编辑导语：想必很多人都很疑惑，直播带货为什么这么火？是怎么火起来的？以直播带货为核心商业模式的平台和公司，能够长久地存活下去吗？本文对此展开讨论，探析直播带货火爆的原因以及未来的发展模式，一起来看看。

直播带货是什么？是一种商业模式？还是一种营销模式？

想必很多人也都很疑惑，因为直播带货的大火，突然之间出现了很多以直播带货为核心商业模式的平台和公司，希望能够搭上直播带货的快车实现腾飞，试问直播带货真的可以成为商业模式吗？

这里应该有一个大大的问号，因为目前大火的流量播主都没有下场做自己的平台，更多的还是依托淘宝、京东、抖音、快手等流量平台在做，因此与其说直播带货是一种商业模式还不如说是一种营销模式。

商业模式也好，营销模式也好，以互联网发展的态势看任何一个新鲜模式（商业/营销）的红利期很难超过三年，前段时间玩了一下直播带货，可以说赔的很惨，这里面有很多原因具体的就不说了（说多了恐被攻击），赔钱买个教训吧，下面把这次教训（复盘）分享给大家，希望大家在选用直播带货模式做营销的时候能够少踩一些坑。

某服务行业直播活动全流程复盘：

复盘分四个阶段：直播合作前调研阶段，准备合作阶段，直播中阶段和直播后服务阶段，针对四个阶段每个阶段的注意事项作了详尽的分析和展开。希望能够帮到一些准备做直播带货和开始合作的朋友。

想必直播带货的坑还有很多人在踩，在把亲身经历和经验总结分享的同时也想与大家讨论下直播带货未来的发展方向是什么？

一、直播带货火爆的原因是什么？

1. 电子商务发展的必然

最初的电子商务，仅仅是商品信息的展示，在线上了解的和线下实体店了解到的信息无差异，仅仅是因为规避了中间环节降低了成本，所以价格相对较低。

后来的电子商务的发展伴随着消费客户的需求不断的演化，更详细多可视化的图文并茂，到完全图片，再到文字评价，再到图文、视频和文字的评价，总之消费客户看到的信息越来越详细，这是由消费客户理性消费决定的，即使在不断的完善依然会出现很多纰漏，如尝尝喜闻乐见的买家秀和卖家秀。

所以直播带货火爆的直接原因是因为理性消费需要消费者看到更详细更动态的产品，这样才知道是否真的适合自己。

2. 流量积累发展的必然

“流量”这个词真的是整个互联网行业的核心，有流量了就有了盈利渠道，有流量了就有了资本的追随，但是这也只是互联网企业追随的，那跟直播带货的火爆有什么关系呢？

答案是肯定的因为需要流量变现，互联网企业需要，流量网红需要，流量大V也需要，那么变现的模式是什么呢？单纯的广告吗？玩了很多年了没有新意了，品牌企业在营销方面也越来越向效果营销靠拢了，不再是过去做做品牌提提知名度的时代了，所以直播带货应运而生，既满足了流量变现又满足企业效果广告的需求。

二、目前直播带货显露出来的弊端有哪些？

第一，费用越来越高，坑位费、高提成等等，其次就是为了提升销量企业还需要打折、降价等等一波压缩利润空间的操作，企业投放赚的钱不够给主播的，想用直播带货赚钱太难了。

第二，消费客户越来越理性，过去可能主播的一句话一个动作就让大量迷妹迷粉痛快的掏腰包，但是买到手里后又开始后悔了，因此消费者更趋理性消费。

第三，主播只讲优势和卖点，缺乏真实体验感受，主播只是在照本宣科的讲产品的卖点和优势，主播真的体验过吗？这是个大大的问号，不然就不会出现流量主播卖假燕窝了。

三、直播带货的未来将向什么方向发展呢？

既然火爆的原因找到了，而发展过程中的弊端也显现了，那么未来直播带货该往哪个方向发展呢？会出现因为直播带货而发展起来的新的电商平台吗？

基于电商发展的趋势和流量发展的趋势，同时避免现行网红主播直播带货模式的弊端，个人认为未来直播带货还会存在，但是会向更理性更具真实体验的消费客户播主直播带货方向发展，因为选用消费客户其是真实体验国产品的，拥有自己真实体验感受，能够充分满足潜在消费者对产品的理性认知。

其次消费主播无费用或费用很低，借助某些玩法可以以货易货的模式付费。仅在挑选消费客户主播的时候需要动一些心思。

此模式的优势：

1. 消费者更具说服力；亲身体验后的评价最真实，更容易让潜在客户买单。
2. 直播带货，将产品优点具象化，这是现行主播带货模式多不具备的。
3. 消费升级的未来发展方向。

消费主播模式因为消费者并非网红因此需要平台和品牌方贡献自己的流量，因此不会出现因直播带货发展起来的电商平台。

#专栏作家#

北漠，微信公众号：北漠聊互联网运营，人人都是产品经理专栏作家。资深互联网人，专注于互联网运营、网络营销、数据分析和产品规划等领域。

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