如何精准对接客户需求，解决复杂多变的业务场景问题，以及如何在高度定制化服务中实现规模化效应，成为了高科技企业亟待突破的关键瓶颈。

一、背景

智能仓储机器人高科技企业正在以其创新的解决方案重塑仓储物流格局。作为行业的中坚力量，它们通过深度整合人工智能、物联网与精密机械技术，研发出一系列高效灵活的智能仓储机器人系统，显著提升了仓储运营效率并降低了人力成本。

然而，在蓬勃发展的背后，这些企业在To B领域正面临着严峻挑战：如何精准对接客户需求，解决复杂多变的业务场景问题，以及如何在高度定制化服务中实现规模化效应，成为了亟待突破的关键瓶颈。

在此背景下，智能仓储机器人高科技企业对To B产品经理培训的需求日益凸显。

一方面，强化产品经理的专业能力能够确保企业更准确地把握市场需求脉搏，设计出既满足客户个性化需求又具备市场竞争力的产品方案；另一方面，系统的To B产品经理培训有助于构建一支深谙行业痛点、精通产品全生命周期管理的精英团队，这对于企业实现从技术创新到商业成功的无缝对接，具有不可估量的战略意义。

二、方案

1. 沟通

作为国内物流领域智能化仓储机器人独角兽企业，H公司也发现了变化的环境下，公司所迎来的挑战和亟需解决的问题点。

一方面，企业内部业务人员接需求较为被动，在产品战略侧的思考和规划能力还相对欠缺；此外，从市场的需求洞察，到产品的痛点挖掘，再到产品的设计全流程，不少人员仍然缺乏完整的产品思维和适用的方法论工具。

围绕这些问题点，最终，企业和起点团队明确了To B产品经理培训的目标——

1. 基础夯实与技能提升：以寻找业绩增量推动从市场需求出发的产品设计为主线，学习市场细分、需求管理、客户群体切入策略、产品卖点设计等优秀方法论；
2. 知识掌握与案例分享：结合智能硬件公司的实战案例分享，提供可参考借鉴的产品规划、市场增量策略和战略分析方法，通过赋能学员产品创新方法和路径提升产品团队创新力，实现产品设计、管理、解决方案开发的标准化和规范化；
3. 演练应用与能力提升：结合小组演练等方式，帮助业务人员切实地掌握方法论和工具模板，明确落地实践的关键点。

2. 方案

基于培训目标，企业和起点团队在《TO B产品经理实战训练营》培训方案、培训流程和课件内容上做了多次调整与对齐，由张老师作为主授课老师，带着参训同学参与学习共创。

张老师是畅销书《人工智能产品经理》的作者，拥有11年产品经理（含8年AI产品）经验，目前从事机器人+AI行业。

在本次线下共创工坊中，同学们便跟着张老师的脚步进行实战演练，从6个维度逐层递进，进而深入掌握方法论和产品思维。

学习地图

三、共创现场

在细节事项都确认对齐之后，张老师便正式就位，带领同学们开展To B产品经理实战训练营，开启主题为《基于市场需求的To B产品规划、需求分析及验证》的共创课程。

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在本文所讨论的共创工坊中，同学们主要从以下6个维度切入学习：

1. 课程导入
2. 市场洞察
3. 产品化策略路径
4. To B产品如何进行需求管理
5. 业务需求如何转化功能需求
6. 如何设计和规划产品的路标

授课内容节选

在现场，老师通过知识授课+实战演练+行动计划产出等形式，帮助同学们搭建系统性的方法论和思维能力。

在市场洞察层面，老师从概念出发，讲述了市场细分的方法和步骤、选择客户群的关键因素等内容；在产品化策略路径层面，老师则带着同学们理清产品规划的个中问题，并拆解了VRM产品版本规划方法、产品成功要素及产品策略路径等实战干货。

在后续的“To B产品如何进行需求管理”、“业务需求如何转化功能需求”、“如何设计和规划产品的路标”等主题学习里，同学们也跟着老师的脚步，既在互动问答、小组实战模板挂图、分组研讨等环节里积累了技能经验，也充分发挥了自身的工作热情和创新力，并在共创交流中实现了互助提升。

过程中，起点团队也提供了全程督学服务，由助教老师帮助破冰，讲解积分规则，活跃课堂氛围。基于课堂表现与积分统计，最终优秀小组赢得精美奖品。

四、课后

在线下授课结束之后，H公司就本次共创学习给予了评分反馈：

不同产品线上的参训同学、企业领导等业务角色，也就此次学习抒发了许多建议和感触：

其实，面对To B领域日益凸显的挑战，已经越来越多企业意识到要搭建一座坚固而高效的“桥梁”，实现从技术驱动向市场导向战略转型。提升企业内部人才能力，是构建企业持续竞争优势的必要筹谋。

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