编辑导语：在直播带货风生水起的同时，虚拟直播也初见苗头。相比于真人直播，虚拟主播在可控性、风险性和成本方面更具有优势，引起了各大平台的关注和扶持。作者分享了他对虚拟直播的看法，我们一起来看看吧。

虚拟主播是一个老生常谈的话题，尤其是在元宇宙风头正盛的当下，经常被提起和剖析。在如今，直播带货的形式逐渐趋于稳定和同质化，行业从业者们纷纷开始探索新的破局方式，尝试抓住未来消费场景的“门票”。

在这样的大环境下，虚拟主播、虚拟电商等等概念应运而生，整个行业开始探讨虚拟消费环境和虚拟电商的未来，一时间各种观点相互碰撞，给我们带来了更多的价值思考。

今天我们不聊虚拟主播的诞生与发展，也不分析虚拟电商要如何入局，而是尝试探讨一下在未来的直播场域下，虚拟与现实的平衡关系。

一、明星虚拟直播第一人

就在昨天，一场将明星与虚拟现实相结合的走秀直播上线了抖音，随着直播一起登场的还有主播胡兵本人的数字虚拟形象。

在这场直播中，胡兵每十秒更换一套look，在不断变换的场景下不间断地展现了服装的卖点和特征，通过深度的带入，呈现了一场沉浸式的带货直播。

虽然虚拟主播带货不是第一次出现，但以一个人自身的虚拟形象完整地呈现一场带货直播，胡兵算是虚拟电商生态下第一个“吃螃蟹”的人。

直播电商发展到当下阶段，网友们的消费需求更加多元化、更加注重消费过程中的体验感。这场直播中不断变化的场景其实是对用户购买场景的一种突破，为消费者带来全新的消费和体验环境，从而激活并满足更多消费诉求。

正如本次直播相关负责人说到的：“与其说我们推出胡兵的虚拟数字人是要抢占明星虚拟直播赛道，不如说我们是在坚持内容创新的初衷。”明星虚拟直播也是一种满足消费者需求的途径。

目前来看，明星虚拟直播依然是传统直播电商的底层逻辑，通过明星自身的流量为品牌和产品带来更多的曝光。在此基础上，将虚拟现实这种创新的呈现方式与明星自身结合，能够打造更多的直播场景，吸引年轻消费者的目光。

虚拟电商作为行业发展的新信号，符合电商行业年轻化和科技化的发展趋势，为主播自身的商业价值带来了新的上升空间。正如胡兵这场虚拟直播的尝试，为品牌创造的沉浸式营销场景是有着长时间维度下的营销效应的，看过这场直播的消费者会在脑海中形成服装的穿着场景，对于品牌的理念传递有更加直接的推动作用，这是简单的“上链接”所无法达成的。

二、虚拟与现实的天平

一直以来，关于AI能否取代人类的探讨从未停止。与早期人工控制或提前制作的动画不同，如今的虚拟主播披上了人类的外衣，更成熟的AI技术为虚拟主播注入了“灵魂”，虚拟主播能否完全取代真人也成为了行业探讨的焦点。

曾经的虚拟主播，往往是重新塑造了一个新的形象，就像“一禅小和尚”和“柳夜熙”，他们是一个独立的个体，这个人在现实生活中可能有原型，但并不真实地存在。如果说虚拟与现实是一个天平，他们会更加偏向虚拟的一边。

而此次胡兵的尝试，则是将现实中人物的形象进行了数字化的包装和呈现，这或许为虚拟电商与现实生活的结合带来了一个新的思路。

虚拟所带来的直观印象往往是不真实，这对消费者的信任感是有影响的，而将主播本人的形象进行虚拟化，能在一定程度上解决这个问题，同时能够将主播本人的IP延续和传承下来，更好地承接原有的流量。这是一次主播价值的深化和挖掘，而非再创造，虚拟与现实天平更加倾向于现实一方。

虚拟不是来取代现实的，虚拟主播可以实现的是补充真人未播的时段，在保证直播质量的前提下为主播创造更多的时间，从而创造更多的价值。在目前的消费环境下，更加贴合现实的虚拟形象、更加真实的人物特质能够更好地和粉丝进行沟通，增强粉丝粘性，和品牌进行强关联。

好的直播效果是需要更多前期投入的。从投入产出比来看，主播想要更好的打造自己专属的虚拟直播形象，需要更先进的科技加持，将更先进的设备应用到直播中，这意味着要投入更高的成本，需要对形象本身和场景进行调教和优化，其回报率是非常考验机构和主播的能力的，这个前期投入需要进行充分的评估和衡量。

当前，虚拟主播与虚拟电商仍然处在探索和“打地基”的阶段，在运营模式、产业成熟度等方面，仍有很大的提升空间。提升空间意味着发展价值，虚拟与现实之间的平衡点正在逐渐清晰，在现实的基础上，虚拟主播提供了人性化、智能化的技术服务，不仅改变着我们的消费环境，也在影响着我们的现实生活。

三、交织的未来

2021年年底，《广播电视和网络视听“十四五”科技发展规划》正式发布，明确指出要探索短视频主播、数字网红、直播带货等虚拟形象在节目互动环节中的应用，增加个性化和趣味性。这无疑为直播带货行业的发展提供了新的方向。

科学与技术水平的推动，使得虚拟消费环境不断优化，主播可以将元宇宙概念下的沉浸式体验植入到直播方式和直播场景的塑造过程中，赋予虚拟电商更先进的技术支撑，为消费者带来更前沿的消费体验。

诚然，虚拟电商还有很长的路要走，虚拟与现实之间的天平也依然在摇晃，但它总有平衡的那天。对于行业从业者而言，最重要的是根据科技的发展和消费者观念的改变来控制天平两端的砝码，来实现虚拟、现实之间的平衡与共存。

我们期待看到未来更加多元的电商环境，也希望更多的主播能够发掘新的价值空间，为行业带来不一样的活力。

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