编辑导语：信息发展的新时代，信息依托现代化的技术跨越了时间和空间的局限，在小镇同样能够实现暴富之梦。本篇文章围绕小镇青年电商带货展开思考，一起来看一下吧！

如果不是因为直播电商，96年出生的管帅现在应该还在郑州富士康的流水线上工作。

他的任务是给手机主板上螺丝钉，一只手机要装3个，拿起工具，吸上螺丝，把螺丝安到手机上，一天如此重复12个小时。工厂规定不能交头接耳，他就埋头干活。爸妈年纪大了，2019年，他决定回到老家河南省南阳市镇平县，帮助打理家里的玉器生意，后来遇上疫情封城，批发市场人流量减少了八九成，他40天没有在摊位上卖出1块钱。去不了郑州，他在镇平找了一份直播电商打包员的工作。

现在，他每个月工资4000多块，和在郑州时差不多，住在家里能照顾爸妈，没有房租压力，存下的钱还变多了。最近，快手举办了一个年货节，《2022快手品质年货节消费趋势报告》显示，Z世代加入在线囤货大军，消费同比增长254%，具体到珠宝玉石，随着行业的饰品化趋势，消费客群也逐渐年轻化。《2021奢侈品品牌战略研究报告》指出，Z世代在2019年至2025年将贡献180%的市场增长，占据消费群体的2/3。

管帅也参与了这次年货节，他负责为直播间梳理货品、打包快递，工作量比平常多了两三成。

他所在的南阳镇平县，被誉为“中国玉雕之乡”，是全国最大的玉雕加工、销售集散地和玉文化研究传播中心。这里总人口109万，玉雕加工遍布全县16个乡镇100多个村，有着玉雕专业村50个，玉雕专业户1.5万户，玉雕加工群体占全国加工群体的70%。

直播带货的浪潮来势汹汹，也席卷了这里。

根据各大直播基地2020年统计的数据来看，全国5个宝玉石直播基地的交易总额高达427亿元，南阳直播基地77.3亿元，占比达18.1%。快手是他们直播时常用的短视频平台，随着越来越多新消费人群涌入快手电商，千禧一代开始成为重要客群，镇平玉石产业带，也在快手生态中获得了新增长。

西安交通大学产业数字化研究室主任王建对深燃回忆，来到镇平，颠覆了他对产业的认知。在马路边市集摊位上，玉石像白菜一样随意摆在地上，卖家衣着朴素，神情悠闲聊着天，但事实上，“一个摊位的玉器总价值就有几十万”。

现在，他们在快手电商上，分享玉器知识，直播出售玉器产品，与新消费群体有着新兴的交易方式。而这个看起来和其他三四线城市没有太大区别的小镇，从原料采购到设计创意、加工盛产、文化研究，从人才培养到质量检测、宣传推广，从传统电商到直播电商、现代金融、包装物流，形成了完整的产业体系。

对于镇平来说，直播电商兴起后最切实际的变化是，给当地人带来了更多就业机会，拉动了当地产业带的发展。根据官方数据，镇平全县拥有十大玉雕专业市场，各类玉雕精品门店、摊位有3万多个，玉雕产业从业人员有30万人。2021年1-11月，镇平全县电子商务交易额288亿元，网络零售额191亿元。

在这里的年轻人，踏上风口，生活也因此发生了翻天覆地的改变。

一、“小镇青年不够用了”

在镇平，很多年轻人都从外地回来了。

和管帅一起在郑州工厂工作的朋友，回来在直播间里做了客服。他有同学学习玉雕，在镇平开了个人工作室，也做直播带货。管帅的老板老任，是快手账号“玉润德”的主理人，其团队约有50个人，四成是当地人。他提到，很多员工是年轻人，他们公司的行政主管，刚刚19岁。

管帅告诉深燃，在这个遍地是玉的地方，以前如果孩子没有特别好的学习天赋，就会被家长送去学玉雕，在他们看来，高学历和好手艺是对等的，“学好手艺，也可以保证一辈子有饭吃”。但不是每个年轻人都适合玉雕、想学玉雕，之前县城工作机会少，薪资不高，很多年轻人选择去广东深圳等城市打工。

变化是从2017年开始的。

快手镇平服务商、玉石协会会长王青奇介绍，2017年，当地推出电商试验线，大力扶持电商。到如今，镇平共有3000个主播。大的团队，“客服就有上百人”。

产业发展起来，主播、客服、采购、打包、快递，产业体系上各环节都需要人手。

王青奇告诉深燃，在镇平街上，两类信息最多，一类是租房，一类是招聘，“直播电商火了，这里的小镇青年都不够用了。”

这对他们来说是不错的工作机会。靠近新兴产业，前景好，工作内容也比枯燥的打工有趣，更重要的是，在家门口就能赚到钱。

王青奇表示，这里一些岗位的工资甚至比南阳市区还要高，客服月薪3000元起，好的主播月薪1万元起，周围其他县城的年轻人也来了，以95后、00后为主。

95后“玉匠人”小徐，13岁辍学到玉雕厂当学徒，后来到新疆谋生，在快手上积累了不少粉丝，2018年年末成为正式主播后，看准了老家镇平的玉石资源，干脆回来创业，目前是快手珠宝玉石类TOP1主播，最高单场GMV达3400万。

造富故事之下，借助直播电商创业的人在变多。王青奇介绍，除了直播电商相关的岗位，还有很多录短视频的，做美工的，做主播的内容型人才，“等于在家门口就业、创业”。

创业的门槛也在降低。以前创业需要很多资金，只能做一些成本大的传统行业，现在只要有货，拿起手机，就可以盘一个自己的直播间。

快手某个头部主播的供应链展厅，摆放着成千上百条手镯外地人也来了。

账号“玉缘人”的主理人搬运哥来自东北，92年生人，家里三代都做玉石，2019年开始在快手上做直播电商，老家的货不如镇平丰富，干脆举家搬来了镇平。有些当地人喜欢说方言，他听起来吃力，吃的也不太适应，“这边吃面，我们那边吃米”，但他还是有长期在这里发展的计划，来到镇平后，在当地的帮助下，有了更好的货源，在服务商的帮助下，懂得了投流技巧，每天的GMV翻了三四倍。

王青奇介绍，以前外地人来到镇平，进了货就直接走了，现在更愿意在这里扎根了，“新疆、江苏、广西、安徽都过来了很多人，镇上常住人口增加了三四万。”

根据《镇平·中国玉雕产业指数报告》，2021年上半年，镇平玉雕电商从业人员数、玉雕电商企业数，与去年四季度相比分别上涨0.94%、2.21%。这期间，镇平举办了玉雕节，借助快手等电商平台，线下交易引流，玉雕节期间交易额达3亿元。

尽管如此，报告指出，目前镇平电商从业人员数占比为13.37%，而山东泰安、辽宁阜新、辽宁岫岩，其电商类从业人员占比超过30%，这从侧面说明镇平的电商类人才还存在缺口，还需要更多“小镇青年”。

镇平当地也在紧抓直播电商机遇，培养成立专业的电商运营团队，学习“电商+明星+网红+直播”的模式。王青奇介绍，当地教学玉雕的工艺美术学校，特地开设了直播电商专业，“很火热，当地很支持”。

当地的年轻人，除了学玉雕，有了更多就业选择，而镇平也因为年轻人的回归，拥有着其他小镇没有的活力。

二、直播电商里的镇平，变了

直播电商的确改变了镇平。

梁金刚在他的“中玉轩文化”账号上发布了镇平罗营村和田玉市场的视频，马路两边摊位林立，玉石成片，有的摆在桌子上，有的就摆放在地上，来往的人群把马路围得水泄不通，人们手里拿着支架，边走边拍，或在直播，或在拍短视频，让人梦回上世纪90年代小镇赶集的情形。

镇平罗营村和田玉市场 来源 / 快手截图

在这里土生土长，年纪更大的70、80后们，见证了镇平更悠长的变迁。

梁金刚是70后，15岁就跟着师傅学画画、雕刻，在广州、北京辗转做过玉器生意，他对深燃回忆，上世纪90年年代，玉雕还是一个高消费品，他们做的玉雕，最早要到广州卖给华侨，“那时一个镇做这门生意的只有五六个人，我们一趟能赚几百块，那时有的地方平均月薪才150块”。

后来全国消费水平大幅提升，玉雕普及，来镇平淘货的人变多。

王青奇是83年生人，从2003年开始就在镇平老家从事玉雕行业。他介绍，那时很多地方开始修建古玩城，这类旅游景点有大量玉器需求，“铺一遍货量很大”。从2003年到2014年，镇平玉雕市场规模直线上升，以前在马路边摆放的摊位，形成了固定的市场。卖场也在变迁，“最开始是在一个铁皮棚里，慢慢的形成了室内市场，又慢慢形成了原料的市场，越来越细分”。

现在，镇平有十个“大卖口”，人们来到这里或摆摊，或淘货，品类涉及和田玉、岫玉、独山玉等。

2007年，就有人在镇平做电商，不过直到2014年，电商体量都非常小。2015年，微商兴起，市场开始慢慢接触网络，“2017年，就开始直播电商的时代了”，王青奇介绍。

王青奇公司原本做租赁物业，等到2017年直播萌芽时，陆续参与了各平台直播基地的创办。最近快手年货节活动，为了促销，基地里很多商家的直播背景改为了大红色，很有过年的氛围。他最直观的感受到直播电商给镇平带来的变化，商家搬来了又走，人员更替里，“能看到很多人的逆袭”。

老任是乘上直播电商风潮的商家，刚开始做时，用他的话说，为了投流，一两天就把积攒的100万亏进去了，后来生意了有起色，2018年花52万买了人生第一辆车，提车那天，他绕着乌鲁木齐的二环公路跑了一整圈。有一次出去旅游，看到当地学校环境简陋，孩子在地上吃饭，窗户冬天都是透风的，他出资了30万，帮助学校翻修。

2019年，梁金刚也回到老家做起了直播电商生意，现在快手账号有20万粉丝，还在摸索直播带货。据他观察，后来实体店生意不好做了，有不少同行都回到镇平老家做电商、做批发，直播电商的浪潮来了就做直播。

来到镇平的掘金者越来越多，也助推着镇平产业发展。

镇平玉雕产业年产值200亿元，年销售额230亿元，年均创增加值30亿元，是中国最大的玉石加工销售集散地。

有一个让管帅印象深刻的变化是，之前来市场买货的人，很多是二道贩子，会斜跨一个小包，拿着手电在市场里转悠淘货。现在，这些人拿着挎包，往摊位旁边一坐，一边拿着手机支架直播，一边跟摊主谈价钱。手机支架在这里是畅销品。

镇平某个玉石市场门口摊贩的小车，手机支架成为了最畅销商品

从线下交易，到电商，再到直播电商，镇平焕发出新生机。据官方介绍，预计到2024年，镇平县玉雕加工企业突破2万家，玉雕市场达到12个，各类营销企业、门店、摊位、电商增加到4万家，从业人员达到40万人。玉产业总体规模将超过1000亿元。

三、产业带能起飞吗？

不过在镇平做直播电商，也不是随随便便就能起飞的。在产业标准化和人才的专业性培养上，从业者、平台和镇平当地都花了大力气。

除了涨粉、转化这类做直播带货常见的难题，梁金刚对深燃表示，网络上玉器价格贵了，用户购买谨慎。很多人会通过直播买小件玉器，价格在十几元到100元左右，部分人愿意买价格上千的，而一件价格三四万的珍贵玉，只有少数懂行的人才敢买。

对于玉石这类非标品，直播电商解决了消费者时间空间上选货难、看货难的痛点，以短视频、直播带货等电商渠道为主的玉石销售，也逐渐成为珠宝玉石交易的主流趋势。但它没有解决的一个行业难题是，质量参差不齐，容易以次充好，价格不透明，消费者难以辨别，决策门槛高。

王建解释，这是因为珠宝玉石行业，从生产到流通分散，交易数据和脉络，难以追踪。

据他介绍，目前一部分玉石通过以快手为代表的短视频平台流通时，B to C的零售端实现了数字化，即消费者收到的玉石，能够溯源到商家端。但B to B的生产商和品牌商之间，没有完全线上化。即中间商或品牌商，从源头生产商处拿货时，难以判断拿到的货质量好与坏，很多都是通过经验判断。

和传统电商商家以货为中心的不同，直播电商时代，主播达人是更重要的角色，他们有流量，有粉丝，但像玉器这类非标品，难以具备专业鉴定能力，这需要专业化的介入。

为了解决这个难题，王建提到，西安交通大学一带一路新经济研究院、国家和田玉产品质量监督检验中心、国家玉石金银饰品质量监督检验中心打造前置数字交易仓，在尝试标准化，数字化，行业的金融赋能。

大致可以理解为，参考钻石行业，从颜色、净度、切工，将钻石分为很多参数，在玉器行业，也要对玉器分级，做通过专业的物理鉴定、分级后，为玉石给出数字证书（类似于数字身份证），同时建立一个智能仓，集质检、溯源、仓储托管为一体，达人们来这里拿的货，都是通过官方进行鉴定的货品。

2020年6月，在南阳市镇平县，“聚石智能仓数字供应链”集合平台开始建设，2021年3月建成，到现在已经运营了大半年，“已经把模型跑通了”，王建介绍。“现在智能仓里和田玉手镯有12万只”，王建介绍，这类似于组织规范供应链，再把货推荐给各个直播基地、机构和主播达人，他提到，现在快手的一线直播机构，如卡美啦等，都在这里拿货。

将玉器产业标准化数字化，能助力镇平产业的发展。要用数字化来改善一个产业，要解决的并不是零星问题，一位行业人士提到，数字交易仓还有较长的路要走，需要耐心。

另外，人才方面，王青奇介绍，直播电商作为新兴行业，发展快，很多镇平的从业者没有接受过培训，“来上班时，不是带着技术来上班的，需要一边上班一边学习。”人才还需培养和发展。从东北来到镇平，搬运哥就提到，一些从业者能满足部分机械性的任务，更专业高阶的人才需要耐心培养。

当下的镇平，在直播电商的风口里，稳步起飞。

搬运哥每年过年都回老家，今年计划就在镇平过。管帅说，他很喜欢现在的生活。流水线工厂里，凳子椅子全部都定齐，一切都要求整体、统一、标准，身边的工友，今天还说说笑笑，明天升职了就开始有官腔。现在在直播间里学习，这里每个人都很有干劲，不在意职级，遇到事情主动解决，不同于流水线上没有表情的脸，他喜欢这里的朝气。

忙完年货节，再过几天，到了腊月二十，管帅家里就要开始买猪肉，准备年货了。路边和市场上都会挂满红灯笼和飘带，一切都在变好。

作者：李秋涵；公众号：深燃

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