之前，我不看好映客花椒们，不看好摩拜ofo们，但是你也知道了，一年多过去了，他们以令人昨舌的高市值打着我的脸。

关于移动直播的这篇文章，我计划动笔已经很久，第一次有这个想法差不多已经是···一年以前。但是一年以前的我想法和如今不太一样，一年前的我对盈利方式太执着……一直认为以这样的盈利，难以支撑起庞大的市值，而移动『秀场』这种模式，赚赚小钱也还可以，它的未来太缺乏想象力。那个时候我认为所谓『真正』的热点、风潮，能成为独角兽的产品，或者是有极强的盈利能力，或者是在未来有极大的想象空间。

我抱持着这个观点，不看好映客花椒们，不看好摩拜ofo们，但是你也知道了，一年多过去了，他们以令人昨舌的高市值打着我的脸。

现在我仍然无法认可他们的盈利方式，但我认为他们一定是做对了些什么。每年有无数 IT 创业公司打出多少旗号来改变世界，但是最终成功的只有那么几家。前几天我看了微拍的胡震生先生（他主导了花椒直播）的几篇旧文，这几篇文章中，他对花椒直播的过程进行了非常好的复盘。

他认为花椒直播能够做出不错的成绩，有这些原因：

1. 专注天使用户
2. 快速决策，快速反馈，快速执行
3. 优质的内容运营
4. 制定好传播策略

具体内容我不再转述，有兴趣的去看原文就好了。

那么映客，这个在数据上比花椒甚至还漂亮的产品又做对了什么呢？

最早引燃移动直播的是王思聪投资的台湾产品17，17凭借着突破尺度（屡次放出男女XXOO直播）的运营上位，但同时由于突破尺度，也导致了迅速的被下架。台湾的运营团队对内地的情况不了解，内容运营始终是弱项。于是在下架期间，给了映客异军突起的机会。

这也给了映客第一个机会，那就是在17造出这个风口以后，17产品下架，映客填补了这个空白。

天使用户虽然映客花椒们都在主打全民直播的概念，但这就如同全民写作，全民学习一样，都是不现实的，能够生产出优质内容的永远都是少数人。花椒靠吸引优质网红入住来生产内容。而映客则通过与非常完美节目合作，让节目嘉宾开设直播。

直播给嘉宾们带来了粉丝变现的机会，而嘉宾们的入住又为映客带来了一部分的粉丝。靠着这些人，映客有了一批最早的天使用户。

核心内容有了一批网红用户，就要辅助他们产生优质内容。

这包括让主播产生好内容，并对好内容进行正面反馈。

对主播的积极反馈：

1. 很早就上线的打赏机制
2. 美颜功能
3. 水军和机器人

比起传统的直播产品，映客更简单，一键就可以开播。而开播后，则自带了美颜功能，让主播们产生的内容更优质（就是显得更美腻我说得这么费劲干嘛）。而当主播门产生了优质内容后，给予优质的主播以正面反馈，才能让他们留下来。

这正面反馈包括了映客很早就上线的打赏机制——『谢谢XX宝宝的保时捷~』『谢谢XXX宝宝的鲜花』，同时映客也做了一些机器人，让刚开始播，但又没有什么观众的主播显得不那么尴尬，呈现出了一种虚假繁荣。甚至于在早期，映客的工作人员会主动打赏主播。

这些产品上的机制让映客有质量较高的直播内容。降低了主播开播的门槛。

在运营上，映客也探索了一些不一样的内容产生模式。譬如和米未传媒马东和其他艺人们一起进行的寻找马东节目，在一个半小时内吸引了超过六百万人进行观看。

传播机制抛开这些，身为一个普通用户，我们是怎么知道映客的呢？我想应该是从某一天开始，朋友圈突然多了许多直播的分享链接吧。

大面积的传播爆发绝不是无由来的，要不就是运营刻意引导，要不就是产品刻意引导。而对于映客来说，在点击开始直播后，会自动打开分享按钮，让主播分享到朋友圈去。这样的引导方式，导致大量用户分享到朋友圈。而当朋友圈中出现两个以上这样的链接时，观众会留下这样的印象——映客真的很火爆啊，于是出于好奇的心理，也会下载App来看看。

虽然移动直播的主力军是网红主播们，但是网红主播在更广的用户群中，影响力就不够大，无法更进一步的促进产品的传播。因此映客频繁的邀请明星开播，而凭借明星的极大影响力，品牌会伴随着明星开播的消息传播的很广，在移动直播平台上明星直播的观看人数也屡屡突破高峰。

快速对于花椒来说，快速意味着快速做决策，小范围的在天使用户中进行测试，得到反馈后再进行迭代。

对于映客来说，快速意味着激进。快速的融资、刷榜、与主播公司合作刷数据，而这快速绝不是盲目的前进，而是在风口来临时迅速的把握机会顺势而上，映客在 AppStore 刷榜屡遭下架时，都有备用的方案，推出名字类似的功能相同的产品，迅速的替补上去。

作者：张小四儿，公众号：张小四儿的产品笔记，和我一起在产品这条不归路上不断探索。

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