编辑导语：最近，配音行业当副业的风潮席卷了头部短视频平台。广告以“悄悄学习配音，然后慢慢增加收入”为噱头，吸引更多的用户群体加入队列中。与此同时，有声书行业也浮出水面，综合来看，有声书的市场发展潜力强大，但在发展过程中还存在着许多的问题，这是不可避免的。本文就声音变现展开分析，揭示声音背后的金钱秘密。

有声平台和从业者，已走至发展拐点。

最近，一股把录播有声书当副业的风潮席卷了头部短视频平台。

“你要悄悄地学习配音，然后默默地增加收入。”正如这样一则有关配音训练班的短视频广告，“配音行业正大量招人”“花几块钱就能获得一个入行机会”的消息，引起了不少人的注意，其评论区内还留下了大量“想学”“已报名”的声音。

如今的有声书配音行业，真像广告中所讲，新手只要上过配音班就能轻松接单赚到钱吗？情况没有这么乐观，毕竟也有相关从业者大胆开麦表示，有声书配音已经度过了早期的“一声难求”阶段，现在可以说是不差人了，“你不录，后面有的是人等着录。”

更何况，与有声书配音从业者们紧密相连的蜻蜓FM、荔枝FM等有声平台，在拥有网文版权的在线阅读平台开设自己的音频专栏之后，也迎来了属于它们的发展危机。

一、千元线上配音课为何受热捧？

“有声书配音容易入行？当然不是。除了声音好听以及普通话标准的常规条件之外，营造现场感受、内心语言的表现、重音停连、虚实结合的应用、人物的塑造方式这些都是有技巧的，需要大量时间去熟悉应用。”

“不像前几年没什么选择的余地，现在演播从业人员的竞争压力特别大，甲方的选择太多了，根本不愁找不到人去播他的书。为什么有的书试音战线拉得特别长，很有可能就是甲方在期待会不会出现一个更好的声音。你如果是一个新人，演播风格比较生涩，在竞争这样激烈的情况下很难接到单，甚至有些甲方或平台还会直接表明他们不要新人。”

“这个行业是很赚钱，但是不要忽略，很多平台都是有入驻门槛的，要通过试音才能赚这份钱。新人最多去接一些要求不太高的‘新手书’来录，但这种单子的价格也会低一些，远远达不到有些配音班小广告说的‘只要有时间在家里面读读书录录音就能日入几百’这么夸张的程度。”

在社交媒体上看到上述配音前辈坦言行业现状时，王萌正在考虑要不要买价值好几千元的高阶配音课，但从配音课上老师讲述的“闲余时间随时录音”、“手机操作就可以”、“学完给介绍配音单子”等，看起来非常有利的从业条件中抽离出来，她庆幸自己并不是个冲动消费的人，“这些从业者就是在告诫我们，‘千万不要用初入行的粗浅技巧，去挑战别人吃饭的饭碗’。”

配音课的短视频广告

王萌告诉锌刻度，刷到配音课的广告之前，她对有声书配音的认知仅停留在各大音频平台的小说频道，“听起来就是主播对着稿子念，好像也没什么难度。”

所以她才会对有声书配音感兴趣，一看到配音课的广告就火速下了单，“当时觉得几块钱买个入行契机还是挺值得的，但真没想到这一行的竞争还这么大。”有声书配音毕竟不是新兴行业了，从业人员没有外界想象的那么稀缺，新手不如熟手吃香其实也可以理解。

从王萌的分享，锌刻度发现不少配音培训班正打着“只花几元钱就能带新人入门”的旗号，向路人看客大肆输入“哪怕是新人，有声书配音行业也大有可为”的观念。但若说他们提供的几天先导课，实际能让学员学到什么，用王萌的话来讲，无非是一些简单且不成系统的发声技巧。

“更多技巧教学和经验分享，得花大价钱买高阶课才能学到，包括介绍单子的承诺也得是学完全部课程之后。”但王萌也看到过上了高阶课的学员发声抱怨，学完也没有接到培训班介绍的单子，“关键是，哪怕给了钱学了技巧，还是需要大量时间练习，口播操、字音练习、绕口令……普通新手指望配音课学完立刻就业？别想了，做梦更快一点。”

“播音技巧不是听完了学到了就相当于会用了，有些人可能很刻苦地练习了一年半载，都没办法很熟练去应用它。”从业配音多年的钰琪也向锌刻度表示，配音技巧的学习效果因人而异，并不是每个新手都是天赋型选手，可以很快掌握，“清醒一点，不要那么容易相信小白可以随便入行了。”

二、原创在手，新人成得了配音大神？

针对上述有声书市场现状，事实上不论是有声平台还是相关从业者，早已走到了发展拐点。

一个有关平台的实例是上文中提到过的“阅文听书”。

艾媒咨询曾做调查，其结果显示，有51.3%的中国受访有声书用户表示，“平台有声书数量”是其进行平台选择的主要考虑因素；其次为“平台是否收录喜爱作者书刊”，将收录情况作为有声书阅读平台选择主要考虑因素的用户占45.5%。

换句话说，“有声书平台竞争关键在于内容，内容丰富度和质量很大程度上决定平台竞争力。为了拉开竞争优势，平台必须采买大量IP版权或分销音频的版权。”

相较于这种难以作假的合规操作，有声平台上还有大量由用户自发上传的UGC内容，平台通常难以把握其版权由来，因此需要进行更加严格的审核和管控，而一旦出现纰漏，必然会为平台带来版权纠纷。

懒人听书、蜻蜓FM、荔枝FM等老牌有声平台的致命弱点，恰好就变成新玩家布局有声赛道的破局点——此前，阅文集团凭借丰富的有声阅读内容储备及立体的渠道运营生态，推出了自有听书平台“阅文听书”。

在网文内容及版权方面，阅文集团集体旗下庞大的网络小说矩阵无疑具有强大的统治力。曾有数据显示，阅文集团已对外授权近5000本有声书。据统计，国内音频市场70%的原创文学内容来自阅文集团，其音频收益约占原创有声小说收益的2/3。

对此，朱靖在接受媒体采访时表示，在版权问题上，惯常采用双方共有的形式，比如一方出版权，一方出录制，则音频版权两者共有；如果是付费委托对方录制，则版权归出资方。

蜻蜓FM等有声平台，显然受制于作为最大版权方的阅文集团。锌刻度查询发现，蜻蜓FM、懒人听书等有声平台上，有声书栏目的爆款音频，其原始内容很多都来自起点中文网。

老牌有声平台的排行榜上有不少阅文IP衍生作品

与之相反的是，起点读书APP的“阅文听书”子栏目里，不仅收录了来自懒人听书等有声平台的音频作品，还有其独有的有声书作品，很有一副“集众家之所长”的架势。

或许布局有声书只是阅文集团深度挖掘旗下IP价值的一部分，但从现实情况来看，拿着版权下场争夺有声书市场的“阅文听书”，对懒人听书等有声平台来说，更像“裁判下场亲自打球”，纯属作弊式的“抄底”行为。

当然，这个新玩家“反制”老玩家的典型案例，也变相给相关从业者说明了原创内容的重要性。

“其实新人面对熟手也不是全无竞争力，得看主播是不是拥有版权书。”钰琪解释，这分为三种情况，一是自己做原创内容，二是取得著作权人的有声书授权，三是直接购买网文版权，“特别是做原创内容，绝对是首选。”

钰琪这类中低层配音从业者，一般做不出优秀的原创，也很难拿到版权书的资源，平时只能录播免费书，“我们自己播免费书没有收入，只有播的好能混点打赏。工作室或者音频平台的版权书，招募主播就跟海选似的，他们会发放时薪，相应的要求也很高，新人绝对赶不上趟，不如试试做原创。”

正如钰琪所说，对有声书的受众而言，选择哪个有声平台、点播或打赏哪个主播的首要条件，必然是独特且优质的内容。且做原创内容的另一重好处，还在于可以对盗版行为进行有力控制，达到“源头直出，只此一家”的效果。

有理由相信，有声书的“自有版权时代”已经到来，而在此基础上，音频平台能否有所突破，配音市场何时迎来变化，还需要一定时间的等待。

三、“高薪”背后藏着有声书行业的尴尬现实

钰琪从不否认配音是个高薪行业，这也是为什么它能吸引到这么多人从事这个行业。

就拿配音工作室的薪资水平来说，其给录书新手的时薪为50~80元，时薪涨80~150元需要好一点的后期，价格更高的110~200元/小时是双播精配才能拿到，至于时薪300元以上则是多人有声剧或者相关要求更高。

不仅受高薪吸引的从业人员，其规模在不断扩大。关于整个有声书市场，有更直观的数据显示，从2019年12月全国性的新冠疫情爆发以来,线下消费受限,线上消费快速增长,2020年有声书行业得到进一步发展,到2020年有声书市场规模达到95亿元。

对此，艾媒咨询分析师却认为，“中国有声书行业正处于快速成长期，尚未接近成熟期，且行业受宏观经济周期影响较小，处于持续增长阶段。”纵然发展势头迅猛，有声书行业目前仍面临一些必须解决的痛点。

首先是价格和内容。

以阅文听书和蜻蜓FM为例，前者是点播付费模式，通常一集2毛钱，后者是点播和包月/年结合的付费模式，一集单买一般是3毛钱，开通包年会员则是228元。一部有声书动辄几百上千集，如果全部点播，算下来就需要几百元，这个价格足以劝退很多潜在消费者。

虽然包月/年付费模式下，有声书的价格有所下降，但有网文读者告诉锌刻度，他们还是能找到付费音频的免费“代餐”。

该读者表示，尽管网文有声化之后很难找到相关音频资源，但泛滥的盗文APP里不乏功能强大的，很多都自带阅读功能，“虽然是机器人读书，语气语调没什么起伏，但它不要钱就太香了。”这也反映出，当下有声书作品的超强可替代性，以及用户相关付费意识还没有正式建立起来。

深究有声书高价的原因，可能是制作方将IP竞卖的费用、精品配音制作的高成本直接转嫁给了用户。而其底层逻辑则是，眼下有声书行业商业模式过于单一，只是在作品本身下功夫。

察觉到问题的音频平台也在探索更多商业化变现模式，包括打赏+分成、订阅、会员年费/月费、单一产品内容付费、IP衍生品销售等。不过一切变现手段都要基于大量优秀的内容供给，即意味着增加了竞卖IP的成本。

这么多个参赛玩家中，或许只有阅文集团旗下的“阅文听书”，因背靠着庞大的IP资源库节省了一大笔隐性开支，但它却孤注一掷地选择了不讨喜的点播付费模式。

其次是应用场景。

“有声阅读凭借‘讲故事’属性强、黏性高等诸多特点，斩获高流量，还培养了用户的连续收听习惯，成为音频平台的内容标配。”阅文集团副总裁朱靖认为，有声书或将借此成为阅读市场的下一个增长点。

但相较于网文，有声书的应用场景更窄，因为网文可以最大化利用更多的碎片时间。举个简单的例子，在开会间歇、活动休息时间等特殊时间场合下，用户依然可以随时享受阅读，而有声书则不然。想要突破有声书的应用场景限制，还要期待音频平台们会不会给出相关新动作。

最后是适用人群。

有声书是基于网文的二次创作，从文字到音频的转化，对有声平台意味着将付出IP版权费、配音制作费等必要成本，对有声书受众来说，也需要投入更多时间去消遣它。

网文一个章节通常为三千字上下，变成音频作品时长估计在十多分钟，加上片头片尾等后期音乐，制作的成品时间可能更长；而看网文的时长，一般根据内容质量而定，高品质内容大概7~8分钟看完，质量一般则要2~3分钟。

有声书的听书速度和网文的阅读速度差距明显，这也是为什么有人会吐槽，“看一天小说，至少可以听半个月。”因此，有声书的适用人群更集中于看书慢的中老年人群，或者那些有听书习惯的固定人群，总体较网文的受众面更小。

综合所有信息不难看出，有声书行业已经表现出非常强大的市场潜力，但作为一个仍处于发展早期的消费市场，在走向成熟的过程中，或是有声书本身的“桎梏”、或是平台竞争下的“衍生”，必不可免会遭遇一些发展问题。

作者：孟会缘；编辑：李觐麟；公众号：锌刻度（ID：znkedu）

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