编辑导语：聊到游戏直播，目前国内的游戏直播市场已经发展得较为齐全，行业内部分头部也逐渐将目光转向海外。本篇文章中，作者借印度本土游戏直播之争，补充说明印度的游戏直播市场，也为国产游戏出海选择市场提供相关信息。

前不久，根据Bloomberg的报道，总部位于印度的视频游戏流媒体平台Loco（许多媒体称其为印度Twitch）在Hashed领导的A轮融资中筹集了33亿卢比（4200万美元）。参与本轮融资的其他投资者包括Krafton（PUBG背后的韩国游戏开发商）以及Makers Fund，Catamaran Ventures和Korea Investment Partners。

在接受采访时，Loco的联合创始人Anirudh Pandita在展望其未来发展时，简单地提及了印度的游戏直播市场。Inpander将在这篇文章中，借印度本土游戏直播之争，补充说明印度的游戏直播市场，为国产游戏出海选择市场提供更全面的信息。

Inpander将在下文将讨论：

• 为什么都想争做印度本土直播平台的头部？
• 借探讨“印度版Twitch是谁”，了解印度游戏直播现状。
• 为争头部，印度本土游戏直播平台使出了哪些招数？
• 印度本土游戏直播平台的简单介绍（放在文章最后，可按需阅读）

一、最大的移动游戏市场之一

1. 游戏受众多

“印度目前有4亿游戏受众，”Loco的联合创始人Anirudh Pandita在接受Zoom采访时表示。”年轻的印度人在虚拟世界中花费了大量时间，游戏正在打破城市和农村的界限。而根据statista的数据，在2022年，这些用户数量将达到5.1亿。

在受众的具体分类上，许多营销人员错误地认为只有Z世代的男性才喜欢游戏，多项研究表明，从Z世代到X世代以及全国各地的男性和女性，参与游戏的人群越来越多。

2. 移动市场＞PC市场

印度是全球五大移动游戏市场之一。

印度拥有的互联网用户为5.6亿，是第二大互联网消费国在印度，移动电话用户占游戏行业的85%，其次是PC用户（11%）和平板电脑用户（仅占4%）。

世界经济论坛（WEF）表示，由于在过去五年中，人们能够购买价格低廉的智能手机（并以15%的速度逐年增长），因此手机是印度游戏市场的主要载体。除此之外，全球最低的数据资费和高速4G普及率也促成了这样的增长。

尽管印度游戏行业的目前规模小于美国和中国，占全球游戏市场的1%，但它创造了15亿美元的收入，预计到2025年，在”移动优先”现象的支持下，印度游戏行业将增长两倍，达到50亿美元以上。

手游在印度的受欢迎程度正在飙升，四分之三的印度玩家每天至少玩两次手机游戏。印度的手游玩家每天花在手机上的时间超过一个小时，这比Netflix等视频服务用户每天花在视频服务上的平均45分钟要多。

3. 有利可图的市场

印度在游戏方面首次付费用户的比例在2020年（40%）和2021年（50%）是世界上增长最快的。随着游戏市场的不断成熟，游戏流媒体正在成为一个强大的垂直领域，它不仅将吸引大量印度用户消费游戏内容，还将使他们从中获利。

根据RedSeer的数据，印度游戏市场在2021年的价值为22亿美元，预计将在未来四年内以超过30%的复合年增长率增长，成为70亿美元的市场。

而这个庞大的市场，没有诞生一个专为印度人而设的本土游戏直播巨头。

二、印度版Twitch到底是谁？

1. 一家独大仍未出现

与美国、韩国和日本等国的主流娱乐形式不同，游戏直播在印度仍相对较新，但其发展却十分迅速。根据Anirudh Pandita自己的话，自去年1月以来，Loco的每日用户数量增长了15倍以上，”实时观看时间”，即用户在直播游戏上花费的时间，增长了近80倍。

在标题中，Inpander延用了媒体的说法，称Loco为印度版Twitch。但事实上，这样的叫法，还安在其他印度本土游戏直播平台上，比如Rooter。

其竞争对手Rooter（每月活跃用户数为850万，下载量超过3000万）也在今年1月融资2500万美元，当时的标题是这样的“Game Streaming Startup Rooter Raises $25 Mn To Become Indian Twitch（游戏流媒体创业公司Rooter筹集2500万美元成为印度Twitch）”。这再一次印证了这个新兴市场上还没有一家独大的本土平台。

2. “印度版Twitch”？不现实OR不需要？

同时，还有一点需要强调的是，很多新闻标题喜欢用“印度版twitch”来代指印度冒出头的本土直播平台，但其实在印度，对于观看游戏直播的平台，人们更常使用YouTube而非twitch。而很多人表示在Twitch的印度代表太过少。

至于原因，Inpander通过Quora和Reddit上印度游戏社区（r/IndianGaming）的相关讨论，总结了以下几点：

• 根据平台调性，在twitch上直播需要一系列的高端设备：相机、高端PC（而印度对于游戏的使用和观看更多是手机端，这也限制了平台的可访问性）
• Twitch对于创作者的抽成高达50%。
• 根据Reddit的相关讨论信息得知，印度在11个月之前才有Twitch的服务器，且YouTube在印度的服务器优于twitch。

虽然破了各印度直播平台是“印度版Twith”的印象，但事实上，这些平台也没有完全“借鉴”YouTube，它们们在“争斗”中，既有共同的“抢夺对象”，也有向着本土化的调整，并以Twitch的不足之处，改进发展更适合印度本土的游戏直播平台。

三、印度本土的游戏直播平台之争

1. 争夺电竞赛事播放权

在印度，Loco和Rooter获大量融资前，本土游戏直播平台Hotstar和VOOT等先行者已经通过与NODWIN Gaming（AFK Gaming的小股东）合作，探讨了在其直播平台上播放比赛的想法。Hotstar以前曾播放过ESL印度超级联赛和其他比赛，而DreamHack Mumbai则在VOOT上进行直播。

Loco最开始是Pocket Aces Pictures Private Limited在Google Play Store和iOS上提供的另一个游戏应用，在2020年开始专注于游戏锦标赛的直播。继与Fnatic合作举办PUBG MOBILE慈善赛后，Loco又与Skyesports合作，举办多场比赛，并在该应用上进行现场直播。

在印度乃至海外很火的Free Fire厂商Garena在2020年5月正式推出了Booyah！一个专门用于印度游戏视频的应用程序。该应用程序允许其用户对游戏进行现场直播。

据印度工商会联合会（FICCI）的一份报告，随着印度对游戏和电子竞技的兴趣继续以惊人的速度增长，预计到2025年，仅电子竞技赛事的收视率就将上升到8500万。此外，到2025年，流媒体和广告收入估计将达到840万美元。

这些数字意味着印度将占全球电子竞技收视率的10%，比2021年增长四倍。因此，这也就不奇怪为什么这些游戏直播平台都在争夺电竞赛事的播放权。

2. 赛事之外，各显神通

（1）专注手机流媒体和本地
Rooter、Loco比YouTube、Twitch等平台更专注于手机游戏流媒体。它们专注于移动设备、优秀的创作工具，并建立强大本土流媒体社区。

近60%的用户来自二线城市和其他城市。最活跃的社区是泰米尔语、泰卢固语、印地语、马拉地语等当地语言主播。英语只占百分之五，所以为什么它们在强调建立本土化的直播平台。

（2）轻松可访问

Loco为各种设备上的观众提供最轻松的平台访问，无论是Android，iOS上的移动应用程序还是网络上的移动应用程序。比如Loco studio应用程序，允许移动流媒体直接从他们的手机流式传输。

Rooter在不依赖任何外部合作伙伴的情况下，花了6-7周时间构建了内部流媒体技术。其该创始人还表示，继续大量投入技术成本以降低其访问门槛，为用户带来更高的体验感。

（3）建立社区

Loco在各种游戏中建立了高度参与的社区，包括BGMI，Call of Duty Mobile，Clash of Clans，Grand Theft Auto（GTA）和Valorant。该平台拥有印度顶级电子竞技团队，如Godlike，XO，Revenant Esports，8bit，Global Esports，7Sea Esports，Skylightz Gaming，Hyderabad Hydras，OrangutanGaming。

（4）面向那些被忽视的群体

想象一个由顶部、中间和底部组成的金字塔，每个部分代表三种类型的玩家：拥有自己影响力的明星玩家，拥有大量粉丝的后起居上的玩家，以及刚起步的新手。

虽然YouTube仍然是印度最成功的游戏流媒体平台，但像Rooter这样的平台主要瞄准的是底层和中层玩家。Rooter的CEOPiyush Kumar说：“YouTube不会支持中间玩家，因为他们的算法将他们排除在系统之外。这些是有潜力发展壮大的游戏玩家；无论规模大小，我们都在提供平等的机会。我们希望在未来2-3年内创造100万个创作者（streamers）。”

Loco除了通过其强大的社会宣传来推销他们，该公司还投入资金和资源，以确保其年轻的创作者在印度游戏领域获得成功。该应用程序中的 “发现 “按钮，又为他们增加了一次曝光的机会。

同时，Loco创始人还强调了女性创作者在游戏社区的贡献。除了支持中层、小型博主外，Loco还支持平台上的创作者不断尝试使新游戏发挥作用。

（5）网红营销

在平台宣传上，Rooter和Loco都选择了印度大火的明星为其宣传推广（Rooter的早期明星推广人包括宝莱坞演员Boman Irani和Rana Daggubati）。只不过，Loco在网红营销继续加大了投入。

Filter copy是增长最快的YouTube频道之一，其内容迎合了印度年轻人的需求。他们大约有3.7个订阅者，他们的大部分视频都用有趣和幽默的手法描绘了一个印度家庭面临的常见问题。

在父亲节时，Loco与Filter copy合作制作了一个名为“父亲做的事”的视频。视频中有一个场景是父亲在使用Loco。视频的浏览量超过1500万，在情感和情感层面与观众建立了联系，实现了品牌和渠道的双赢。

（6）未来打造虚拟平台

在元宇宙、NFT、Web3反复谈论时，与之相关的游戏产业自然不会错过这样的热度。Web3将改变虚拟商品所有权的性质，允许粉丝以前所未有的方式参与到娱乐过程中。随着这些推动消费者行为的推动力，Loco这次获融资是希望为虚拟世界建立社交体验平台，服务于未来几年将体验这些虚拟世界的7亿多印度人。

附：印度本土游戏直播平台简单介绍

Loco：

由Anirudh Pandit和Ashwin Suresh于2018年成立，是一个游戏流媒体平台。根据TechCrunch的消息来源，该平台目前拥有约530万月度活跃用户，其中45万用户每天都在登录。

Rooter：

Rooter由Piyush Kumar和Dipesh Agarwal于2016年创立，是一个体育爱好者的社交网络和在线社区。类似于美国的Fancred和Chat Sports，以及印度的FanCode。
它将提供一个围绕实况体育的球迷参与平台，用户可以享受问答、实时评论、比赛记分卡和其他围绕赛事的多媒体内容。其在2020年转向游戏流媒体平台。在一年内，这家由paytm支持的初创公司的应用安装量达到了180万次，mau达到850万，直播时长达到200万小时。

Rheo：

Rheo TV由Saksham Keshri和Prakash Kumar于2019年8月成立，旨在通过建立一个娱乐生态系统，推动参与度和盈利，将专业游戏流媒体成为印度的主流职业选择。在发布的一年内，该平台积累了超过500万名用户和1万多名直播用户。

Disney+ Hotstar（前身 Hotstar ）:

是印度最大的付费流媒体平台，它改变了印度人观看娱乐节目的方式，把他们从电视节目和电影拉到体育盛会。Disney+ Hotstar拥有印度最广泛的内容，提供超过10万个小时的8种语言的电视节目和电影，地区和国家新闻，以及包括印度板球超级联赛在内的每一个重要的全球体育赛事的报道。

Booyah!：

Free Fire厂商Garena在2020年5月正式推出了Booyah！一个专门用于印度游戏视频的应用程序。

四、结语

Loco一直是印度游戏直播和电竞领域的先驱，为游戏从小众爱好到国家主流兴趣铺平了道路。不管是Loco还是Rooter，它们都被冠以“印度版Twitch”的名号，除了让人们快速知道各个平台的主要功能外，也抹杀掉了这些印度本土游戏直播平台的努力。它们服务自己人，希望在自己的疆域打造一片天地，只不过谁能最先能摘掉这个名号，似乎还有很长一段时间。

本文由 @Inpander出海 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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