编辑导语：不少互联网行业大佬们似乎都将目光瞄向了电商直播，而随着抖音上线电商平台，我们可以发现，在抖音上进行直播带货、或者说扛起了抖音直播带货大旗的，居然大多为中年男主播。我们可以如何看待这一现象？在抖音上进行直播带货的主播们，又要如何和平台平衡好关系？

俞敏洪、刘畊宏、李国庆，未来谁会是抖音带货“一哥”？

抖音上的带货达人罗永浩，6月12日深夜宣布退出所有社交平台。

罗永浩离开之后，抖音直播带货的头把交椅，瞬间空了出来，而李国庆、刘畊宏、贾乃亮、俞敏洪这些中年男主播，则纷纷摩拳擦掌，想要在直播带货界，拥有一番作为。

在抖音平台上，中年男主播一直很受欢迎，除了他们自带流量、文明直播之外，热衷整活、售后良好等特质，似乎也是成功根源。

而这些大主播们，在抖音上线电商平台的如今，也面临着一些挑战，如何在保证自身发展的同时，处理好与平台的关系，可能是他们未来一段时间，需要好好思考的事。

一、那些一哥候选人

6月12日深夜，罗永浩在微博发布消息：宣布自己将正式退出所有社交平台，再次埋头创业，投身AR科技事业；其微博账号“罗永浩”，也将改名“交个朋友直播间”。

对此，有网友表示：“罗老师刚刚杀青《真还传》，反手就把社交账号给卖了。”

在抖音平台上，罗永浩很长一段时间，都是带货主播中的顶流；而在其离开的背后，谁能扛起抖音直播带货的大旗，也成了网友们讨论的焦点。

曾经的电商大佬李国庆，在被妻子逐出当当网之后，不仅创办了早晚读书，还投身直播带货行业，伏低做小当起了“庆子”。

灰豚数据抖音版显示：最近一个月，李国庆在抖音上直播27场，销售额接近1600万。中年失意的李国庆，通过直播带货，找到了事业的第二春。

靠着在抖音上直播健身教学，来自中国台湾的刘畊宏，从一名仅有几百万粉丝的二线艺人，一跃成为全网顶流，抖音粉丝超过7000万。

如今，早已签约了MCN机构的刘畊宏，和妻子VIVI一起，也开启了直播带货的生意，将自己手握的巨大流量变现。

与刘畊宏同属无忧传媒，同样堪称抖音顶流的郑建鹏、言真夫妇，在直播带货这一行业，一直拥有不俗的实力。

灰豚数据显示：最近一个月，郑建鹏、言真这对广东夫妇，在抖音上共直播12场，直播带货销售额达到了10.5亿，令人瞠目结舌。

而艺人贾乃亮，最近几年也持续在直播带货行业发力。灰豚数据显示：最近一个月，贾乃亮新增6场抖音直播，直播带货销售额达到2.9亿。

除此之外，还有诸如老把头和老解、郝劭文、董先生珠宝、衣哥等主播，也在抖音平台上，取得了不错的带货成绩，成了扛起抖音带货直播大旗的潜在人选。

二、会是俞敏洪吗？

除了以上这些主播，最近还有一位大佬，成了直播带货行业的后起之秀，吸引到了很多人的目光。

由于教培行业的政策调整，俞敏洪和他创办的新东方，在一夜之间遭受灭顶之灾。随后，俞敏洪带着新东方的骨干员工，开始了带货直播的生涯，创立了直播品牌“东方甄选”。

最近一段时间，由于在直播间里，进行双语带货直播，并在介绍商品时，穿插了许多金句，东方甄选迅速出圈。

比如，在东方甄选的一场直播中，主播在介绍樱桃时，会讲出它的英文“cherry”，进而引申到单词“cherish”（珍惜）；同时，主播还可以从樱桃的口感谈起，引申出“sweet”（甜）和“sour”（酸）这两个单词。

对此，有网友表示：“东方甄选直播间，真是直播界的一股清流，文化的降维打击，老师介绍产品不紧不慢、娓娓道来；再看看别的直播间，只会给力、给力。”

还有网友表示：“居然一大早在直播间学起了英语，甚至觉得有点有趣，事情往往向着奇怪的方向发展，他们好像转型了，又好像没有。”

这种文化气息满满的直播，也给直播间带来了不错的生意。

灰豚数据抖音版显示：最近7天，东方甄选新增直播9场，直播销售额接近7000万元。俞敏洪和新东方的老师们，利用带货直播这门生意，再一次收获了人们的褒奖。

这样看来，罗永浩离开之前，同样来自新东方的俞敏洪，对于抖音带货直播“一哥”的位子，可能早已动了心思。

三、怎么都是中年男？

不论是罗永浩，还是俞敏洪，甚至是李国庆、刘畊宏这样的主播，我们似乎可以看出一个规律：不同于其他平台，在如今的抖音带货界，中年男主播往往会成为顶流。

之所以会出现这种现象，是由于以下几个原因：

首先，这些中年男主播们，本身就自带流量。

作为曾经的抖音带货“一哥”，罗永浩一直都是话题人物，从新东方教学、到创办“老罗培训”、到“锤子手机”、再到直播带货，他的身边从来不缺流量。

而其他的带货主播中，李国庆是当当网创办者，俞敏洪创立了新东方，贾乃亮是艺人出道；就连曾经名气最小的刘畊宏，也是顶流周杰伦的“死党”。

其次，这些主播们直播的方式不低俗，不雷人，让人感到舒服。

很多带货主播，为了吸引流量，往往竭尽所能，不断挑战平台和观众的底线。

网红城市长沙，去年就出现过当街喝洗脚水、互相打屁股等低俗的直播方式；还有一部分主播，在直播时打起了擦边球，借此来吸引关注。

反观这些中年男主播，既没有颜值、也没有身材、更没有青春活力，因此只能在直播间里，规规矩矩地介绍商品，反倒成了行业内的一股清流。

第三，这些中年男主播，都有自己的独门秘籍。

与罗永浩画风相似，李国庆在直播带货时，也是插科打诨、金句频出，经常能够抖出几个高质量包袱；俞敏洪虽然略显木讷，但是凭借丰富的知识储备，也吸引到不少粉丝。

相比起来，刘畊宏虽然不善言辞，但是凭借着专业的健身动作，以及妻子的魅力加持，同样引来无数关注。

最后，这些主播们不吹牛、不夸大，形成了良好的口碑。

有些带货大主播，虽然名气不小，但是却经常翻车。比如，辛巴团队就在不久前，因为YPL品牌的售假问题，而遭到人们的口诛笔伐。

而俞敏洪这样的中年男主播，在选品、直播、售后上严格把关，也慢慢积累起了用户的良好口碑。

四、抖音电商靠主播？

坐拥着如此多的带货主播，抖音的野心也日渐膨胀。

最近，抖音商城上线，以往刷短视频的抖音平台，又多了一个“买买买”的功能。

依靠抖音强大的算法，以及用户留下的海量数据，在抖音商城的推荐位，你能轻而易举地发现，自己想要购买的商品。

同时，平台上众多的带货主播们，则成了你电商购物的另一个入口；靠着一个又一个带货主播，后来者抖音，似乎想要实现在电商领域的弯道超车。

相比于淘宝、京东、拼多多这样的老牌电商平台，抖音电商与其最大的不同，似乎是其“兴趣电商”的独特标签。但是仅仅依靠“兴趣”这一标签，抖音电商恐怕难以突围。

电商行业研究人士杨先生认为：“目前来看，抖音电商的价格没有拼多多便宜，送货速度没有京东快，商品种类没有淘宝齐全，不知道存在的价值在哪？”

这样来看，众多的带货主播，虽然能够给抖音电商引流，却难以解决其存在的一些问题。而这些实力主播们，在实力过于强大的时候，也可能会影响到抖音平台的电商业务。

对于抖音来说，如何在直播带货的新时代，减少对大主播们的依赖，并推动自己的电商平台，可能是今后关注的重点。

而对于大主播们来说，如何为平衡与抖音平台的关系，可能也需要立刻思考。毕竟，不论哪个主播做带货“一哥”，都要先拜一拜抖音这个平台大哥。

作者：潘辰，编辑：三火

来源公众号：智商税研究中心（ID：gh_c55b3561ece1），尘世套路深，我替你踩坑！

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