往政策指导的方向去转型：

由学科教育转为素质教育：从英语、数学、语文这些学科教育，转为体育、美术、音乐，思维提升，这些素质教育。这些内容会提升国民的整体素质

(2) 当下的热点是什么？行业+热点的方式能否打开新市场。

短视频+教育(或对孩子健康快乐成长有益的内容)：目前互联网最热的当属短视频，例如做一个关于成语，知识科普，生活小技巧，礼仪等的短视频讲解动画。

(3) 通过经验判断教培行业还有哪些需求没有被满足。

校园教育软件与服务：校园软件这块主要是帮助学校完成数字化提升质量与效率，从研-产-教-辅-管理 等整条链路去提供标准化的系统解决方案。

(4) 目标用户在其他的场景（指跨行业的场景）还有没有没被满足好的需求。

动漫 or 健康食品：国产动漫，漫画相对于日本，欧美等国的差距是非常大的，这块竞争也是十分激烈的；健康食品：孩子的饮食健康也是十分突出的，除了奶粉是否能在引入或研发一些好吃又健康的食品也是有较大的空间的。

四，转型思路总结：

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总结：

• 资本层面收购或者合并，这种只有看公司的创始团队的意愿与机遇。
• 转型：优先学科教育转素质教育或成人教育，短视频+教育个人比较看好，实际效果可能需要去做尝试；

最后想表达一点：希望在线教育按照政策指导进行转型，减少教育的内卷，真正能帮助农村的孩子教育资源稀缺的孩子得到公平教育，对于农村孩子来说教育是他们唯一改变命运的机会，如果能帮到他们将是对公立教育最大的促进与帮助。

本文由@陈宏伟 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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