导语：在如今直播带货火热的情况下，直播间的氛围与主播的感染力确实令人消费力增加。都说流量的尽头是电商，电商的尽头是闲鱼，这话不假。本文基于双十一的背景下，对闲鱼双十一买家和卖家的现状进行分析，并且分析了闲鱼交易有哪些需要注意的地方，一起来看。

“我在闲鱼把双11退不掉的都卖了，回了一部分血”、“多送的小样不想要，卖了正好回血”，双11后，网友在社交平台上谈论最多的，除了翻车，就是回血。

在如今大盛的直播带货场景下，主播的感染力、心动的价格、直播间的氛围，让很多人抱着“宁可错买，不能放过”的心态，下了一单又一单。

不少人双11剁手之后元气大伤，网友纷纷支招，比如翻翻快递盒里的好评返现，然后把快递盒当废品卖掉，能赚一点是一点。但最靠谱的建议，还是去闲鱼回血。

都说流量的尽头是电商，电商的尽头是闲鱼，这话不假。闲鱼给了很多人一剂“后悔药”。翻看闲鱼，双11之后，平台上就被各种“双11回血”、“双11价出”、“薇娅、李佳琦直播间”等关键词霸屏。

“用不了的小样低价出”、“满减凑单物品低价出”、“难抢的限量款原价出”、“仅试用过的准新品低价出”，一个个诱人的字眼，买家很难不心动。

卖家也很有诚意，有的发开箱视频，有的不拆盒直接转寄，对买家来说，不用拼单凑满减，不用设闹钟付尾款，简直是坐享其成的绝佳演绎。

不过，活跃在闲鱼上的玩家，除了真心想回血的个人，也有借着“回血”文案钻空子的职业卖家，对于小白来说，很容易踩坑，需要加以识别，否则可能是花钱买教训。

无论是卖家回血，还是买家捡漏，作为背后的平台闲鱼，这波都赚足了流量，笑得合不拢嘴了。

一、双11过后，打工人变中间商

很多人发现，双11之后，有人把刚买的东西搬到闲鱼上转卖，理由是“双11回血”。翻看闲鱼，深燃发现，这些卖家里，有的是为了回血转卖自己物品的个人，有的是隐藏在上述玩家中的“中间商”，低买高卖赚差价，还有的压根就是职业卖家，只是拿“双11回血”作为文案来吸引买家。

这些文案出现最多的理由是，赠送的小样用不到或太多，低价转卖。

近年来，商家纷纷选择加量而不是减价的方式做促销，最后给一个相当于5折的优惠，一里一外，消费者投入进去的是双倍的钱。所以，对于很多买一赠N小样的，剁手党秒变身小样零售商，留个正装，小样统统挂闲鱼。当然了，也有人把正装以接近原价的价钱卖掉，留下小样自己用，回血力度更大。

来源 / 闲鱼截图

30岁的宝妈嘉美告诉深燃：“双11买的YSL口红，正装的色号是我想要的，赠的小样的色号我已经有了，买的时候就想好了要在闲鱼上卖掉。”

收到货后，她搜了搜同款的价格水平，最后定价比别人稍微便宜一点，60块钱一支把两个小样都卖掉了。嘉美觉得，以前在免税店买口红只需要200多元，现在出国不方便，但把小样卖掉以后折算下来的价钱跟以前在免税店买差不多。”她还挂出了香水小样，定价70元，目前还没卖掉。

还有一类卖家，卖双11购买的物品是因为物品已经拆封，不符合商家的退货要求，只能转卖闲鱼。比如，下图中某用户挂出的耳机，就自称是因为冲动消费，拆封后商家不同意退货而在闲鱼上出售。

来源 / 闲鱼截图

另外，还有一类产品的转卖理由是，“为凑单满减而下的单，实在不需要”。既然是用来凑单的，大多数人必然是并不想要对应的商品。有人因为错过了退货期，也有人脑回路清奇，觉得好不容易薅来的羊毛，退了可惜，他们宣称“虽然是中间商，但是不赚差价，造福手残人士，也给自己回回血。”

来源 / 闲鱼截图

说到赚差价，这边就有机智的小伙伴找到了财富密码。他们在看到优惠力度大且数量特别少的东西时，就开始了下一步计划，因为一旦抢到，转手就能提价在闲鱼上卖掉。

摄影数码爱好者晓阳自称“数码倒”，他告诉深燃，“今年双11我看到京东上卖的富士相机和镜头，活动力度很大，数量又很少，果断下手了。我抢到的价钱是6100元，在闲鱼上6900元卖了，赚了800元。”

晓阳本身就很懂数码产品，据他介绍，这款相机平时大约卖7300元，他自己也想买，而且看到双11的优惠力度，他知道买了肯定亏不了。

另外一类靠双11回血的，倒不是卖掉双11买的东西，而是买了新东西，自己原本旧的用品就成了闲置，在钱包告急的双11之后，还是选择去闲鱼上卖掉旧款，能回一点血是一点。

来源 / 闲鱼截图

最后，还有两类与众不同的闲鱼玩家，分别是利用闲鱼套现的，以及钻空子的职业卖家。

套现一说从何而来？据晓阳介绍，有学生党急需用钱，用花呗或京东白条的24期免息分期买一个东西，再以稍低于原价的价格在闲鱼上卖出，相当于消费贷套现。

最后一类，那就是职业卖家把“双11回血”作为文案来卖货。

比如，深燃搜到的某闲鱼商家，在售卖的产品文案中说是双11回血，出“赫莲娜绿宝瓶系列小样”，点击进去其首页，在售的有多个品牌的小样。当深燃询问其是不是职业卖家时，对方回复“算是吧。”

来源 / 闲鱼截图

不过，一部分网友留正装出小样回血，就有人反向思维，不买双11的货，专门蹲守闲鱼坐等捡漏。有人说，这种“渔翁得利”型选手，或成双11最强玩家，他们靠着在闲鱼购买别人低价出售的赠品、小样，实现了性价比最大化。

就有用户发布求购信息，“收全新或99新黛珂牛油果乳液，能提供入手渠道的，卖的私聊。”

来源 / 闲鱼截图

28岁的陈宇是一位自由职业者，他双11买新东西只花了不到200元，但双11之后在闲鱼上花了700多元。他的习惯是，需要什么先去闲鱼上搜，今年双11后，他在闲鱼上淘了一副麻将，还有洗衣液、吹风机。

有意思的是，陈宇先自己买了个全新的路由器，还没等发货，就在闲鱼上淘到一个，他果断退货了。“对于一些非私人用品，只要功能差不多，二手的性价比高，挺好的。”

晓阳会在闲鱼上卖东西，也会去捡漏买东西。今年双11后他就花200元买了别人卖的原价300块钱的滤镜，还有别人抢多了的电池、相机配件等。

二、闲鱼交易要防哪些坑？

别看在闲鱼上买买买便宜，但相比淘宝，闲鱼是一个注册门槛低、监管相对弱的C2C平台，在上面买东西遇到的坑也更多。

多位用户指出，在闲鱼上买东西，会遇到的第一大问题就是实物与描述不符。

嘉美在闲鱼上买了几次旧东西之后，发现实物质量太差或者太旧，但因为退货比较麻烦，她会勉强将就用。踩了几次坑之后，她就只买全新未拆封或者95成新的二手物品了。

晓阳就曾经花钱买了个教训。“我当时在闲鱼上花3500元买了个摄像镜头，买的时候没看出来镜头有瑕疵，用了一段时间才发现有功能上的问题，最后在闲鱼上2500元卖掉了，一个星期亏了1000元。”

按照他的经验，在闲鱼上买东西，售后维权很难，需要自己看准，看不准就可能花钱买教训。有了那次经验之后，对于一些贵重物品，他会通过闲鱼买，但是选择线下当面交易，降低风险。

陈宇也有这样的经历，他曾经买了一个键盘，寄过来发现有几个键是坏的，但对方说他用的时候是好的，双方争执不下，陈宇只能自认倒霉，扔掉了键盘。

“闲鱼上其实对买家风险还挺大的，因为闲鱼只是一个信息平台，监管比较弱，基本上没有售后，闲鱼小法庭流程很长，而且很多人投票也是随便投。”他说。

另外他还有一点顾虑是，卖家有买家的地址和联系方式，如果中间闹得不太愉快，中间没有第三方监管，风险比较大，他担心如果遇到“不解决问题而是解决人”的商家，人身安全有风险。所以他现在尽量选择距离适中的卖家，线下交易。

还有，闲鱼上充斥着大量职业卖家，小白也很容易踩坑。

职业卖家比较巧妙隐蔽的做法就是卖护肤品小样，这也和双11后很多人卖的主要产品重合。

陈宇曾经了解过化妆品行业，他介绍：“护肤品小样是造假重灾区，很多莆田或广州的代工厂专门仿制大牌小样，而不做正品。因为小样便宜好卖，正品大部分都要几百元，小样可以做到十几块钱，实际上有时候仿制小样的包装瓶比里面的产品都贵。”

他指出，用户对小样的戒备心没那么强，小样量也比较少，用几次就没了，很难出现不良反应。所以，小样造假更隐蔽，很难被追踪到，被很多人忽略了。

至于如何区分职业卖家，网友的经验也很丰富。“根据卖家过往的成交记录，看他卖过哪些东西，一般个人卖家卖得东西比较杂，闲置旧物比较多，职业卖家多是卖同一类型的东西，且以新产品为主。”晓阳总结。

另外，购买对方的物品时，要求对方出示订单截图或别的购买记录也是一种办法。不过，如果真的是有心的商家，成交记录、订单截图都不难伪造。

总之，在闲鱼上购物，不轻信陌生人的说辞，谨慎辨别，对于高单价的东西，要求出示详细的证明，必要的时候选择当面交易，都是可能的避坑方式。

三、闲鱼的双11生意为什么火爆？

“双11也需要内循环，闲鱼是很好的触发器。”有网友这样说。

如今，闲鱼更像是一种新型的消费模式。有人解读这是冲动消费后的补救，也有人认为这是品牌促销手段下衍生的购买策略。总之，“双11后在闲鱼回血”、“节后去闲鱼捡漏”成为了新话题。

闲鱼双11生意为何如此火热？

首先，离不开闲鱼平台自己的使劲。早在双11刚开始的时候，闲鱼就开了一个“双十一拼单”板块，号称“组队拼单专区”，甚至还有一个接龙文档，有意愿的网友在里面接龙，匹配成功后划掉对应的拼单。

双11刚结束，闲鱼又主动营销了一波，推出了“节后鱼生”活动，甚至配有“啊，宝贝再见”的主题曲，口号是“血拼以后上闲鱼，双11节后鱼生一起赚”，还邀请了费启鸣、利路修、辣目洋子、易立竞等公众人物为其站台。

其次，作为阿里生态中的一环，淘宝和闲鱼就有强关联。登录闲鱼，在“我可转卖的”栏目中，就显示曾在淘宝上购买并可以一键转卖的东西。

韩冰的闲鱼账号上就显示：“你在淘宝买的141件宝贝，预估能卖11213.95元”。韩冰告诉深燃，其中就有本次双11购买的东西，而且，里面的一款一年前买的叠戴卫衣项链，系统显示58元买入，还能卖41.76元，并有3320人想要，看了很难让人不心动。

来源 / 受访者供图

最后，也是最重要的一环，那就是双11后，用户确实有产品流通需求。

消费后回血、处理闲置、体验不同的产品，不同的人能在闲鱼上找到自己想要的东西。

闲鱼的一面是，买卖东西便宜又方便。陈宇经常在上面淘东西，“之前有网吧倒闭老板处理货品，我买的10元四个的鼠标、50元的键盘都很好用。”嘉美把闲鱼当成处理闲置物品的工具，“我之前经常乱买东西，后来发现很多不常用又舍不得扔掉，在闲鱼上虽然卖得便宜，起码能回点血。”

在晓阳看来，闲鱼是一个低成本体验新产品的最佳渠道。他一年在闲鱼上的交易额有10万元左右，“只要出了数码新品，我都会买过来玩，一段时间后再卖掉，有时赚有时赔，但为了体验新品，即使折价亏一点卖出去成本也不高。”

但是，闲鱼的另一面是，也确实有不少投机分子在这个平台上打擦边球。

陈宇曾经在闲鱼上购买写真素材，“买过来的网盘链接里甚至还有涉黄的图片，我都不好意思去公司报销。另外，搜索‘证件’，有商家引导加微信之后声称可以办假证。也有人专门在上面骗未成年人，这对一些心智发育不全的小孩伤害挺大。”

总结下来，闲鱼就是网络版二手市场，是一个刚需和灰产并存的平台。

对闲鱼来说，它不赚取用户交易的钱，主要的营收来源是广告，所以它需要的是流量。从某种意义上来说，平台上的正常交易和灰产，都为其贡献了流量和用户活跃度。所以，流量需求和平台强监管一定程度上相互矛盾。再者，即使平台有心监管，投机分子打一枪换一个地方，实际执行难度也很大。

“闲鱼平台本身的约束和规范没有那么严格，用户入驻卖东西也不需要评估，只能靠买家自己多留一些心眼。”陈宇提醒。

所以，不管是双11后着急回血的闲鱼卖家，还是趁机薅羊毛捡漏的买家，交易时都要擦亮双眼。

*应受访者要求，文中嘉美、晓阳、陈宇、韩冰为化名。

作者：唐亚华，编辑：黎明；公众号：深燃

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