创业邦年会上，周鸿袆与91无线胡泽民当面“交锋”。两个生存方式不同，前者在“南极企鹅”和“北极熊”的势力中不断对抗也成为“老虎”。另一个是被“北极熊”纳入麾下的佼佼者。创业者的归宿最好的就是这两种了。公说公有理，婆说婆有理。这是一个普遍现象，也别管谁有理，先看看能从中借鉴什么。

BAT真像“蝙蝠”一般的无度的跨界发展，是全行业的标杆，也是全行业的敌人。虽然说在咖啡馆租张桌子就能创业，但是上没上限、下没底限的挑战一个接着一个。所以互联网公司要三防：防黑、防抄、防巨头。

因为达到成本太低了，若非诱惑，就要挟持用户。都说巨头在自我革命，移动领域要重构格局，但是百度在那么多手机浏览器的圈踢中，APP还是能上榜，还是在谷歌的平台上；微信超越了手机QQ，但后者还是老二；淘宝给天猫输血，但C2C还是独大。BAT占据了互联网三个主流共性需求，久攻不破。

上文说到，依“河洛品牌烙印法”，百度的烙印是一个“找”字、阿里的烙印是一个“买”字、腾讯的烙印是一个“聊”字。

在这个基础上延伸、细分。把“找”延伸成“找什么”、“上哪找”，把“买”延伸成“买什么”、“怎么买”、把“聊”延伸成“和谁聊”、“聊什么”。这些挑战都有人尝试过了，能挺过来的少之又少。所以若非认BAT做干爹，就要绕道走，能像红衣大炮一样直面的少之又少。

如BAT超越三剑客一样，BAT也终将被超越，没有能封闭成环的商业模式，以前没有，以后也没有，但问题是这一天不会那么快来，怎么坚持到这一天？

让全行业以我为敌

91无线胡泽民说360对于创业者也是巨头，这没错。360是对BAT对抗的榜样，同时也是小公司的公敌。始稷以为，成为行业公敌，是一种成功的肯定。哪怕再有争议，有个再有钱的“干爹”，想必也没有人拒绝成为360，成为下一个红衣大炮。复制BAT已经很难下手了，但是360却相对而言却有规律可循。

譬如，最好的防守是什么？答案都知道，就是进攻。

大公司各有不同，支撑起来其成功的点是方方面面的。譬如360的名字就和BAT不一样，连汉字都不用，可能是习惯性的数字命名了吧。360和巨头纠纷不断，可以看出来360在不断的树敌，而且不是单单是挑衅那么简单，而是让全行业以我为敌。一般公司挑衅BAT，不会被放在眼里，但是BAT也同样会把360当敌人，这就是一种成功的标志。因为甭管怎么样，360的产品确实能俘获用户。

360切入的是安全，那会儿有卡巴、诺顿、瑞星、江民、金山等等。360安全卫士这个东西就这么插了进来，是免费的，傻瓜式的。

免费+傻瓜是很强的组合。这种毁灭行业盈利模式的做法，简直就是站在了全行业的对立面。但是用户喜欢。其实好好算账，中国有多少用户是花钱买杀毒软件的？与其让人破解，还真就不如免费。

360让国内很多人第一次认识ESET，又过度到了360自己的杀毒，成功的占领了通知栏，又拿到了PC客户端的生杀大权。现在又拿到了APP的审判权。

都知道没有既能和用户套近乎，又不得罪同行的事，就不要抱有这种幻想。想着让全行业以自己为标杆，不如让全行业以我为敌来的靠谱。人都爱看热闹，并会感性的站在一方的背后。只要把利益给到，不让人白看热闹，人就不会让你白“打仗”。这是人性。

其实这种策略更早被用于传统行业，譬如医药保健的三板斧：

免费检查：公立医院太拽，挂号难、检查贵。所以社会上这些真真假假的走到社区去，免费给老头老太太做检查，一检查就出毛病了。当然不是非免费不可，而是要适度。重点在于检查上，检查出问题来，用数据一比，把发言权拿过来。

概念落地：检查出毛病机会就来了。公立医院搞的太专业，太正经了。用普通老百姓听的懂的白活、俗话、土话来说，听的懂就信你了。譬如生生的制造了“骨刺“ 这个概念，形容疼的就像骨头里有刺一样，其实这根本不是医学术语。360开机助手也是这样无中生有的挖掘需求。

蔑视竞品：做这个行当的都天不怕地不怕，当然也不会怕竞争对手。站在消费者的立场，以痛斥竞品的优势心态，勾起痛点。这一点360是怎么做的就不用多说了。

当然，我们不能去学卖药这一套，前提是产品要好。互联网的产品好不好是能感觉到的，像饭店一样，菜好不好吃瞒不住。真正要学的，是开发商品的思维方式，和这种让全行业以为敌的勇气。站在用户（消费者）一边，去挑战全行业，就如同追一个女孩，去帮她骂老板一样的道理。
SOURCE:快鲤鱼