编辑导语：产品有实际价值之后就可以考虑产品商业化的事，那么产品概念离商业化还有多远呢？本篇文章作者分享了有关产品概念商业化的内容，分析了产品能否立项、可行性验证以及产品节奏等内容，一起来看一下吧。

一、产品是否能立项

得到idea很容易，它生产成本并不高，但真正要把它落地，其成本远超过预算。

回归产品原点，目标用户是谁 +他们面临什么问题（有什么痛点）+ 解决方案是什么（在什么场景下，用什么方案解决实际问题，付出成本是什么，得到回报价值是什么）。

简化下，产品因能解决用户在特定场景下面临的实际问题，才会有存在的价值，产品有实际价值后，才有可能考虑商业化的事儿。

产品 =需求+ 解决方案 + 服务

需求，是目标用户在特定场景下面临的实际问题（痛点和不爽）。

解决方案，是洞察到这些特定场景下用户需求，提供满足这些场景下需求的工具箱。

服务，并不是每个用户都清楚自己需要什么，将面临什么样的困境和烦恼，而服务正是通过科技化系统工具（如品牌营销、社区运营、渠道运作、上下游供应商管理、售前/售中/售后客服系统）更好帮助用户去解决问题（提升生活品质、工作效率、降低损耗等）。

产品是否能立项，其本质在于该解决方案是否为本应用场景下最佳有效方案。

通俗点儿来说，产品能否解决用户实际问题，能给用户带来多大价值，又能给公司带来多大价值，需要付出多大的成本（这些点能讲清楚，说明白，逻辑严谨，过立项基本盘已具备了，剩下看公司战略、看Boss判断&决策）。

二、产品可行性验证

产品立项通过后是万里长征的开始，其后面还将面临着很多考验，主要有技术方案、成本、品质、体验、营销渠道、服务可支撑性等等关卡需要通过。

技术方案，用何种方案解决用户问题是可行的，同时还需要考虑产品竞争力，考虑成本，考虑可量产性，考虑开发周期，考虑产能供应等等，在这些款款条条约束下，做平衡，做取舍，取交集是非常有挑战。

终端产品，离不开上下游的方案商支撑，要获得更好支撑，很简单，要让方案商跟着你能稳定的赚钱（有出货量，现金流稳定，不拖欠账期）。

行业里有一句很通俗的话“你怎么对待方案商，方案商就怎么对待你”，真的很在理。

有方案商支持，一些新兴技术方案愿意第一时间给你推荐，配合你产品快速完成POC（技术方案可行性验证，完成产品在特定应用场景下性能指标综合测试评估，达到预期可验收效果），接下来对产品的可量产性、批量后成本、物料备货周期、工厂产线试产多方面综合验证评估，最后将技术方案正式导入技术库里，为产品走向量产化，赢得首发，抢占更多市场份额做好铺垫。

除了技术方案可行性验证外，商业可行性也要能算的过账，投入多大人力+资源，产品目标成本是否在控制范围之内（有多少毛利）？到最后能卖多少货？（用户是否会真金白银买单？究竟会有多少用户愿意买单）？

最初阶段产品是要能跑通MVP（即是能找到有效种子用户来验证产品价值（使用价值+商业价值，说通俗点：有用户愿意花钱买产品来解决实际场景中问题），第二阶段产品可尝试官网(用户社区)众筹，用demo或视频讲清楚产品价值（在什么场景下，如何解决实际问题，所花费代价是什么，带来用户体验和效果是怎样的），讲清楚产品做成所需要投入资金+项目计划。

总结，产品完成CDP后，交由IPD团队之前，可行性验证很重要（它能帮产品验证技术、成本、量产、商业可行性，提前识别产品落地过程中的坑坑洼洼）。

三、产品节奏

什么是节奏，对于智能终端产品来说，是什么时候开始规划，什么时候开始做，什么时候开始卖，什么时候退市，什么时候推出下一代，这些节点很重要，就像夏天是卖西瓜的黄金阶段，冬天是卖雪糕的黄金阶段，错过了市场窗口，就得等来年。

如何判断产品节奏（时机）顺势而为（顺应政策+技术+经济趋势+社会需求）？

比如像2019年5G商用牌照正式发放，骁龙和联发科最新5G技术方案已具备可量产化，国内三大运营商全面启动5G基站招标建设，用户对5G智能手机充满了好奇和期待，在这样的大环境下，此时头部手机厂商全面切入5G推出智能5G手机产品。

产品全生命周期，可分为产品Charter立项、IPD研发、GTM、EOL四个大阶段。

Charter立项，主要完成解答“为什么要做新产品，新产品如何赚钱，新产品如何成功”三大问题。

IPD研发，主要完成Charter立项后的PRD（产品包），实现产品可行性验证、开发、量产，具备上市条件。

GTM，根据产品定位，提炼出核心卖点，结合品牌文化进行包装，准备营销物料，联手各大电商平台、社交平台、渠道商启动营销活动，将产品最大程度高效的传播到目标用户群体里，转化为消费者购买决策。

EOL，复盘全周期中的成败，降价去库存，为新产品让路，启动下一代产品规划立项。

智能终端产品，一般节奏，是以上市节点来反推产品规划、研发、生产时间节点，每个关键节点必须要达成阶段性目标，有了这样的节奏，产品才有可能在激烈市场竞争中取得较好成绩。

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