日前苏宁云商联合弘毅投资4.2亿美元收购了PPTV聚力近74%的股份。其中苏宁出资2.5亿美元，占股44%，成为第一大股东。而苏宁投资了PPTV聚力也是苏宁云商布局新产业链的开始。

新入口争夺，占据你的客厅

传统电视从互联网科技的发展逐渐被PC、Pad、手机等移动端工具进行分割，其市场占有率也逐渐下降，更有甚者提出传统电视厂商已经无法按照传统电视盈利方式进行盈利。在经历了前两年智能电视从概念输入到产品逐渐提高普及率，消费者对互联网电视的接受程度也在提高。比如今年以来，百度爱奇艺，小米，阿里，PPTV等互联网电视机顶盒等扎堆上市，乐视之类的视频网站还推出智能电视，可见市场的热度。

而其中阿里对PPTV的收购更能突显出其对线上线下资源整合的目的性，在移动互联网的布局，是过去一段时间几大互联网巨头共同的重点。去年以来，阿里在无线端展开密集的投资，包括高德地图、友盟、UC、陌陌，而兼有PC和移动业务的新浪微博、美团等，增加其在移动端发展的优势，组建菜鸟物流，大力推广来往、微淘等无线端工具，并在今年紧锣密鼓的布局天猫双十一O2O购物狂欢节，无不在展示其线下布局的野心。

在其他互联网公司所推出的“盒子”中，各种各样的“盒子”产品是互联网电视的形态之一。这主要来自于拥有内容资源的视频网站，通过加装互联网电视机顶盒，即可使传统的普通电视连接海量的网络视频资源，并附加了一些其他的咨询、娱乐功能。另外一种形态是以传统的彩电企业为主，推出智能电视产品，并通过内置软件等方式，与拥有内容资源的第三方合作。

因此可以认为，苏宁投资PPTV，显然是更长远地看到其业务布局的需要，通过投资PPTV，可以将其渠道资源、硬件销售业务更好地与PPTV在电脑、手机尤其是电视等多终端、全覆盖的优势融合，从而助力其云商战略，打造从打造“手机+平板+电视+云服务+软件商店+ROM+运营商”的软硬件产业链。其中PPTV的首次战略合作就在苏宁首届O2O购物节中体现。

OVO袭来，电商购物视频化

今年的光棍节注定是一个不平凡的光棍节，在天猫双十一之前的各大电商平台促销活动火热进行，而天猫在今年主打的O2O购物节中却遇上了另外的一个小伙伴苏宁，苏宁强势推出首届O2O购物节，并在10月28号完成对PPTV的收购方案，在与PPTV的战略合作构想中，率先开创OVO（online video offline）互动视频购物模式，根据苏宁的规划，OVO互动视频购物今后将广泛应用在品牌的新品首发、商品团购、畅销品秒杀、艺术品拍卖等领域，这将将进一步增强苏宁的渠道优势。

另外，在即将开始的苏宁首届O2O购物节上，消费者将可以首次通过PPTV聚力体验一种全新的购物体验：OVO互动视频购物。苏宁将在南京设立以PPTV聚力客户端为主阵地的多屏互动团购直播区，通过互联网向全国视频直播。

在此次的OVO活动中，消费者可以通过个人电脑在线下单、连锁门店代客下单、移动客户端下单、电话预订下单等形式实时参与OVO互动电视购物，下单后可以使用门店付款和自提、货到付款或者易付宝、网上银行、信用卡或银联在线进行支付。苏宁的OVO互动视频购物模式与易信合作的移动端支付形成互补，共同为苏宁此次双十一购物方式的体验改进，对于天猫双十一的争夺，苏宁的势头很猛。

然而在苏宁与PPTV合作的模式中，电商与视频网站的对其他传统视频网站的发展有何启发？

趁势而为，视频网站可与电子商务喜结联姻

如今电商表现出强劲的发展势头，而苏宁在与PPTV的合作中是否意味着所有中小视频网站应该转型做电商了呢?当然不是。首先，电商偏重于资本运作，对于资金相对薄弱的站长来说创业的成本太高，不适合普及;其次，苏宁OVO模式的进行需要建立在强大的资金与技术支撑下进行，中小视频网站作为资源共享，具有沉淀内容、互动聚合的特点，是聚合人气的重要网络平台，不可弃。因此，站长此时需要考虑的是如何将已有优势转化成现实能力的方法问题，利用这一波势头冷静分析，为网站未来发展奠定坚实基础。

传统视频网站中的普遍盈利方式来源于广告联盟广告投放，CPS橱窗广告，VIP会员收费，企业增值服务收费等形式，其中广告联盟的投放，尤其是大广告联盟对网站自身的IP、PV及内容会有要求，对于新手站点而言，没有流量的前提去盲目的接广告，既影响到用户体验又很少广告联盟会肯与你合作，对于广告的投放需要谨而慎之。并且在广告的展示内容没有固定，所以有时候会出现你在等节目缓冲时会有低端网游广告出现，长广告时间加劣质广告降低了用户观影体验，而广告联盟的投放也并非大视频站点便会有广告，例如之前的优酷视频播放中出现广告挡空缺。

另外的一种CPS橱窗广告中，一般是由阿里妈妈广告联盟进行投放，常见于各大视频网站中，根据用户cookie浏览痕迹中进行商品匹配，虽被称之为智能化广告推荐，但这种广告展现形式却会显得不那么智能化。假如用户最后浏览过淘宝天猫的某类型商品，则在网上所有参与了阿里妈妈广告联盟的网站中都会出现其相关产品类型，首先是在视觉上造成审美疲劳，千篇一律；其次在观影时，展示商品并不与观看视频有强对应关系，进一步减少用户点击，乃至购买率。

“在苏宁与PPTV的合作中可以看出传统视频网站与电商结合的契机，而商品的选择及资本的运作上是中小视频网站局限所在。然而如果选择类似袋鼠店这样的电商导购服务平台而言，或许能够解决些许问题。可以通过袋鼠店API接口或插件进行匹配，自定义调用全网电商数据，可根据个人网页标签设定，或播放视频关键字进行商品匹配，为用户展现不一样的商品展示，摆脱以往千篇一律展现形式。另外亦可根据自身网站风格挑选适合自身网站用户的商品，搭建了属于自己的轻店铺，保证用户良好观影体验的同时不影响网站收入，条条大路通罗马，不同的选择会有不一样的效益展现。”某业界人士谈论到。

从网站盈利共同点而言，广告展示仍为网站盈利方式的重要来源之一，即使是苏宁的OVO互动购物模式中亦不能摆脱广告展示的存在，在强调新购物模式的同时苏宁更多是的看中视频内容营销及大数据分析利用以填补自身空缺。对于其他大多数的传统视频网站而言，是选择与电商联姻或是在内容聚合上披荆斩棘，对自身用户数据的分析及结合现有资源对用户需求的深层次挖掘。在广告形式的选择中，对于越来越挑剔的用户而言如何让内容展示更加匹配则是改进用户与网站盈利矛盾的主要方式。

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