编辑导语：广告作为一门重要的营销手段，一直在不断地发展不断地更新，一则优质的广告内容能够成功地吸引消费者进而起到促进消费的作用，本篇文章作者讲述了广告变现的前世今生，感兴趣的一起来看一下吧。

一、广告（advertising）的历史

广告就是推销产品。不同产品的广告，争夺的是人们的注意力。

广告不是新鲜的东西，口头的吆喝就不说了，实物广告出现的也非常早：《晏子春秋》中记载：“君使服之于内,犹悬牛首于门,而卖马肉于内也”。

基本上反映了当时人们把牛头挂在外边作为幌子，经营牛肉生意。

可以大胆的推断，从有商业以来，就有广告。

大家最熟悉的可能是报纸广告，电视广告和社交媒体广告。

A16Z的 BENEDICT EVANS 对各个类型的广告做了非常详细的分析[1]。

下图是1994年纽约时报的广告收入情况。

1994年，互联网刚刚兴起，报纸和电视是世界上最大的两个媒体形式。

从下图可以看出，纽约时报的主要收入来自于广告。

互联网发展之后，互联网广告异军突起。拉长时间轴，会发现除了电视广告之外，其他所有媒体的广告都在萎缩，而Internet广告大幅增加

这再一次印证了：广告争夺的是人们的注意力。人们的时间和注意力在哪里，广告的花费就去哪里。

二、变现

纽约时报的主要收入来自于广告，就是变现的最佳注脚。

纽约时报生产优质的内容–>优质的内容吸引大量的客户–>庞大的客户群体为广告商提供了丰富的受众–>广告商投放广告–>广告商向纽约时报支付广告费用–>纽约时报获得收入，广告商获得客户

变现，就是“如何让免费内容赚钱”的另一种说法。

1. 互联网广告变现

尽管免费内容靠广告变现在70年前就出现了，正如报纸广告展现的那样，互联网广告的变现一开始还是遭遇了巨大的怀疑，人们不相信这种事情能够成功。

最佳的例子莫过于Google的搜索广告变现了。

当Google的团队想通过竞价模式来邀请广告商为搜索广告付费的时候，当时的CEO Eric Schimdt是这么认为的：“I was absolutely convinced that this would bankrupt the company. And I was so convinced, that I ordered a cash-restriction period, where the only thing that you could do was spend money on Friday mornings, at 10:00. You had to come to my office and you had to convince me that you needed to buy those pencils, or those computers, or whatever”.

翻译一下：“我当时100%的确信，这么干，公司就要破产了。所以我要求，公司的任何花费、采购，只能在周五上午10点进行。无论你要买什么，铅笔也好，电脑也好，你来找我，并且能够想我说明，你确实需要这些东西”。

然后Google进行了一周的实验。实验的结果是：“At the end of the week, we realized we were making far more money, and we were able to go from there. It was at that moment that I realized that both this team was magical, but also that the scale of the search ads opportunity was immensely larger than even we had thought”.

“那个时刻，我们才发现，我们真是赚大发了。搜索广告的空间比我们能想象到的那么大还要大”。

即便有了Google的先例，陈天桥在2005年宣布“运营了5年的收费游戏《传奇》将进入免费运营的阶段，今后将免费向所有用户开放”的时候，华尔街的分析师不停的问，他们是不是听错了。

今天，互联网上的所有的东西，几乎都是免费的。优质免费的内容之所以能够不断的持续下去，重要的原因是广告。

2. 免费不是商业策略

免费现在几乎是互联网产品的标配，Free to use, free to play。

但是，免费不是商业策略。免费只是前期获取用户的销售策略，和打折，买一送一，本质上是一样的。

商业模式没有被证明之前，产品打折，产品免费，是风险非常大的一个行为，尤其游戏行业。

3. 目前主流媒体的广告收入

微博：2021年第四季度，微博总营业收入达6.16亿美元，同比增长20%，其中，广告营业收入达到5.5亿美元，同比增长21%。广告占比 83%。[2]

Twitter：twitter 2021 第四季度 收入 1.57Billion, 广告收入 1.41B； 占比 89.8%[3]

移动游戏：应用商店排名前100名的游戏，几乎各个都使用广告变现。

4. 未来变现会如何

未来商业变现会如何变化？更关注用户长期的LTV和留存，更关注不同用户的不同广告偏好，多渠道（omni-channel）等等。这个值得再写一遍文章，后续更新。

• [1]https://www.ben-evans.com/benedictevans/2020/6/14/75-years-of-us-advertising
• [2]https://news.cnstock.com/news,bwkx-202203-4837722.htm
• [3]https://s22.q4cdn.com/826641620/files/doc_financials/2021/q4/Final-Q4’21-earnings-release.pdf

#专栏作家#

慢思考快思考，微信公众号：Thinkslowandfast，人人都是产品经理专栏作家。关注移动互联网和产品变现。

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