编辑导语：产业互联网平台是通过互联网的手段改造产业链，把数据这一新兴的生产要素管理起来，以提升产业链内要素流通的效率。本文作者选取了贝壳找房、国联股份、致景科技这三大平台进行分析，希能够找到一些产业互联网的通用模式，感兴趣的小伙伴们一起来看一下吧。

“产业互联网平台其本质是通过互联网的手段改造产业链，把数据这一新兴的生产要素管理起来，提升产业链市场规模，降低产业链整体的成本，提升产业链内要素流通的效率。”

本文主要对当前在产业互联网赛道中较有代表性的企业进行分析，希望能够找到一些产业互联网的通用模式。

01 贝壳找房：中国居住服务第一平台

贝壳是房产中介企业链家的一次自我颠覆，它改变了中国居住服务产业的玩法，成为了中国居住服务第一平台。

2020年8月13日，贝壳在纽交所上市，开盘当日股价上涨87.2%，公司市值超过422亿美元。截至7月6日收盘（557.94亿美元），贝壳市值攀升至主要同行我爱我家、房天下、58同城、易居、房多多市值总和的近5倍。

通过对链家以及贝壳的成长历史，我们可以知道贝壳主要在做三件事：

1. 建设居住服务行业的大数据平台
2. 建立行业可信的数字化竞合网络
3. 提升居住服务从业人员的素质

看似简单的三件事，贝壳从2001年开始至今已经做了20年了。通过网上的资料我们分别看下这三件事情的成果如何:

• 截至2020年第三季度，贝壳模式已经连接273个新经纪品牌，覆盖103个城市，平台接入超过4.4万家门店，经纪人总数超过47.7万人。
• 根据贝壳2020年第三季度财报，楼盘字典积累的真实房源数突破2.33亿套，覆盖全国57万小区的490万栋楼宇，已成为国内覆盖面最广、颗粒度最细的房屋数据库。
• 截至2020年三季度末，贝壳累计通过VR采集房源711万套，同比增长191.7%。2020年9月，贝壳VR带看占比超过整体带看量的40%，VR看房逐渐成为用户习惯。

以上是贝壳在建设居住服务行业的大数据平台相关的成果，而这也正是贝壳最为根基的护城河。

在贝壳没做之前这类工作也有企业在做，但其不是通过实勘的形式获取真实的信息，而是通过简单的沟通或相关资料整合之后形成了楼盘字典，这种字典内容不丰富，而且可信度不高，缺乏楼房实景拍照、楼盘现场信息等。

而只有贝壳是做实勘，由工作人员一个一个楼盘实地考察，整理资料，拍摄图片而形成的可信的楼盘字典。

2011年链家专门为跑盘员配备GPS轨迹定位器、时间经过校准的相机和智能手机，保障信息的真实性。数字虽然简单，但每一个数据背后都是贝壳通过长时间的坚持、积累下来的，是任何一个后发者都需要去通过长时间积累才能够赶得上的。

很多时候所谓的互联网平台、产业互联网平台外表看上去光鲜靓丽，其底层的基础数据、设施都是用这种最笨、最直接、也最耗费人力的方式搭建起来的。

只有在这种恶劣条件下才能真正地创造价值、解决产业痛点，最终打造成一个有壁垒的平台。我想这也是左晖一直说的“要做难而正确的事”的一个真实写照。

在有了这个基础设施后，贝壳又开始发力去对整个行业的业务流程进行标准化，把业务流程进行细分后整理出10个关键角色，并对每个角色进行定义并确定其工作内容的价值。

把人和角色分开能够有效的对整个过程管理起来，并形成专业化的分工，提升效率、提升用户体验。

在这个标准化的过程中定义了标准的ACN合作网络协议。

在没有ACN合作网络时，一个订单的效益只能给一个经纪人，而在有了ACN合作网络后，一个单最多可以有10个经纪人分享效益，从原来零和博弈转变多赢博弈，从竞争关系转化为了竞合关系。

通过贝壳的数据可以看到，这个向好发展的趋势，贝壳找房的单边比（参与一个订单的角色数量）为6，而ACN合作网络不单单只是对链家的经纪人有效，在贝壳平台上有越来越多的跨品牌合作。

有些品牌下的经纪人专门录入房源，有了人专门进行房源实勘，还有些专门进行成交，通过这种标准化的角色定义，对原本的经纪人岗位进行专业细分，使得整个行业更高效、更专业。

贝壳模式总结：

• 在内部打磨行业标准规范，并逐步对整个行业进行标准输出
• 把行业基础数据规范化，并通过系统的方式给整个产业开放，提升整体的服务质量
• 在为产业提供标准、规范后，聚集行业流量，通过增值服务进行盈利

02 国联股份：化工产业互联网第一股

国联股份是当前化工行业产业互联网平台第一股，截止日前市值380亿左右。对比化工行业大部分民营上市公司70亿左右的市值，国联从化工产业互联网角度切入市场，公司营收逐年稳步增长。

国联股份从信息资讯网站起家，前期以为客户提供差异化服务收取会员费的模式为主，在15、16年开始进行产业互联网布局，当前已经形成三大业务支柱——国联资源网、多多电商平台、国联云。

其中多多电商平台是其产业互联网布局的关键，核心业务逻辑如下：

在多多平台上集合大量的各产业相关的原材料的订单，通过集合下游的订单去反向指导上游生产厂商，并通过规模效益获得一定的价格优。

而国联通过SaaS、股权投资等方式整合上游原料生产厂商，完成对整个产业链的控制、运营。

涂多多是国联股份在涂料产业落地的载体，涂料行业的主要原材料是钛白粉，钛白粉的原材料主要为钛精矿，钛精矿再往上就是钛中矿、毛矿。

而涂多多就是对整个产业链进行整合，具体发展路径如下：

1）在14年12月份启动涂多多项目，基于国联资源网原有的会员客户，为其提供涂料原材料的在线交易服务。

在11年到14年左右钛白粉行业产能过剩，行业面临价格战，导致生产厂家洗牌，工厂开工率不足。

2）通过涂多多上收集涂料行业的原材料需求，主要以整合行业内现有的贸易商为主，让本存在于线下的订单在平台中进行体现，而平台通过合伙人模式进行管理。

• 合伙人为平台提供订单营收
• 合伙人获得平台一定的股权
• 合伙人的营收目标逐年递增，不达标可解除
• 在涂多多平台上开展直播，通过行业大咖（可能也是合伙人）吸引流量，产生订单

3）涂多多把钛白粉相关的订单进行整合，对上游进行集采，而涂料所需的其它原料由平台其它商家进行提供。

• 涂多多上既有自营也有第三方，主要是为了能够让客户一站式采购
• 涂多多在这个过程中通过产业联盟掌控一定的产能，并把订单直接分配给生产厂家

4）通过收购或参股钛精矿厂，实现对钛白粉厂商的原材料供应。

• 在17年逐步收购或参股太精矿场，进一步延伸产业链，降低钛白粉生产成本

5）以同样的模式向其他品类延伸，在乙二醇、三氧化钛等品类延伸。

6）同步开拓基于化工的增值服务，增加平台附加值。

• 整合物流资源，为平台交易提供物流服务，并为物流公司提供SaaS产品（云物流）
• 为工厂和仓库提互联网产品，提升其业务效率，推出来云工厂（排号通等产品）
• 基于产业链做产融服务，为产业链内的企业提供信用贷、应收融资、运费应收保理、预付融资、仓单融资等金融产品

该模式在涂多多上验证可行性后，国联股份期望能够在更多的行业进行模式复制，期望能够各个行业之间形成协同效应，以降低整体的成本，形成更大的规模。

国联模式总结：通过资本对细分垂直产业链进行整合，打通产业链上下游，降低整体的成本，以获取更大的市场份额赚取价差。但其本质并未一定要依赖于产业互联网的模式，也未强制依赖互联网技术。

03 致景科技：纺织行业的先进产业互联网平台

致景科技是纺织行业的产业互联网平台，致力于构建纺织服装纵向一体化的数字化综合服务平台。至今已完成E1轮融资，总共融资7轮，最近三轮融资3亿美金、1.1亿美金、数亿美元，2020年估值100亿。

纺织行业产业链设计的企业主要有以下几种类型：

• 棉花种植基地
• 纱线厂
• 织厂（生产胚布）
• 印染厂（加工，生产最终的成品布）
• 制衣厂

其中每种原材料又涉及到从采购原料、生产、销售成品等环节。在纺织行业中棉花种植基地和纱线厂由于偏资源型，不需要有太多的技术能力，所以企业规模比较大。

致景科技的发展路径如下：

1）13、14年搭建百布交易平台，切入成品布的交易市场。

• 百布的老板本身就是做成品贸易出身，在为搭建百布之前就已经有多年成品布贸易经验
• 在16年左右建立了丰富的布匹面料的SPU数据库

2）在做交易平台的过程中发现纺织行业的信息化程度很低，于是在18年左右推出“全布”纺织工业互联网平台，主要通过给纺织机加装传感器获取梭机的运行数据，让工厂主能够实时查看机台开工情况。

3）基于全布平台把一些订单通过系统的方式直接推送给生产厂家，打通供需匹配，既帮助下游客户快速实现订单生产，又帮助上游厂家充分利用产能。

• • 建设银河云上制造平台，为工厂提供MES、APS、ERP等SaaS产品
  • 推出鹊桥供应链协同平台平台把成品布的贸易的需求和工厂的产能进行精准匹配
  • 提出1天、1万，快速跑步实现数字化转型

  

  4）2020年继续深化对产业内的数字化改造，接入更多的智能硬件设备，向产业链纵深延伸实现对印染厂、胚布厂、纱线厂的全链条打通。

  • 飞梭品牌升级为飞梭智纺，与中国移动合作建设物联网标准，与佰源机械（最大的大圆机厂商）合作共同推进针织行业智能升级
  • 推出“有纱”纱线交易平台

  

  

  5）向其他场景延伸，整体提升产业链数字化程度，提高产业效率。

  • 推出飞梭配件商城为工厂提供生产所需的一些设备配件
  • 成立天工事业部，直接切入服装市场，布局产业链最下游面向消费者的业务
  • 与政府合作打造智慧仓物流园、致景纺织智造园等业务，开工建设四川致景纺织智造园，与阿克苏纺织工业城合作大宗数字化产业园
  • 与建设银河合作，直接为产业内的企业提供金融产品，实现了基于真实业务数据的信用贷

  致景科技模式总结：通过近十年的时间从纺织行业的成品布贸易业务逐步向产业链纵深发展，通过把互联网产品嵌入产业链，为产业链内的采购、生产、销售等环节都提供数字化的工具，从而对产业链内的整体要素流通进行效率的提升，也是一家能够很好的把B2B交易平台和工业互联网平台进行深度融合形成真正的产业互联网平台的企业。

  04 总结

  以上三家企业均是在产业互联网领域备受资本青睐的企业，各家的模式差异很大，但通过细致分析我们发现其都在深耕产业链，希望通过互联网的手段改造产业链，或扩大产业内市场规模，或降低产业内的整体成本，或提高产业内的整体效率。

  在深耕产业时都是切实在解决产业内长期存在的痛点，做一些传统企业不太愿意去干的是否具有挑战且不太确定的事情。

  产业互联网平台其本质是通过互联网的手段改造产业链，把数据这一新兴的生产要素管理起来，提升产业链市场规模，降低产业链整体的成本，提升产业链内要素流通的效率。