现在不少企业都已经将目光瞄向了海外，比如东南亚这片市场。国内视频平台们也不例外，在东南亚，爱奇艺和腾讯就在逐渐加大布局“野心”。那么，爱奇艺和腾讯是如何在东南亚市场里，逐渐抢占流媒体这块大陆的？一起来看看作者的分析。

你可能想不到，2021年，马来西亚、泰国、越南下载量最大的流媒体应用，是爱奇艺。

2022年，泰国流媒体市场占比排名第二，印度尼西亚市场排名第三的是腾讯视频的海外版WeTV。

而且你仔细看， WeTV 在泰国的市占率，仅比排行第一的 Netflix 低了 2%而已。

在中国市场，赔钱赔了这么多年的腾讯和爱奇艺，怎么在东南亚混得风生水起了……

而且，在东南亚扩张的中国流媒体应用，远不止腾讯和爱奇艺。

在泰国市占率里，排名第 3 的 Viu ，也是来自中国，是李嘉诚儿子在香港创办的。

早在 2016 年，Viu 就率先进入了东南亚市场。发展到了现在，付费用户已经超过了奈飞。

虽然腾讯和爱奇艺稍晚了一点，在 2019 年才前后脚地推出了海外版 WeTV 和国际版 IQIYI ，但势头也非常猛。

从 2020年到 2021 年， WeTV 月活就增加了 67%，VIP 数增加 95%。

IQIYI 的日活也翻了三倍，第四季度会员收入环比增长超过 40%。

或许单看这一串数字，没什么感觉。但是，和国内的情况一对比，味道就不同了……

爱奇艺 2020年到 2021 年的 VIP 数，不光没涨，反而还扎实地掉了 2200万人。

来自知危公众号

在东南亚，不仅用户数量飙升，俩平台还产出了一堆爆火的电视剧。

之前在泰国火了一把的《黑帮少爷爱上我》，背后的金主就是爱奇艺。主演们多次在泰国和内地娱乐榜冲上热搜， CP 杂志销量破百万。

腾讯视频就更不用说了，一部《陈情令》吃遍了东南亚，当初一张泰国粉丝见面会门票，炒到了 8900块一张。主演肖战的热度，一直到现在都居高不下。

很多在国内热度和口碑没那么高的作品，到了东南亚反而都很受欢迎。像去年腾讯视频推出的《且试天下》，豆瓣评分 5.7 ，评论区各种辣评。

一动起来像是脖子被掐住的大鹅

但是，《 且试天下》在 WeTV 上已经有了数亿播放量，在 IMDB 上评分更是有 8.1 ，评论区也是清一色的好评如潮。

是一个伟大的爱情故事，我非常喜欢它

辉煌伟大

在翻推特的时候，很多东南亚网友追的国产剧，差评君连听都没听过……

你能想象 2023 年，海外观众居然在追言承旭的新剧吗？

虽然说，国产剧在东南亚，也不是没有爆火过。

当年的武侠热，可以说是席卷东南亚。那时候，越南甚至有个叫“天映频道”的电视台，专门就是播中国电视剧，尤其是武侠和古装剧。

只不过，现在的东南亚市场，早已不是前辈们征战过的情形。

除了亚洲媒体之外，连 Netflix、HBO 和迪士尼这些欧美平台，都在东南亚有布局。

在这些成熟的大佬面前，这些中国平台到底是怎么在乱战之中，抢到一块肉吃的呢？

其实吧，这些在中国市场里摸爬滚打过的老油条们，最懂东南亚用户需要啥了。

三家平台起家的方法都差不多，这回差评君就先讲讲咱们更熟悉的腾讯和爱奇艺。

这俩兄弟进入东南亚后，打出的第一招就是：低价策略，笼络人心。

爱奇艺的费用最低，每月仅需 6 块多；腾讯 WeTV 要 15 元左右。但 Netflix 最便宜的选项，也要 30多元。

不仅会员费低，而且两家都是免费+ VIP 的混合打法，用户有很多白嫖的免费剧集可以看。

相比奈飞的付费订阅制，我们的模式明显更适合东南亚宝宝的体质。

靠低价，成功进入市场之后。摆在爱奇艺和腾讯面前的下一个问题，就是怎么站稳脚跟。

市场就那么大，一张桌子上的菜就那么多，凭啥就你伸筷子赚钱啊。

爱奇艺和腾讯的办法是找本地人撑腰，联手本地资源，提高在东南亚市场的品牌知名度。

爱奇艺这边，和马来西亚广播公司 Astro 合作，让爱奇艺的内容上架 Astro。并且聘请了新加坡外交官来负责扩张业务，让地头蛇带着引路。

效果也相当给力，爱奇艺就是在那年增长成为马来西亚下载量第一的流媒体应用。

那到了财大气粗的腾讯这边，做事风格就更粗暴了。直接砸钱，硬生生地砸出一个场子。

在推出 WeTV 后第二年，腾讯收购了有东南亚 Netflix 之称的 Iflix 。

这个 Iflix 来头可不小，它出生的时候，奈飞都还没进入东南亚市场。

刚上线时，发展势头比爱奇艺腾讯加一起都猛地多。不仅拥有来自 13 个国家的 2500万用户，而且在 2017 年就完成了 9 千万美元的 C 轮融资。

有了 Iflix 的加入，除了能提供用户基数和影响力之外，还顺势帮腾讯步好了第三步棋：内容本地化。

爱奇艺和腾讯的野心，可远不止于做国产剧的出口。

因为东南亚流媒体平台的主要用户是千禧一代，而他们最喜欢的内容其实是本地剧。2022 年第三季度，本地剧集的观看占比在 46%。

当初 Iflix 为了打开市场，团队里有三分之二的人负责做本地化，和超过 600家的本地电影工作坊有合作。

所以，为了进一步打开市场，爱奇艺和腾讯都推出了 original 原创剧集计划。

这回我们不仅要上桌夹菜，而且要夹那块最肥的肉。

像开头提到了《黑帮少爷爱上我》，就是纯本地剧。除此之外，爱奇艺还有灵魂摆渡东南亚版《灵魂摆渡：南洋传说》、面向菲律宾的《 Saying Goodbye 》、《 Hello , Heart 》。

而腾讯这边，出手就更阔绰了，仅仅是2022年，就一口气上线了 40多部东南亚的本土剧集。

不仅仅有那些在国内已经试验过的成功项目，像什么《致我们暖暖的小时光》泰国版。

还有一些专门原创制作的剧集，每一部光听剧情梗概，就能闻到扑面而来的东南亚海风味。

比如热门剧集《我的导师丈夫》，讲的是女主被迫与一名大学讲师包办婚姻，从看不顺眼到看对眼的故事。。

原创制作的《 the wife 》，故事内容是妻子面对不忠的丈夫和嚣张的情妇，和杀手合作，杀死自己丈夫。

剧集还获得了亚洲最大电视奖项第 6 届亚洲娱乐大奖，包括最佳电视剧、导演、男女主在内的 26 项提名。

除此之外，腾讯还很会抓特殊市场和特殊人群的喜好。在耽美内容盛行的泰国，和当地三家主打耽美的公司合作，深耕热门赛道。

点进 WeTV 主页的推荐里，一排 8 部影片，有 5 部都是耽美剧。。

根据腾讯负责人的说法，这些本地剧集的观看量巨大，能迅速获得新用户，是国产剧的10倍。。

本地剧不仅仅带来的收益很高，对于中国平台来说，负担也更小。

因为东南亚地区的明星们价格，远远低于国内。

根据 Postjung 发布的排名， 2022 年片酬最高的泰国女星 Aum Patchrapa ，电视剧单集片酬也就 20万人民币左右。。

怪不得，爱奇艺干脆在东南亚造起星来，和新加坡的娱乐集团长信集团合作成立了“宠爱娱乐”，专门挖掘和培养东南亚人才。

靠着这几项操作，爱奇艺和腾讯在东南亚进入异常顺利。成为了流媒体市场里，异军突起的一支流派。

不过，两个平台的战斗到这，其实才刚刚开始。

根据谷歌一项研究的预测，到了 2025 年，东南亚的视频订阅收入将增长五倍。

为了拿下这块流媒体新大陆，各家都在使出浑身解数。

老玩家们在跟进地调整政策，奈飞已经降低了东南亚用户订阅的价格。

新入场的玩家们，更是来势汹汹， 2020年才进入东南亚的迪士尼，已经成为付费用户最多的流媒体平台。

爱奇艺和腾讯这边，虽然靠着对症下药的策略，抢到了不少份额。

但在用户时长上，还是被奈飞甩开了一大截。奈飞用户时长占比达到了 40%以上， WeTV 只有 10%。

原因很简单，用户可以用低价和噱头吸引进来，但想实打实地留住他们，只能靠过硬的剧集质量。

作品质量太拉的毛病，爱奇艺和腾讯在国内应该已经吃过不少教训了。

所以这两年，两家都在忙着转型，也带来了不少像《漫长的季节》、《狂飙》这种好作品。

破局的门路是摸到了，就看能不能在东南亚也运转起来，生产出适合更多文化群体观看的作品了。

图片、资料来源：

• IMDB、Twitter
• The NATION|Hit Chinese shows gain popularity in overseas markets
• 霞光社|中国剧出海东南亚：古装剧赢麻了
• 流媒体网|深度|后疫情下重新认识东南亚OTT市场
• Rest of world|Chinese streaming platforms and chill?
• 李凯晨|统筹布局:腾讯视频积极拓展海外市场
• 杨向华|流媒体平台开展国际传播路径分析——爱奇艺的出海策略与实践
• 零态LT|爱奇艺、腾讯缠斗东南亚