下一个10年,工作的底层逻辑变了!
本文深度剖析AI从“祛魅”到“务实”的演变路径,揭示DeepSeek等AI工具对企业效率、商业模式及个人能力的颠覆性影响。从全员AI化到业务流AI化,文章通过诺基亚、瑞幸等经典案例,探讨企业拥抱AI的核心逻辑:降本增效只是表象,重构组织形态与决策效率才是关键。
大家好,今天我们分享的内容是企业AI应用的落地,以及如何以正确姿势拥抱AI大时代。
一、从DeepSeek现象看Al技术的发展
我们都知道最近DeepSeek爆火了,今天我们借着它爆火的背后,了解AI界到底发生了什么?
1.2022到2023,个人好奇,企业观望
AI在ChatGPT刚出现的2022年11月30日,刚开始时大家对其态度较为冷淡。对个人而言,认为这个东西与我无关,似乎只是一个玩具。
比如,很多人会询问它明天福利彩票的中奖号码,或是如何挣到人生中的第一个100万等各类问题。
对于企业而言,可能距离变得更远,认为其商业价值有限。有时与它交流存在沟通障碍,甚至感觉它在一本正经地胡说八道。
产品的质地仅停留在这里,有时候与他说话还说不明白,或者他一本正经胡说八道,在这种情况下,企业并非是拥抱它的最佳时机。
所以,那时尝鲜的人非常少。
2.2023到2024,AI开始祛魅,更卷更务实
在2023年,许多龙头企业纷纷下场,认为这是一个全新的AI时代。他们投入大量资金,致力于训练自身垂直领域的大模型。
当时,许多企业纷纷宣布,要么选择本地部署自有模型,要么依托自身在垂直领域的优势,自行训练模型。
随着时间推移,大家发现模型迭代的速度非常快。以ChatGPT为例,在其3.5版本发布后的短短数月内,OpenAI便推出了GPT4。相较于3.5版本,GPT4的性能提升显著,其能力远超前者,足以支持商业化应用。
在这种情况下,企业发现,与其花费大量成本部署模型,在实际效果上还不如DeepSeek等工具出色,即便在自身拥有数据优势的垂直领域也是如此。
因此,从2023年下半年到2024年,大模型的概念开始在企业端去魅。企业不再盲目追求花费巨资部署或训练模型,而是更加注重如何充分利用现有模型。在此基础上,企业通过挂载RAG知识库、梳理业务流程等方式,使AI发挥更大的作用。
这一转变过程中的一个标志性事件是DeepSeek引发的变革。2024年5月,DeepSeek宣布大幅降价,其对标GPT4的大模型DeepSeekV2的价格降至每百万token输入一元、输出两元,约为GPT4价格的三十分之一。
随后,各大厂商纷纷跟进降价,包括字节、百度、阿里巴巴等,以此争夺B端用户和开发者市场。如此一来,中国企业能够以更低的成本使用这些大模型的API,这在很大程度上得益于DeepSeek的率先降价。
DeepSeek的降价推动了国内先行者更加务实地利用AI,他们不再局限于过去的大模型训练,而是通过提示词、智能体、微调以及RAG知识库等手段,利用免费资源,使AI发挥更大效果,更加务实。
3.2024到2025,大厂各自选路,Agent也分两派
从2024年到2025年,模型经历了一段时间的发展与迭代。一些公司意识到,大模型的训练不仅耗时长,而且成本高昂,难以支撑全面的发展。于是大家纷纷选择了自己的方向。
随着DeepSeek的爆火,选择细分领域的DeepSeek,如上图所示,率先在全球免费APP排行榜上占据首位,显示出其在特定领域的领先地位。
第一,多模态与单模态之争
在这个阶段,一些公司如豆包和OpenAI,他们去赌多模态,致力于在多模态方面取得进展,特别是在音频和视频处理上。然而,也有公司如DeepSeek和Kimi,他们就赌单模态,更专注于文字模态。
具体来看:在多模态方面,比如OpenAI,之前发布了Sora,发布时轰轰烈烈,但到了年底,实际使用效果并未达到预期。相比之下,国内的一些多模态产品如海螺AI,用起来就非常好,这是走多模态的方向。而走单一模态的DeepSeek和Kimi也推出了自己的推理模型,用户体验也非常好。
第二,Agent的SOP与LLM两派之争
Agent技术也分为两大派别:SOP驱动派和LLM大语言模型驱动派。
以Coze为代表的SOP驱动派认为,企业的知识和流程是大模型所不了解的,因此需要将企业的流程梳理出来,并在智能体搭建平台上进行复刻,实现流程的AI化。
而Manus所代表的LLM大语言模型驱动派则相信,大语言模型能够找到最佳的路径,从而简化甚至省略中间过程,直接完成任务,当然,也有人认为Manus也是内置工作流和提示词的中间状态,未来将会出现模型即产品的Agent局面。
比如,当给予Manus特定指令后,它能够迅速搜集资料、整理资料并作出响应。
群友提供了这样一个例子,假设希望Manus能解释下“强化学习概念”任务,这是AI模型训练中非常重要的概念,要求它并非借助技术手段及底层语言进行讲解,而是通过AI生成的网站,以清晰的图示诠释强化学习的各个概念、主要算法及其原理。
令人惊艳的是,它竟然还生成了一个强化学习互动小游戏,使用户在游戏中逐步理解强化训练的本质,以及大模型训练的实际情形。
这便是Manus的显著优势所在。
综上所述,以上便是2023年到2025年AI界发生的事情。而DeepSeek也仅是在单模态领域发挥自己的专长,率先制作出惊艳世界产品的一家公司。
二、惊艳世界的DeepSeek并非是万能
1.DeepSeek在使用时要重视的3个问题
问题1:随机性问题
下图是朋友发给我的截图,这是他在网上看到的一组图片,我们可以看到:
问豆包strawberry里有几个R,豆包说2个R。问GPT4o相同的问题,答案也是2个。随后问DeepSeek,得到的答案是有3个R。
基于此,朋友得出结论,认为DeepSeek的性能最为优越。他问我是这样吗?我回答他:为什么你不亲自试一试?如果你亲自试一试,就会产生疑问。
比如,豆包可能会在他的测试中回答也是正确的,或者他可能只是运气好,恰好DeepSeek这次回答出现错误。因此,大语言模型的输出本身具有随机性。
针对这个问题,我在各个平台上进行了超过1000次的测试。每次讲百人场时,我都会让大家拿出手机测试。事实上,平均出错率大约为10%,即每十次测试中,大约有一次会出现错误。
所以,当DeepSeek变得流行后出现大量热点内容时,你一定要具备鉴别能力,如何鉴别?就是亲自上手试一试。
问题2:幻觉问题
我曾计划撰写一篇关于中美AI对比的文章,并期望借助DeepSeek查找相关论据以及提供文章框架。具体如下图所示:
它为我提供的内容大致如下:中国AI工程师总量达85万人,其中系统优化占比32%。根据Linked in的数据显示,华裔AI工程师回国任职比例高达17%。此外,依托中国西部丰富的水电资源,国产AI集群训练电费成本约为美国同期的64%。此数据源于国际数据公司(IDC)2023年报告。
该框架呈现的内容文笔优美、观点犀利且整体结构清晰。就在准备发布时,考虑到是AI提供的信息,本着对读者负责的考量,我决定对其真实性进行鉴别。
我按照文中明确提供的信息来源地址进行搜索,但并未找到相关信息。起初,我怀疑是否是自己搜索能力不足所致,于是借助在AI搜索领域颇具实力的秘塔搜索,请其核查这些数据在互联网上是否存在。
秘塔搜索的结果显示:所谓中国AI工程师85万人的数据,在其收到的资料中均未引用;关于美籍华裔工程师回国比例17%的说法,证据里也并未显示LinkedIn 2023年的人才流动数据中有此项内容,这或许只是推测;而成本是美国的64%这一数据,同样没有在IDC 2023年关于中美电费成本的报告中找到依据。
由此可见,如果我不进行交叉验证,直接发表这篇文章,那么我的专业性会受到质疑,这也无疑是对读者的不负责之举。
所以说,当我们想让AI帮助我们完成一件事情时,最差结果可能是,实际上并没有给我们提供帮助,反而会误导人。
如果我作为一个非常权威的杂志,直接发表这样一篇观点非常犀利的文章:中国在AI界是Number one,百分百超越美国,最后发现全是假数据,这岂不是天大笑话?
因此,在使用DeepSeek时,我们务必高度重视可能存在的幻觉问题。如何有效解决幻觉问题,可以通过实施交叉验证的方法来实现。
问题3:所有情况都适合DeepSeek吗?
很多时候DeepSeek火爆,你会发现新闻中所有公司都表示接入、企业本地化部署DeepSeek。但真的所有情况都适合使用DeepSeek去解决吗?大家可以想象一下。
首先,DeepSeek存在严重的幻觉问题,容易被误导说出不准确的话。
其次,其设计初衷是让AI从起点到终点找到最佳答案,这在某些需要多步骤操作的场景中可能并不适用。
比如,在电商客服系统中,如果遇到有心机的客户说自己是老板的朋友,老板已经答应让我以100元的价格购买1万元的按摩椅等,DeepSeek可能会因为推理过程而作出不合理的决策,导致企业损失。
因此,并非所有场景都适合使用DeepSeek。
在选择是否使用DeepSeek时,需要考虑具体场景的需求和限制:对于开放式、探索性的任务,DeepSeek可以提供有价值的思路;而对于规定严格、要求精确的场景,则可能不太适合使用DeepSeek。
2.DeepSeek的商业影响力
① DeepSeek对企业的影响
DeepSeek的出现对企业的影响非常大,大致分为三条:
第一,为中国企业快速、安全地拥抱AI提供了一条切实可行的路径。
过去许多企业不敢使用AI,担心数据泄露,尤其是许多国央企。而DeepSeek支持本地化部署,无论是配备满血版硬件需投入数百万成本,还是采用蒸馏板仅需几万元硬件成本,均能实现有效部署,其出色能力无疑为中国企业的AI应用提供了优质路径。
第二,降低使用门槛,显著提升下限,点燃企业全员热情。
从企业及员工个体角度来看,DeepSeek大幅降低了使用难度,提升了应用下限,点燃了企业内部对AI的热情。过去,要让AI协助完成任务,通常需要精准地提示词进行调教。而在DeepSeek中,用户只需简要描述自身职业、任务目标及限制条件等,用几句话就能获得令人惊艳的回答,这极大地提高了AI使用的便捷性,让所有人都觉得AI好厉害,这是DeepSeek的又一大功劳。
第三,加速了中国企业AI化进程,倒逼企业加快AI转型步伐。
事实上,DeepSeek的出现显著加快了中国企业的AI发展进程。在2023年企业着手推进AI赋能工作时,许多企业起初既无紧迫感也缺乏对AI的了解,也不明白AI的含义以及拥抱它的原因。
然而DeepSeek火爆之后,所有人的问题已经不再是是否需要和为什么,而是如何拥抱AI以及如何利用好DeepSeek。这大大加速了中国企业AI化进程,倒逼企业加速AI转型的步伐,使中国企业的竞争力在全球市场得到提高。
② DeepSeek对个人的影响
第一,个人AI学习曲线变得更加平缓,上限更高。对于企业中的个体而言,我们的学习曲线更加平滑。然而需要明白,一个更好的模型意味着更高的上限。
第二,AI表达力的重要性变得更高,需要更强的分辨能力。当AI的表达力及提示词能力得到提升时,能够更有效地推动模型输出接近上限。以往AI无法完成的任务,如今借助DeepSeek等工具得以实现。
第三,技术迭代的速度,倒逼个人需要加快对于新变化的学习。
在AI时代,唯一不变的便是持续学习与跟进AI的发展。在此过程中,有一个核心理念可供参考,即“遇事不决问AI的念头和意识”,即第一念原理。
具体怎么做?首先思考AI能否协助完成、如何完成以及能达到什么程度。其次,若AI能直接出色地完成任务,则无需人工干预;最后,若AI产出的结果为基础水平,则可考虑在此基础上进行优化,通过人机协同将成果从60分提升至80分甚至90分。
希望在AI时代,大家都能养成“遇事不决问AI的念头和意识”的好习惯。
三、企业拥抱AI的正确姿势
1.搞清楚为什么要拥抱AI?
最近DeepSeek很火爆,然而作为企业,我们似乎并未感受到实质性的变化。仅仅是每个人的桌面和手机上多了一个DeepSeek的应用程序,但整体运营效率并没有显著提升,也未实现企业级的变革。
在探讨这个问题之前,我更倾向于从企业的角度出发,先提出一个问题:要不要拥抱AI?
正如我所说,今天你的答案非常清晰,就是要。但你是否深入思考过,既然你希望拥抱AI,那么背后的原因是什么?如果你的动力和原因不足以支撑你去完成这件事,那么你背后的动作和决心就会变形。
回顾去年我们服务的众多企业,我们发现一个现象:我们的陪跑服务周期平均为三个月,但有些企业将这一周期延长至六个月,甚至最长达到八个月。
为什么会出现这种情况呢?原因在于,AI对他们来说是一个可有可无的好东西,但是它不是关键且必须拥抱的东西。
至少在去年,AI火爆之后,许多人认为必须拥抱它,但是否从商业底层思考为何要拥抱AI?
很多人提到降本增效,我们真的需要降本增效吗?降本增效当然好,假设我能够为你每月节省20万的成本,这无疑是一件好事。然而,这真的是必要的吗?如果不减少这20万的成本,你的企业会倒闭吗?答案似乎并不确定。
比如,如果你的企业利润丰厚,每年盈利一个亿,那么每月节省20万、一年节省200万对你来说可能并不重要。在这种情况下,你是否还需要拥抱AI呢?
我们必须明白这个问题,才能在之后的决心和行动上给予更好地支持。
2.思考拥抱AI的核心原因
案例1:诺基亚与iPhone的兴衰
在苹果iPhone 1代问世之际,诺基亚的市场占有率高达49%。当时,诺基亚在全球手机市场中占据绝对霸主地位,几乎每两部手机中就有一部是诺基亚的产品。
面对苹果iPhone 1的出现,当时诺基亚认为这只是一个玩具。它不耐摔,认为它无法在市场上立足。
然而,随着时间的推移,我们都知道了后来的故事:五六年后,诺基亚的手机业务被收购了。
如果让诺基亚重新选择一次,你认为它会如何选择?
这与AI非常相似,如果今天我不拥抱AI,那么我可能不会生存吗?可能短期不会,就如同你的竞争对手,只是比你减去一年200万元的成本,你一年赚两个亿担心什么?
但是,你有没有想过,当他成功降低成本后,他可能会扩大生产规模和品牌影响力,甚至将节省下来的成本直接让利给消费者,或者用于品牌推广,从而挤压你的市场空间。
现在,也许你活得很好,可能不拥抱AI,但是一年、两年、三年、五年后,我们的企业将会怎么样?
案例2:瑞幸9.9元战略下的生存抉择
举一个我身边朋友的例子,我有一个经营奶茶店的朋友,他的品牌在全国拥有超过一百家分店。这些店铺的客单价大约在十几元,每单的利润有两三元,尽管如此,他的生意依然红火,并且品牌持续扩张。
然而,就在这种看似一帆风顺的扩张过程中,他突然宣布关闭全国所有门店。大家可能会好奇,这是哪一天发生的?那一天发生了什么事情?
那天,瑞幸咖啡宣布推出9.9元的咖啡产品,并强调这将成为其长期战略的一部分。这一消息一下子让他慌了。尽管喜茶和奈雪等竞争对手也推出了类似的低价产品,但他并不担心,因为都是引流品,为的是后端的一些产品。
然而,当瑞幸以9.9元的价格仍能盈利时,情况就不同了。瑞幸不仅拥有强大的品牌影响力、良好的用户体验,还具备价格优势,这使得我的朋友意识到无法与之竞争。因此,他果断决定关闭所有门店。
所以,我想和大家交流的是,虽然你现在没有拥抱AI,但是未来一年、两年、三年后,当你还在寻求增长和扩张时,可能会突然发现整个市场不存在了,你的商业模式遇到了问题,这是非常有可能发生的。
这正是我们需要思考拥抱AI的核心原因。如果你能想到这一层,那么我相信你的决心和动力都会十足。
四、企业应用AI的双轮驱动
企业应用AI实际上是双轮驱动,第一是全员AI化,第二是业务流AI化。所谓全员AI就是人人懂AI,业务流AI化就是事事有AI,这听起来非常简单。
1.全员AI化:人人懂AI
先来讲全员AI化这件事。
根据埃森哲的一份报告,具体如下图所示:
当前人工智能(AI)在工作领域的替代能力,从行业角度来看,平均约为31%。在银行、保险等办公密集型行业中,AI的影响程度尤为显著。而在体力劳动为主的工业、化工及自然资源领域,其影响力相对较低。然而,整体行业的平均值仍维持在31%左右。
按岗位类型划分,如上图所示,情况也颇为相似。办公室支持和行政支持等职位的AI替代率甚至超过50%,而保洁、维护等岗位则不足10%。无论是按行业还是职业分类,平均替代率均在31%左右。
这意味着,如果企业全体员工能够深度利用并掌握AI技术,理论上可以实现20%至30%的效率提升。这一结果是显而易见的。
全员AI化的好处远不止于此,但其推广并非易事。实际上,实现全员AI化需要一定的时间。例如,蓝色光标和安克创新等上市公司早在GPT发布之初就提出了全面AI化的理念,并且已经实施了超过一年的时间。
因此,推动全员AI化是一个逐步的过程,需要我们逐渐将AI融入组织文化中,使组织逐步实现AI化。
全员AI化主要分为以下4个阶段:
① 思维转变
我们强调,思维转变至关重要,它是变革的起点。有了思维转变,基本上已经成功了一半。我们要做的事情是让企业员工都能对AI感兴趣,不抵触AI并充分拥抱它。
在过去服务的很多企业中,上同样的课、做同样的项目、做同样的工作方式,不同企业的感受完全不同。有的企业认为收获很大,有的企业认为这事跟我没关系,我也不用好好听。即使你讲得课再好,人家也不听,那你有什么办法?
因此,整个思维转变是第一步,我们首先要把全员的思维准备好,全员的意识要觉醒,要认识到AI是我们必备的能力,不进则退。
② 能力构建
在这个时代车轮滚滚向前的时候,唯有拥抱AI才是明智之举,抵抗只会让我们陷入被动。
试问,将自己置于AI时代潮流的对立面,对公司未来趋势视而不见,这真的对你有益吗?答案显然是否定的。
当员工想明白这个道理,有了思维上的转变,我们就可以借此机会培养他的AI使用能力。随着能力培养和意愿提高,他们逐渐形成了一个正向飞轮。
一旦有使用场景,他们就会喜欢使用AI。由于AI能力不错,效果也非常好,因此使用次数越来越多,越使用越好,越好用我们就越使用,从而形成了这样的一个正向飞轮。
③ 习惯养成
随着你不断使用AI,逐渐养成AI使用的习惯,这是我们所说的第一念原理。
④ 文化重塑
当第一念原理已深深植根于组织成员心中,且先进者引领后进者逐步养成AI使用习惯时,组织文化便得以重塑,并被打上AI的标签。
此时,新成员加入会发现,若不拥抱AI,将陷入脱节困境——他人用AI两分钟完成的任务,自己却需耗时两小时。
因此,他不得不拥抱AI。如此,组织便实现了真正的AI化。
当一个组织AI化后,它的创新力、效率和敏捷度完全不同。只有这样的组织才能够在AI大时代下立于不败之地。这就是我们所讲的全员AI化。
2.业务流AI化:事事有AI
① 什么叫业务流AI化?
什么叫业务流AI化?其实就像服务用友公司一样,它并不是每个销售都需要深度学习AI的使用能力。
虽然我们进行了培训,但效果更好的是我们基于业务流程进行梳理。在梳理完成之后找到AI的应用结合点,开发出AI工具直接供他使用,相当于将AI工具嵌入到原有业务流中。
这样在他不需要掌握太多AI技能的同时,能够享受AI带给我们的结果。
当然,想要真正理解业务流程化的概念,还需要看看是怎么看待AI的。大家觉得AI是什么?是一个工具,或者是一个搜索引擎,亦或是什么东西。
我们认为,不管你过去把它当什么看,现在转换视角,AI其实是另一种生命。
当我们以生命的视角看待AI时,你会发现整个组织发生了很大变化。传统组织纵向深入,横向不打通,效率非常低下。而互联网组织进一步实现扁平,效率得到提升。
AI时代的组织应该是什么样的?AI时代的组织不一定全部由人组成,AI一定是硅基生命和碳基生命共存的组织。
未来我们一定会跳脱原有组织形态,生长出(上图所示)这样的共生型AI流式组织,这个组织里有碳基生命和硅基生命。
如果现在问你企业多少人,你会说300个人,未来你可能会回答我有20个碳基生命和30个硅基生命。
因此,当你把AI当作一个生命时,整个感觉完全不同。
当你有了这种意识后,就会知道业务流AI化的好处。
第一,人力资源显著降低。
第二,摆脱人的能力波动。
今天人的状态可能不好,明天生病了等都会对工作产生影响,但AI不会。
第三,赋能前端,快速响应,决策效率非常高。
过去,我们如何进行决策?基层人员首先观察到变化,然后将信息逐层上报至领导,接着进行讨论,再将指令逐层下达,最终作出决定并实施改变。整个过程可能需要一天、一周甚至一个月的时间,具体时长取决于组织的响应速度。
在人工智能时代,智能体(Agent)直接接收并处理信息。数据是构建AI的基础,整个数据集是相互关联的。一线的智能体能够全面了解所有数据,并具备足够的思考能力。因此,此时的决策可以在秒级内完成。
相较于过去需要数日、数周乃至数月才能做出的决策,现在能够在几秒钟内观察到变化便可以迅速做出决策,这就是业务的流AI化。
第四,正如我们所讲,我们不需要每个人都深度掌握AI的使用能力,只需要将AI工具开发给用户使用即可。
这是业务流AI化的概念。
比如,在短视频制作方面,原有的流程是:获取用户画像、确定产品卖点、撰写初稿、进行初审、修改为二稿、再次审核、输出检测,直至最终定稿。
当我们将这一传统流程梳理清晰后,实质上就是利用AI技术对其进行了全面重构,通过AI工作流实现了业务流程的自动化,这便是我们的业务流AI化,即一旦此流程趋于固定且具有高度重复性,我们即可采用这种方式实施。
② 如何做到业务流AI化?
我们说业务流AI化有三重境界,即优化、重构和掀翻。
具体如何理解?这涉及到对现有流程的梳理,并思考如何通过AI技术进行优化、重构乃至掀翻的思考。
首先,考虑在现有流程不变的情况下,哪些环节可以与AI技术相结合;其次,如果流程发生变化,但输出保持不变,那么在AI时代是否有可能对整个流程进行重构;最后,探讨流程输出本身是否已不再适用,以及如何在AI时代设计新型流程,尝试利用AI能力重塑我们的业务流程。
以电商产品图为例,如上图所示。左侧是在小红书上的图片,客户认为非常好,现在需要将右侧的产品拍摄成左侧的样子。
原来可能需要实景拍摄,现在利用AI如何复刻?具体下图所示:
我们先将AI纳入其中,使用AI生成左边的内容。因为AI无法判断产品的外观,所以使用AI生成的极限即为左边这张图。当AI能力不足时,我们可以利用人工智能加入PS技巧,制作出右侧这张图片。
这正是以AI为中心的流程设计思路。然而,仅仅重构流程是否足够?我们是否能够做出更大的改变掀翻业务流?AI时代的业务流的输出真的有效吗?是否有可能输出本身就是错的?我们是否考虑过过去生产的文案、海报和视频在AI时代是否是最高效地传递信息方式,是否有更好的方式去完成这些事情?
这些问题的背后其实都是未被满足的需求点。所以,新机会点的本质是需求未被满足。当我们梳理出流程后,通过优化、重构和掀翻业务流的方式,就可以更好地找到AI时代的新机会。
即整个业务流AI化的关键点在于找到关键业务流程。通过精准嵌入AI并非广撒网式的随便找个AI的结合点开发一个智能体嵌入流程,我们的目标是找到那些高重复性且对企业有重大帮助的业务流程。
写在最后
最后,我想与大家分享,这是一个崭新的时代,百年难遇的技术革命已然降临,而我们有幸在这个年龄亲历这场革命。
实际上,AI本质上是一场效率革命,它并非简单的降本30%的效率提升,而是一场10倍速的效率提升,可能从2小时变成5分钟。
当效率达到极致时,商业模式将发生变化,这是一场极其罕见的效率游戏。整个世界的资源都会因效率的不同和高低而重新分配,所有资源都会向高效倾斜。
希望大家从今天开始以更开放的心态拥抱AI,对于企业而言,我们要做好双轮驱动,更好地理解和拥抱AI,真正让企业插上AI的翅膀,在新的时代展翅飞翔。
分享嘉宾:董俊豪
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