编辑导语：宠物经济当下十分火热，宠物类视频内容也有相应受众。而伴随着短视频媒介的成熟与发展，宠物博主们应当如何兼顾宠物保护和盈利、流量变现？本篇文章里，作者结合训犬师博主一浩的案例做了解读，一起来看一下。

流量还是初心，这是一个问题。

一浩又一次与首都爱护动物协会的流浪动物们分离了。临行前，他还特地去和一只叫做“狗老大”的德牧犬告别。这只狗惯爱扑人扑东西，身为训犬师的一浩哪里能不知道这些。但这次，他对着扑在犬舍边上的“狗老大”说：“其实你不是爱欺负别人，只是之前日子太哭太累，才会对它们不友好的，对吗？”

说罢，“狗老大”好像听懂了似的，回到了自己的小床上，坐定直直地看着一浩。

身为训犬师明明已经“阅犬无数”，但见此景，一浩还是有点鼻子泛酸，快步离开了这间充满了离别气息的房间。

这段画面最终并没有收录在B站出品的宠物救助类公益节目《百分之二的爱 第二季》中，但成了一浩脑海中挥之不去的记忆。两季《百分之二的爱》中，B站up主一浩@问题狗狗大改造 和百大up主@逍遥散人、《爱情公寓5》扮演诸葛大力的演员成果、演员张馨予等嘉宾一起救助了数十只流浪猫狗。在充满感动与温馨的画面中，这部综艺最终也收获了平均9.8的高分。

也因为这部综艺，一浩被更多的网友熟知，节目播出后他的粉丝量很快突破十万，截止到现在，他的粉丝量也已经达到了17.1万，远超过过去2年内的增粉速度。

而节目之外，一浩也有着自己作为训犬师和up主对职业规划的进一步思考——在宠物经济被广泛提及的当下，如何在保护好宠物的前提下，既能在视频创作中获得流量，又能借此获得商业变现。

面对能赚钱的宠物，爱和金钱的天平又该如何倾斜呢？

一、“拍视频是一件很酷的事”

成为训犬师之前，一浩和很多年轻人一样，从工厂、服装店、肯德基，到广告公司、金融公司，辗转于多份工作之中，但最终还是因为向往自由、不想被约束，这些朝九晚五的稳定工作还是没能留住他。

在一次养犬经历之后，一浩对训犬师的工作产生了好奇，这份工作灵活性强，时间相对自由。兴趣使然后，他开始一边学习训犬的相关课程，一边接单，替主人们矫正狗狗们各种令人头疼的不良行为。

或许他天生就该吃这碗饭，他不仅上手得很快，能够应付狗狗千变万化的问题，而且还有空闲时间去思考这份工作的增量在哪。

正巧这时，互联网短视频的风口吹过。

从初中开始对电子的玩意儿产生的兴趣让一浩也加入了短视频大军，他会拍一拍在自家培训的狗狗，讲解一些训犬的知识和技巧，剪成一两分钟的视频配上BGM发到微博和美拍上，这对他来说，是一件很酷的事。

一浩的第一支视频

的确，那时全网做视频的宠物训练师加一起也不到10个，毕竟这类视频要想拍的好，就得让观众在一两分钟内看到宠物很明显的行为变化，这之间的时间跨度起码要一周，更何况，作为拍摄对象，狗狗哪里会轻易按照人类的剧本演出，翻车比吃大米饭还要平常。

但能作为这珍贵的几分之一，即便有一定的困难，一浩也会催着自己前行。

这也让他对自己提出了更高的要求。在入驻B站之前，他还曾以另外一个id开设抖音账号，但对当时的视频质量不够满意，那个账号后来还被他注销了，即便那个账号曾为他带来过不低的流量。

而以@问题狗狗大改造 的id成为B站的up主之后，一浩开始随着平台调性拍摄时长在5分钟的长视频，更新速率也随之下降，但好在质量依然保持。

和一般的宠物类投稿不同，一浩的视频更像一个个短小精悍的纪录片，狗狗们也不都像是“人类的好朋友”，也有不少内容会展示出它们“恶魔”的一面，像是随地大小便、拆家、乱吠等问题。

这种真实性和代入感也让“家有恶犬”的主人们愿意顺着视频来找一浩咨询问题，其中也有不少会给直接将狗狗送来给矫正。

久而久之，一浩借着视频接到的客户越来越多，一月四到五只狗狗的训练工作渐渐让他觉得疲惫，“转型”也渐渐被提上了日程。

二、遵从流量or坚持自我？

转型第一件事，就是要主动给自己减负。

“我不想太过商业化，做一份工作如果没有情怀，肯定做不长远。”

于是，原先一只狗狗5000-6000/月的学费有所上涨，他对狗主人的学习能力也有了一定的要求，门槛提高了之后，一月4-5只狗狗的接待量便缩减到了1-2只。时间一多，他便有更多的时间去思考训犬视频的更多种可能。

比如，从前的视频选题更多要么是从狗狗自身可能存在的问题，像是遛狗时叫不回来、乱咬人等这类同时粉丝大众感兴趣的话题下手，要么是从自我的角度出发，拍自己想展现的内容。

尽管这样选题的视频的确可以带来不错的流量，但谁都知道，眼下最火的宠物视频还得是展现它们的“萌”点的那些，那些视频才是流量之王，亦是带货冠军。

要不要转型？是遵从流量还是坚持自我？是做已经逐渐拥堵的萌宠视频领域的跟风者，还是做独树一帜的训犬领域的先锋者？这些问题一浩已经思考了两三年，但仍没有得出最佳答案。

“其实并不一定要凸显狗狗的搞笑才能吸引人，我所拥有的干货知识可能会让观众觉得生气、心疼、好气，这同样叫做‘有趣’。只是这两者之间的平衡点还需要一点点打磨，去探索。”这自然对拍摄的手法、选题等多方面提出了更高的指标，成长的路还需要一步一个脚印地走。

同样的，参加《百分之二的爱》这部宠物公益综艺同样是他成长路上重要的一环，不仅是粉丝增量这一个维度。

这档节目的拍摄地在首都爱护动物协会，设备完善管理有序，加上“以教育宠物”的救助理念与一浩的训犬理念不谋而合，他几乎没多想便接受了这档节目的邀约。

上节目，在众目之中训犬和家里肯定不一样，时间紧任务重，但一浩适应地还算快，两季下来，他学会了同时面对大量狗狗时的处理方法，也跟节目组学会了不少拍视频、调动走位、收音、镜头衔接等硬核的知识，get到了一支优秀视频的精髓还是在于内容，而不是在于灯光、色调、空镜等其他修饰，的确算是两次收获满满的经历了。

三、宠物博主的商业变现，好做吗？

在一浩看来，身为一个视频创作者，产出的内容不能是“阅后即焚”的，而应该要给观众以一些教育意义。

这使他每一支视频都不仅要展现出狗狗纠正前后的对比，还得将其中的过程展示出来，往往会耗时一到两周才能完成取材。这样一来，产出视频也自然变慢，但“鸽”掉视频的日子里，他却没有“鸽”掉对未来的规划。

在多次在线给前来咨询宠物问题的粉丝、客户答复之后，一浩开始制作了线上的训犬课程，内容涉及到如“坐”、“卧”等常用的训犬内容。

“这些视频肯定会区别于B站更新的视频，B站上肯定更多是节目性和娱乐性的内容，而教学视频则是纯干货。”尽管视频还没有更新完成，但价值1280的课程也已经有135人付费购买。

可见，知识付费仍然是互联网消费不可忽视的一个方向。

在一浩的想法中，除了要把视频更新到以案例讨论这样细节之处外，他还已经申请了线下的鉴定中心，将为想要选择当训犬师的人开班授课。

这之后，宠物学校、寄养中心，宠物零食、牵引绳等食品、用品等规划也在他的计划之内，只是这些或许还需要很长的时间来一一实现。

未来的商业变现想法还需要时间，但当下获得变现的可能却近在眼前。

当一个猫砂盆动辄几百元，一包宠物零食能买好几袋薯片的现在，手握流量的宠物主人难道不动心吗？

对此，一浩却表示自己并不打算让自己的狗狗背负风险。

是的，风险。

如果让狗狗接代言势必要签合同，合同期内则要保证狗狗的各方面安全，一来二去，狗狗也就成了娱乐圈“艺人”般的存在和赚钱的工具，于情于理，都难以让养了三只狗的一浩过心理关。

“除非未来我能将这一块开辟出一条业务链，否则很难与我从事这一行的初衷相匹配。”

从最初因为好奇踏入这个行业，到现在事业蒸蒸日上，一浩不断在试图破圈，寻求增量，再加上看到不错的收益，一浩的父母逐渐从最初的不支持，到现在偶尔会帮着他喂狗遛狗，打打下手，而一直在旁支持的女友也会时不时替他分担一些剪辑的压力。

而在掌握了视频变现的逻辑，看清知识付费的必要，拥有清晰的未来规划之后，一浩的训犬师生涯或许还会探索出更多变现的可能，衍生出更多的未知。

作者：闫烨，编辑：韩小黄，微信公众号：流量公园（ID：llpark001）

本文由 @流量公园 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议