编辑导语：广告、作品、观众三者，一直以来都是不容易“和平共处”的，然而B站知识区有这么一位UP主，在接连发布了两支商业推广作品后，收到了观众满屏的“感谢金主”。为什么恰饭可以恰得如此“体面”呢？一起来看一下吧。

广告、作品、观众三者之间如何“和平共处”是品牌主和创作者一直都在思考的问题，近年来知识区异军突起，品牌方该如何看待知识区的营销之势？UP主又该如何在此实现内容变现？

01 UP主高频次恰饭，粉丝竟刷屏感谢品牌

4月20日至22日，UP主「小约翰可汗」接连发布两支商业推广作品，截至目前新增播放量近700w，账号涨粉16w，最重要的是，即使是面对广告，甚至是较高频次的推广，观众的态度却是在“感谢金主”，相关弹幕占比近30%。

UP主恰饭，粉丝刷屏感谢品牌方，为什么小约翰可汗可以如此“体面”？

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

我们先从UP主所在领域分析，小约翰可汗是知识区知名创作者，知识区在2020年疫情影响下诞生，“居家学习”成为群众生活常态，这也正式成为了泛知识类内容百家争鸣的开端，所以同年6月B站增设知识区为一级分类区。

B站董事长陈睿曾表示有1.13亿用户在B站领略泛知识类内容，这个数字是中国在校大学生数量的三倍之多。

在B站官方发布的《2021 B站创作者生态报告》中显示，泛知识内容占B站视频总播放量45%，这也助推了相关领域创作者的蓬勃生长。

▲图片来源-B站《2021 B站创作者生态报告》

B站也在这样的知识氛围中逐渐拥有了“B站大学”的标签，这意味着更多Z世代对于泛知识类内容有着强烈的求知欲和好奇心。

知识区也在平台帮扶下有着方兴未艾之势，小约翰可汗正是在这样的流量风口下顺势进驻B站，一支揭秘核弹背后百年纷争的作品短时间内揽收近370w的播放量，成为一众知识区用户“梦开始的地方”。

小约翰可汗的内容特点在于：大量的文献参考以及UP主自身扎实的知识储备。

在观看其作品可以总结出，他的作品很关键的两点就是UP主本人的配音解说以及利用极其写实的视频素材拼接，在打开的瞬间就能迅速走进历史中想要一探究竟。

▲图片来源-B站UP主小约翰可汗

02 内容的成功才是实现“变现自由”的关键

小约翰可汗在泛知识内容崛起的风口下进入B站，但如果没有优质内容的依托，即使是变现也会“没底气”。正是因为大量文献的翻阅，自身丰富的知识储备才让知识类作品有可靠的依据和足以让人信服的能量。

就以近期商单视频为例，推广的是米博洗地机，主题是关于沃尔特·亨特发明安全别针实现革命性进步的故事，历史上的革命性进步映射到推广产品上，凸显产品中别具一格的功能也是在同类型产品中“革命性”的进步，这就是推广和内容的交互点。

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

这支作品在发布当日就有着28w的日播放增量，直至15天后也仍然有1w左右的增量，商单作品甚至登上全站排行榜最高第2名的成绩，很好地为品牌带来了时间复利、内容复利。

广告烦人吗？对于观众而言是的，但是一旦广告成为内容的一部分，广告就可以被接受，甚至是被夸赞，这就是现在内容营销的现状也是品牌与创作者之间需要达成的共识。

03 知识区是否还有机会？

知识区的发展未来可期，在群众不得不宅家的日子里，在互联网上学习知识是“形势所迫”，但这样的局面开启之后，泛知识内容迎来蓬勃发展，吸引着千万用户主动来看，所以知识区依然是现如今品牌和创作者优选的掘金阵地。

一如小约翰可汗这样在知识领域打磨发展实现内容变现的还有UP主「王骁Albert」。

大众所熟知王骁是因为他曾在观察者网任职，2020年末离开观察者网后，他带着个人B站号「王骁Albert」重新回到大众视野。

▲图片来源-B站UP主王骁Albert

4月21日，回归后的王骁发布的首支商单视频，作品播放数据远超UP主平均水平123.75%，相较往期作品翻了一倍还多，这也是得益于内容和推广相辅相成的结果。

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

王骁推广的产品是飞科剃须刀，那么他的内容就紧贴“仪容仪表”，例举英国两位同样是顶尖的存在却在仪态上有着天壤之别的人物作为对比。

王骁与小约翰可汗的相似之处在于，他也同样使用了大量的素材剪辑带给观众身临其境的沉浸式感受，但是区别于小约翰可汗的配音阐述，王骁则是以本人出镜更形同于座谈的形式。

所以他选择从人文历史的阐述中逐渐剥离出来，将自己的生活实景与前文进行衔接，从名人历史落地到现实场景，内容和产品有交集，这才是观众喜闻乐见的“恰饭”操作。

▲图片来源-B站UP主王骁Albert

04 总结

正如陈睿所说，随着技术的进步、视频的普及，越来越多的内容和服务在未来将会被视频所承载。

知识区正是如此，知识视频化已经是正在进行时，未来将会有越来越多的泛知识演变成视频化受到更多用户观看。

沿此思路下去，知识区对于创作者而言的变现机会、对于品牌主而言的营销投放价值正呼之欲出，从这两方的角度来看，知识区无疑是不可错过的内容蓝海。

本文由 @TK 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。