有道词典还在尝试原生广告。比如，在词典新增的“看天下”板块中（提供双语阅读、音乐、资讯等信息流的板块），植入教育机构的信息推广。或是一篇介绍英语学习的文章最后，提供英语培训机构的免费英语课程推广。在PC端的词典上，通过趣味习题与广告形成互动，增加广告的点击量。有道还有一个图解词典，通过图片的形式帮助用户助记单词，并与汽车产商合作，做过在图片中植入汽车品牌的尝试。在查词的结果页面，像百度那样卖“关键词”广告。

第二大块的收入来自专业翻译，这个由词典衍生而来的服务，月营销额已经达到100万。专业翻译采用了众包的方式，目前整个人工翻译团队约有1000人。来自不同地域和行业领域的人，都能在通过有道的翻译测评之后，加入到翻译队伍中来。之后，通过客户的评分反馈，保证翻译团队的质量。有道将原本劳动密集型的翻译业务搬上了互联网，并和译者进行收入分成，兼顾了速度和质量。它自称利润率为传统翻译公司的两倍，回头客的比例为50%。

有道词典预计在明年上线支付功能，这会是第三大块重要的收入。词典上目前可以购买的东西，主要是付费的扩展词典和最新的云图书模块。特别是云图书板块，借助与英语学习相关的图书，如外文书籍、阅读、词汇书，引导用户付费购买。模块定位清晰，变现转化率高，同时还有持续的内容拓展性。

此外，有道词典还希望成为在线教育的入口，通过与在线教育厂商合作和自身的有道学堂，将词典用户，转化为利润率更高的在线学习用户，以此寻找新的盈利增长点。目前，产品形式还不确定，也可能是一个新的App单品，借助词典推广。

有道云笔记：拼用户基数 做小众增值

相比词典丰富的广告式样，云笔记的商业化尝试还比较简单，主要先做大产品的用户规模，再做个性化增值服务。

有道云笔记负责人蒋炜航称，云笔记与Evernote做法不同，通过培养用户的使用习惯把用户转换成付费用户，在国内很难实现。笔记作为常规的工具类应用，在国内的竞争品类很多，可替代性强。同时，国内用户还没有养成为基础服务付费的习惯。

Evernote现在的本土用户数约为800万，其中4%~6%的人是付费用户。而云笔记的用户规模约为2000万，蒋炜航希望用更快的功能迭代和更快更好的服务，扩大用户基数。并争取将其中至少1%的人，变成增值服务的付费用户。

云笔记的吸引用户的做法，就是砍掉基础的付费功能，做一个强大的免费版吸引用户使用。比如免费版的Evernote的使用容量是固定的、有图片上传限制、不能离线笔记、不能提供笔记历史版本等功能，这些在云笔记中都是开放免费的。

容量扩增套餐是云笔记试水增值模式的第一步。“我们的产品要让用户永远觉得是够用的”，蒋炜航说道，“容量作为最容易理解的付费项目，普通用户在用的时候一定是过剩的，只有少量的拥有‘收集癖’的用户需要购买增值套餐”。

在他的规划中，付费的部分不会是需求普遍的内容，而是小众的个性化定制。比如特殊的笔记字体，个性化信纸，定制的编辑器，公式、代码、流程图等特殊内容的记录。“这些功能只要有1%的用户付费，笔记就能活得很好了。”

在问及可能的增值内容是否会带来功能上的臃肿或额外运维成本时，蒋炜航告诉PingWest：他设想这些增值功能将来会以插件的形式隐藏在产品中，不让新用户在复杂的功能面前觉得困惑。用户可以通过探索了解到这些功能，选择自己需要的。他还认为，现在云笔记的界面还是太复杂了，会在即将推出的版本中继续精简。目前这些增值服务设想还没有成型，还在小心尝试。

拥有50名员工的有道云笔记团队，未来的工作重心还将继续是完善功能，扩大用户基数。比如，即将上线的手写笔记识别、搜索功能，进一步增加的笔记应用场景以及加入多人在线协作的功能。

总体来说，有道整体的商业模式并没有什么稀奇的东西，但规划好什么时候该做什么事，恰是其在营收上“取之有道”，步步为营的好范例。

来源：Pingwest