编辑导语：2000年，官媒铺天盖地发文“在网上买东西靠不靠谱？”然后阿里和京东转头就开启了中国的电商时代。2022年，抖音开始向Web3电商进化。从抖音电商到Web3电商还有远呢？一起来看看吧！

今年6月15号，麦肯锡发布最新评估，2030年企业和消费者与元宇宙相关的全球年度支出总额将高达5万亿美元，其中电子商务达2-2.6万亿美元，独占半壁江山。

宇宙的尽头是卖货，甭管Web2还是Web3、元宇宙，电商的钱景不言而喻。跟MetaMask（去中心化支付宝）、STEPN（去中心化KEEP）、Audius（去中心化QQ音乐）、OpenSea等初露锋芒的Web3项目相比，Web3电商无疑是最富饶也最难开垦的处女地，无人涉足，但伴随Web3基建的完善，这块价值高地终将迎来史上最强激战。

同时，Web3电商在当下也有迹可循，抖音作为全球数字营销新阵地，已经在向Web3电商进化。

为什么这么说？从抖音电商到Web3电商还有哪些路要走？Web3电商对企业和个人来说意味着什么？

来吧一起打开3D元宇宙的魔球，看看答案。

一、抖音电商，有点儿Web3电商的意思了

目前，抖音大有取代腾讯视频、美团、百度跟淘宝的趋势。拿电商来说，今年618抖音进一步蚕食淘宝等传统电商份额，越来越多人跑去抖音直播间剁手。今年618唯一的热点也是抖音平台上新东方贡献的——抖音电商还在快速蝶变中。

不仅在国内，国外版抖音也在狂飙突进。近日，据海外营销机构Hello Alice发布的报告显示，43%的小企业主正考虑加入TikTok，远超优酷、脸书等其他平台。抖音凭什么独步Web2江湖？因为抖音拉开了创作者经济的序幕。

在创作者经济初期，抖音电商实现了三个颠覆：

• 一是在受众上，帮助更多人通过更多天赋赚钱，释放更多个体价值；
• 二是在赚钱方式上，在平台和商家中间拉进更多个体带货变现，分布式N对N营销；
• 三是在电商模式上，改变过去更中心化的人找货，通过算法推荐实现分布式货找人。

这些颠覆虽然没有用到Web3的底层技术，但在效果上，实现个体价值变现、打散人货场资源分布式组合、去中心化普惠大众，是契合Web3发展方向的。未来，Web3电商将继续深化这些方向，最终形成“新社交电商”。

我们现在所谓的社交电商，比如买之前去小红书看评价，买时在拼多多拼团，买之后在淘宝看评价，没有平台能将社交行为覆盖购物全流程，而且因为营销号泛滥、刷好评等，瓶颈很多。而抖音几乎没有社交电商，缺乏分享机制。而Web3电商，将通过N对N的沉浸式体验、跨平台的虚拟价值交换等，实现真正的“新社交电商”。

二、Web3电商长啥样？怎样拉新促活跟留存？

如果说Web1链接信息，Web2链接社交，Web3则是链接经济，其本质是建立与用户直接共享价值的开放平台，在协议底层实现价值传递和公平分配。具体到Web3电商场景，从人货场三个角度，可以这样理解：

1. 场：通过区块链技术，可以实现一个身份ID和数字钱包跨平台通用，这样“场”就被打通，且这个场是立体沉浸式的。
2. 货：通过NFT，现实货品、个人创作都能变成虚拟商品被交易，货将跨越虚实两个空间，在货品数量、种类、体验上迎来大爆发。
3. 人：个人将拿回自己的数据权，变成独立的个体经济，在虚拟空间的一切行为都产生数据和价值，堪称行走的货币。

这样一来，Web3电商模式就出来了——N对N的新社交电商，通过分享创造价值，生产和服务无限流动。怎么来理解呢？

从产品角度看，大众需求正从现实商品转向虚拟商品和体验，卖服务和虚拟商品会产生规模效应，边际成本是递减的；从营销角度看，只有社交才会引发梅特卡夫效应，即网络的价值随节点增多呈指数级增长。Web3电商将坐上虚拟产品交易和社交传播的双重加速器。

下面，我们重点说下Web3电商中，场和货的形态。

Web3电商中，场将变成游戏，购物将变成乐趣，且线上线下融合。比如宜家近日就实现了扫描自家屋子，在虚拟空间试家具。元宇宙夜店平台DiscoverFeed通过3D扫描全球夜店构建了VR虚拟空间，各个通道连接全球夜店，可欣赏表演、买数字藏品、跟人交流。

怎样在这样的场中卖货？元宇宙创造了天然的社交电商场景，我们可以选择在开放自家的虚拟房间和衣橱，别人看到下单后获得分成。未来品牌的虚拟商店还可以让用户参与制作产品，用户线上DIY后，线下收到自己的设计款商品，激发社交分享。

Web3电商中，货将通过NFT媒介，实现从形式、数量到体验上的全面爆发。

• 形式上，从卖实体货到卖虚拟货和服务，比如医生问诊。
• 数量上，万物都可以通过NFT进行线上交易，包括个人写的文字、全世界的艺术IP藏品等等，万亿级别的数字内容将流通交易。
• 体验上，基于NFT的唯一性，可以通过3D打印得到线下的全球唯一商品；个人创作的风景画通过NFT生成数字艺术品，可以给天气编程呈现阴晴雨雪的动态效果，接入天气数据还能展示不同的画面。

说了一顿场和货，其实Web3电商的关键还是吸引跟留住人。Web3时代将形成以个人IP为核心的大大小小的广场，入局Web3电商，先要提供一个可信任、可创作、可分享的平台，甚至支持每个普通人创作、获客、经营、融资、变现，可通过送代币、分红奖励、空投抽奖、盲盒数字藏品等方式拉新。

至于玩家的长期留存，需要放权，用DAO等形式跟用户玩起来，哪怕满足某一项社交需求也行。比如社交电商做的比较好的咸鱼，给意见领袖塘主权力组织“潮拍”活动，塘民投票选出潮牌穿搭获得奖励，塘主做成专题内容，涨了二三十万粉丝。

以此类推，在元宇宙和Web3里助农电商怎么玩？线上果园场景可以做成采摘果子的游戏，线下送货；果园的村子可以发行代币，通过DAO吸引感兴趣的人一起治理，做成旅游区。Web3社交电商的逻辑是连接个体和个体，而不是平台和个体。

三、普通人怎样靠Web3电商赚钱？

迄今为止，世界上最大的一笔资源浪费是个体能力没被充分激活，包括天赋、技能、爱好乃至任何与众不同的闪光点，在web3时代，人们体验、创造、交流和交换，一切可电商、可变现，个人IP影响力决定赚钱能力。

链游被称Web3入口，游戏玩家无疑是第一波在Web3赚钱的人，比如Axie Infinity就在菲律宾等地带动了15万人就业，成了他们的谋生手段。同样赚到钱的还有虚拟人捏脸师、元宇宙建筑师等。从互联网大厂的数字农奴，到数据在握的独立数字农场主，Web3下一波幸运宠儿是谁？以下四种赚钱方式可供参考。

1）直接粉丝变现，不用再刻意营销品牌。比如借助音乐 NFT，音乐人通过直接向他们的粉丝销售自己的音乐来赚取收入。画家在虚拟空间画画，过程本身就是种3D艺术享受，画作还可以作为元宇宙空间组件和居家的装潢来卖。

2）技能迁移换工种，从螺丝钉到奔赴热爱。比如设计师和文案可以变成画家和小说家，提供虚拟世界的场景和故事。现在社会上大量的垃圾产品是因为机械操作，没得感情。Web3是靠热爱和天赋支撑起来的，web3电商将赋能每个人成为品牌。

3）有想法没能力？AI辅助个体创造，DAO帮你众筹。现在我们能借助各种无代码工具完成设计、剪辑，元宇宙软件能支持拖拉拽制作自己的3D屋子，韩国元宇宙社交软件崽崽上好多人卖虚拟组件赚钱。在被称为Web3版公众号的Mirror 上，有人众筹拍了一部讲以太坊早期经历的电影，把想法变成现实。

4）没有天赋和技能？纯癖好都行。比如有人喜欢收集易拉罐，用照片生成3D的技术可以做元宇宙展厅收门票；比如猫主子可以成立个撸猫俱乐部。你还可以做平台、做中介，通过各种连接赚钱。

X To Earn多少有点虚，未来的创作者经济应该是Love To Earn，Connect ToEarn，个人要做个人生蓄水池不断积累，才能在未来新体系下发扬优势。

Web3和元宇宙是一场没有边界的游戏，数据大爆炸和人的想象大爆炸将刷新世界。如今，区块链、加密等技术逐渐成熟，Difi去中心化金融即将改写旧的金融体系，新商业正汇集全球资金和智慧日夜探索中，随之而来的将是新组织、新规则、新经济乃至新文明。

四、结语

就像凯文·凯利在《必然》里说的，“全球经济都在远离物质世界，向非实体的比特世界靠拢。”

2000年，官媒铺天盖地发文“在网上买东西靠不靠谱？”然后阿里和京东转头就开启了中国的电商时代。Web3的奇点，可能就是边缘处的一个痛点被一个小创新满足，然后撕开一道口子，露出下个时代的第一道光亮。

作者：元宇宙少女，公众号同名，中文系，广告人，市场人。

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