编辑导语：在流量为王的时代，谁获得了流量，就赢得了红利。面对众多的互联网平台，选择一个合适的平台宣传自家的品牌，也是一门学问。作者以各大品牌营销为例，讲述如何用小红书实现精准营销，我们一起来看下吧。

流量为王的时代，谁获得了流量，谁就获得了红利。小红书作为一块值得开垦的获客流量池，已经有了相对稳定的挖掘之法。如果说人和动物最大的区别在于：人懂得利用工具，那么在互联网时代，我们更要懂得利用平台。

一、主要内容

1. 打造小红书矩阵：企业号、员工号、个人、引流号
2. 小红书社区笔记投放：建立博主联系、打造爆文
3. 如何考虑预算：金字塔投放模型

大部分人对社区笔记投放有极大的兴趣，而在小红书营销之中，想要获得矩阵流量，自建鱼塘是打造矩阵的一个重要打法。

一、那么如何打造矩阵呢？

我们这次主要从以下几个方面来帮助大家搭建。小红书可以分成四种号：企业号、员工号、个人号、引流号。

什么是企业号呢？这种账号一般是以官方形象存在的账号，主要发布企业的权威消息、活动咨询、新品发布等信息。

企业号的粉丝量也许不多，但它的存在是很有必要的，它能够向粉丝或者用户较为客观地传达可靠的消息。

那么在企业初期，官方企业账号应该要怎么做呢？在这里，我们有以下几个案例可供参考。

1. 完美日记

完美日记的官方内容最主要在新手教程，告诉粉丝或者用户产品的特点和展示使用效果，比如它的十二色眼影盘，眼线和眉笔等彩妆产品，也包括一些护肤产品。

其实新手教程最原始的状态就是产品的说明书，但是以美妆护肤为主的完美日记在这一块有天然的优势，彩妆教程以图文形式呈现的教程，往往更能吸引人的眼球，引发人的购买欲。

2.木鸟民宿APP

他们的官方账号很多，比如木鸟民宿，木鸟民宿APP，木鸟民宿优选，木鸟民宿优选等，当然前期也是需要有很多人运营的，会发布很多与旅游、民宿相关的笔记，他们的目的是引流到他们自己的APP。

如果我们做电商，大部分情况会引导顾客直接到淘宝购买，通过小红书引流到木鸟民宿APP，也是他们的一种引流手段。

3. 铂爵旅拍

铂爵旅拍相比前两者，引流的力度并没有那么大，这主要在于他想做长期的事业。而铂爵旅拍的账号也有一些值得关注的特点，那就是账号多、内容多、切入角度多。

铂爵旅拍的官方账号是很多的，与此同时，随之而来的内容也并不会少，而这些内容也并不是单方面的重复，而是会结合品牌调性、产品特点，从不同的角度出发，给粉丝或者用户提供内容服务。

什么是员工号呢？有两种解释：

一种是为公司肯定的官方形象，公司打造有温度的IP；

一种是个人号，但他是以公司员工的角度去宣传的，也可以称为员工号，这种相对比较自由。但都是以打造有温度的IP为中心的，这些IP都是有感情的，情感化的。

在这里，我们需要注意的是，以公司员工的形象，也可以宣传公司的形象，参与公司的活动，也就是将企业号和员工号两种功能进行结合。企业号相对高冷一点，员工号相对个人化一点。

同样以完美日记为例，完美日记打造的小完子人设IP就具有这样的功能，小完子作为公司的员工在社交平台出现，也会和粉丝有很多线上线下的互动。

同时，蚂蚁摄影也是我们可以参考的成功案例。它有很多的账号，分得很清楚，有企业号，也有员工号。员工自己在平台上开设账号，也可以兼具博主与官方的功能进行宣传，官方也开放了这样的端口，叫做企业员工号。

什么是个人号呢？广泛意义上说，只要我们注册了小红书号，这就是我们的个人号。

但如果以营销为目的，出现个人号的时候，我们也并不清楚他究竟是哪一家公司的，但它可以发布很多与这家公司相关的内容，也就是以第三人称的角度去传播品牌。

二、怎么搭建个人号呢？

比如铂爵旅拍的林云，它只是第三方的账号，但是申请的id是铂爵旅拍摄影师林云，以个人号的身份参与官方号的行动，关系很清楚。

我们同时也可以看见，林云在小红书上不只一个账号，他的账号很多。如果我们做美妆产品，还是很有机会招到一个博主到公司上班，这个博主也可以给公司创立一个个人号，也是属于公司旗下的，同时还可以站在公司员工的角度去做宣传，这时候会拉近企业与用户之间的距离。

这是一个多元化，包容化的时代，而个人号所呈现出来的特质，也会吸引不同的用户。林云在社交平台上拥有较高的人气，他的逗比气质吸引了很多人。

林云在抖音上也有账号，一开始都是以个人号的形象出现，后来有了一定人气，才透露出与官方平台铂爵旅拍的合作。

什么是引流号呢？最后一个是引流号，引流号是我个人增加的一种，它适合做收割，引流号可以通过自家账号评论引流，也可以投放社区笔记引流，爆文评论区也是值得关注的，最好能有直接产生购买行为的渠道，总之，引流号可以称为精准的狙击手，它是直接且隐蔽的。

在产出的内容里，会出现一些爆文或者爆款笔记。那么，如果有潜在的客户群，我们也可以在爆文的评论区去引流，也可以直接私信，手段不同，但手法很重要。

美发和旅游行业的客单价会偏高，直接转到销售会更好。我们还可以在笔记里露出自己的微信号，可以在图片上露出微信号，但文字不能太直接，最好不要让自己的微信号呈现太敏感，为了方便引流，可以让自己的手机号和微信号以及小红书号一致。

具体手段可以通过：

• 瞬间（图片录屏或多瞬间拼凑）
• 私信（谐音 分段 表情数字）
• 签名（谐音＋数字）
• 笔记图片
• 小红书号就是微信号
• 手机号就是微信号
• 文章艾特引流号

小红书投放是有策略的，不是乱放的。搭建好矩阵之后，就要产出内容，尽可能要生产有价值的优质内容

二、小红书社区笔记如何系统投放呢？

第一步就是建立与博主的联系找博主、定博主是十分重要的，往往需要选择与自己企业或者产品风格、特点、调性一致的KOL，这一点我们可以参考各大品牌的代言人选取规律。

比如我们的产品定位是年轻化，我们就可以寻找年龄合适的博主、KOL代言人，调性也要相似。同时，可以根据粉丝数量或创作内容将博主进行分类：素人博主、明星博主、大博主等。

第二步就是打造爆文。

竞品评测、干货单品、单品测评等内容都可以。

单品种草可以选取素人博主，以产品体验感受为主。合集种草时，要注意把自家的产品放在C位。

干货单品可以在前面分享5个干货知识，尾部转折植入品牌。

竞品测评可以收集同类产品，对比价格、强调适用人群、科普成分，拍图或者拍摄视频短片，寄给博主让博主做测评。

往往内容多且比较全面的合集，更容易产生爆文，我们可以多夸自家产品，但都要注意不要拉踩其他品牌或者产品，尽可能夸人家的产品。同时还要注意结合不同博主的特点，去生产相关内容。比如有的博主上镜效果好，就可以建议其出镜，有的博主语言表达能力强，就不用强求其出镜了。

三、如何考虑预算呢？

这里我们需要搭建金字塔投放模型。什么是金字塔投放模型呢？也就是根据预算定投放的梯度，预算不足时，可以以低腰部为主，最好的是素人博主，真实性比较强。

对于预算不足的初创公司，假如我们找到了一个博主，创作的内容、拍摄的图片都不错，那么我们可以前期投资200块，如果后续的数据投放还不错的，那么我们可以继续跟进，进行精准引流。

对于预算充足，自己又没有经验的，那就可以找代运营机构，让他们去帮助定制金字塔模型。

尽可能找有专业能力的，有相关案例的，可以做全案的公司。

如果预算充足，自己又比较了解的，那就是可以自己做。但最终决定选择外包还是自己做，都要看自己的时间、精力。

选择和注册对应类型的账号，并且产出优质的内容，这是分阶段的，长期的，有巨大发展前景的规划，也许短期内没有显著的成就，但会有长期的成效。

1. 打造小红书矩阵：企业号、员工号、个人、引流号
2. 小红书社区笔记投放：建立博主联系、打造爆文
3. 如何考虑预算：金字塔投放模型

以上我们主要分享三个核心知识点，可以帮助你们更好的理解小红书投放问题，接下来还有详细打造小红书爆文系列，请关注我，分享更多的小红书营销知识。

作者：庄俊，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人，专栏作者，人人都是产品经理作者，多家企业营销顾问。

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