编辑导读：要论下沉市场中的“领头羊”，很多人的第一反应是拼多多。如今，在各大互联网平台的互通背景下，淘特在下沉市场中的表现也越来越亮眼。本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。

最近各大互联网平台、各大生态系统之间的互联互通，已经是大势所趋。虽然大家对于互联互通的细节、执行方式还有不同意见，但是没有谁会反对这个方向。腾讯、阿里、字节跳动、百度……这些原本割裂的流量阵营，彼此之间的高墙将逐渐拆毁，直至夷为平地。那么问题来了：从具体的应用层面看，谁会成为最早的受益者呢？

我个人认为，有可能是淘特（原淘宝特价版）。如果淘特能够全面接入微信生态，不但将为淘系电商注入新的活力，也将彻底改变整个电商下沉市场的格局。经过一年多的磨砺，淘特已经具备了成为下沉市场头部平台的实力，现在欠缺的仅仅是社交流量而已——互联互通将补上最后一张拼图。

要做好电商下沉市场，微信是绕不过去的。无论是呼风唤雨的拼多多，还是异军突起的京喜，又或是各类主打低线城市的二类电商，无不以微信生态为大本营。其中的逻辑很简单：越是下沉市场用户，对微信的依赖度就越高。在不久前的国庆长假，如果你曾回到老家、回到长辈身边，肯定会惊叹于他们在微信群抢红包、抢优惠券、参与团购活动的积极性。对一二线城市的用户而言，微信或许只是一个即时通信工具；但是对于三线以下城市的用户而言，它承载的功能远远更多，尤其是社交电商的“种草拔草”功能。

以前，因为微信生态不对阿里开放，淘系电商只能通过淘口令这种低效方式在微信传播，从而极难在社交流量方面与拼多多竞争。现在则不一样了。虽然淘特接入微信小程序、微信支付的申请还在审核之中，但是淘特已经自行启动了“微信扫码付”项目，允许消费者自行生成微信付款二维码，到微信客户端扫码支付。这是一种意义重大的过渡方式。

根据我的猜测，腾讯最终还是会允许淘特、乃至更多的淘系电商APP接入微信，因为这样也有利于它自身的根本利益——如果微信想建立一个开放兼容的生态，如果它想通过电商交易获得较大的收入，那就必须纳入淘系电商。阿里巴巴旗下的众多APP已经主动接入微信支付，这是一个非常友善的举措；虽然不太确定微信何时会对淘系电商APP开放API，但我相信那不会是非常遥远的事情。

讲到这里，肯定会有人反问我：“就算淘特与微信互联互通，那又如何呢？拼多多已经根深蒂固了，更不要说还有京喜，以及一大批去中心化的小程序电商。淘特最多也只能成为下沉市场的一个配角罢了，不要太乐观！”

上述反驳当然不是全无道理，但是严重忽略了淘特的两个核心竞争力：依托阿里B2B电商实现的供应链优势，以及淘系电商的整体优势。前一个优势是C2M商业模式的基础所在；后一个优势则将随着时间推移，在下沉市场发挥越来越大的作用。

时至今日，很多人已经忘记了，阿里巴巴最初是一家以B2B为核心的公司。直到今天，“阿里巴巴中国站”这个名字，仍然属于1688.com这个B2B电商平台。2007年以后，随着淘宝、天猫（原名淘宝商城）的异军突起，阿里生态的核心转向了零售电商，可这并不意味着批发电商地位的下降。B2B业务的存在，使得阿里对制造业供应链有了丰富的Know-how和全面的掌控。这就是为何淘特成立之初要隶属于B2B事业群的原因。

电商下沉市场是C2M商业模式的天然底盘，而C2M就意味着消费者直接面对工厂、最大限度地减少中间环节。拼多多、京喜以及各种二类电商的崛起，归根结底都是吃了中国制造业发达的红利：中国拥有世界上最优秀的基础设置、工厂和工人，从而能在绝大部分消费标品上面做到全球最高的性价比。然而，在C2M这条赛道上，谁能比阿里更具优势呢？要知道，过去二十年，它一直在服务中国数以万计的制造业企业；去年，它还推出了“犀牛智造”解决方案，从而更深地渗透到了对制造业的扶持改造当中。

举一个很简单的例子：淘特通过搭建工厂直营模式，利用供应链优势，实现了一包50片装的消毒湿巾最低售价1.9元的奇迹——简直是不可思议！具体而言，淘特首先与工厂合作，研制了几款规格合适、契合下沉市场的消毒湿巾产品，形成爆款起量之后，再充分发挥工厂的规模生产优势。与此同时，淘特直供和产地仓模式让所有入库商品实现了数字化管理、统仓统配，从而进一步降低了成本。结果就是，在千千万万个低线城市及乡镇家庭，1.9元一包的消毒湿巾替代了抹布，实现了真正意义上的“消费升级”。

“淘特直营”是淘特的一个“杀手级模式”：工厂不用线上开店，淘特提供销售趋势，工厂据此开发商品，交给淘特运营和销售。在这种模式下，工厂专注于生产环节，通过淘特的数据支持大大提高了爆款产品成功率，还拥有了直接面向消费者的、稳定的销售渠道。即便没有自己的品牌，即便缺乏营销投放和客户运营的经验，制造业企业仍然能够获得稳定的利润。这就是淘特在供应链方面的核心竞争力。

在消费端，淘特依托整个淘系电商所具备的优势也不容小视。下沉市场用户的主要痛点固然在于价格、性价比，但他们对于履约能力、售后服务、产品品类覆盖面的要求也不低。如果你认为三线以下城市的消费者只在乎低价，那就错了！

对于淘系电商而言，同时满足下沉市场用户的各种需求，并不是一件很难的事情——要知道，近年来阿里一直在做的事情就是强化履约能力；在售后方面，“万事不决问小二”早已成为淘系电商用户的一句口头禅。所以，依托强大的淘系电商生态，淘特完全可以做到“低价”与“高质量服务”兼顾；这就是淘特APP成立一年半以内迅速做到1.9亿年活买家的根本原因。

除了制造业之外，在农产品的产地直供方面，淘特的优势也不可小视。2021年3月，在上线一周年之际，淘特推出了首个时令水果——海南芒果；4月，又重点推出了山东烟台大樱桃；5月，又上线了阎良甜瓜，3天内销售了9万单，合计卖空了产地150亩，堪称一次经典的农产品时令销售案例。

最近两年，各大电商平台都在农产品方面投入重注，纷纷推出农产品专项流量及补贴计划。人们可能会质疑淘特在这方面有没有任何优势，但是我觉得，淘特的竞争力恰恰是最独特的：

• 2015年以来，淘系电商致力于建立履约能力，在仓储物流方面不断加强投资，从而解决了农产品流通环节最大的痛点。与那些不具备自主物流能力的电商平台相比，淘特的优势非常明显。
• 京东的仓储物流实力很强，或许不逊于淘系，但它是以自营电商而不是第三方电商为主的，在农产品的产地直销方面远不如淘特灵活。

过去几年，通过盒马鲜生、淘鲜达、天猫超市，阿里已经在中高端农产品电商领域建立了举足轻重的地位；淘特将在下沉市场农产品电商领域补上重要的一块。

综上所述，我相信无论在工业产品还是农产品领域，淘特在供应链、履约能力和生态系统方面的优势已经非常完备，足以构成下沉市场的一股举足轻重的力量。它所欠缺的，无非是微信生态的社交流量以及裂变玩法。互联互通将彻底补上它的最后一块短板，改变电商下沉市场的整体格局。

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