在跨境电商领域，Shein 和 Temu 等平台凭借全托管模式和小额免税政策迅速崛起，成为行业的佼佼者。然而，随着美国市场关税政策的大幅调整，这些平台面临着前所未有的挑战。本文深入分析了关税政策变化对跨境电商平台的影响，探讨了 Shein 和 Temu 等平台的应对策略，以及行业可能面临的洗牌。

30%、90%、120%，激增的税率环境下，不到一周时间，中小跨境卖家就被集体卷入了风暴眼。

“休息一段时间，等局势明朗了再说。”有8号之前还对「市象」称保持乐观的一些中小卖家，在最新的120%税率出来后直接休假。

根据最新公告，美区市场将对来自中国大陆及香港、货值不超过800美元的包裹，将征收其货值的120%或每件100美元的关税（此前为90%或75美元）； 自2025年6月1日起，该标准将进一步上调至每件200美元（此前为150美元）。

新的税率政策下，小件包裹的税率和外贸关税145%仅相差25%，这意味着以Temu为代表，跨境电商行业盛行的“全托管模式”不再具备小额免税的成本优势。

在美国市场，Shein计划在4月下旬正式推出物流补贴政策。主要针对半托管卖家，售卖30美元以下产品可以获得2.99美元的物流补贴。而Temu美国站的一些全托管卖家，则观察到最近一段时间前端价格调整，大概上涨2-3元。

这些措施只能安抚尚未正式生效前的中小卖家情绪。有Temu的卖家透露，买手已经开始通知迁往欧洲地区，美国站的不确定性太大。Shein卖家层面尚未有更近一步的动作，但是据接近人士称，90%税率下来后，集团管理层已经齐聚南京紧急开会。

过去两年，依托小额免税和中国制造，全托管模式以成本和效率优势快速成为中小卖家出海的主流模式。

作为全托管模式的代表性平台，Temu、Shein两个跨境电商平台快速崛起，数据显示，2023年有超过10亿件货物以“小额免税”进入美国，其中从Temu和Shein售出的包裹占比1/3，2024年“小额免税”货物数量上升至超过13.6亿件。

在行业交流群里，有Shein的招商人士解释：“目前关税政策影响的是平台方，终端价格会上涨，卖家不用太担心，不会影响到给你们的货款结算。现在还没有正式的公告，但是有余力的卖家可以多关注欧洲、日本等地区的半托管。”

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有卖家透露，为了配合商业模式转型，在流量分配上可能也有调整，会给到半托管和非美国市场更多的流量，激励商家积极参加半托管转型。有首饰类目的半托管卖家明确表示，Temu影响较大的是全托卖家，半托管卖家由于备货海外仓反而单量增加了。

更吊诡的是，在经营环境发生变化之时，企业之间的暗战也在悄然发生。

据「市象」观察，4月8日下午，新的关税政策尚未发布。围绕以“Shein员工自嘲洋企”的话题讨论就开始集中在社交媒体平台发酵。粗略统计，仅在小红书平台当日就有不低于50篇类似的内容集中发布。

同一时间受到关注和讨论的还有Shein供应链转移被叫停的传闻。

一天后，对于“Shein供应链转移”的消息。广州市商务局表示：作为从广州成长起来的全球化企业，希音持续在广州为核心的国内供应链加码布局和投资，今年一季度在广州的出口额继续保持增长。

可谓是关税风暴未至，跨境电商平台之间的舆论暗战就已经开始剑拔弩张。

有相关人士吐槽，现在这个环境，还有心思搞这些，都是中国制造红利下的产物，唇亡齿寒的道理不懂吗？这些都是行业洗牌前的小插曲，关于Shein身份的舆论战，只有竞对平台才会关注。

回到事件本身，可以确定的是，关税影响下，Shein们需要解决的不仅是转移市场，减少对美国站点的依赖性问题。当小额免税的红利消失，一场关于全托管的商业模式拷问，或许也正在跨境电商平台之间开始酝酿。

01 落地前的混乱：加群、逼单、囤货

“业绩没做成多少，找我加群的人倒是不少。”

有跨境招商从业者表示：“应该没有人能够分清现在的局势，消息层出不穷，政策一个接一个，不少人都找我拉行业交流群。我前几天发帖称关税对Shein目前影响不大，到今天还有人私信我说加到104%还叫没影响？”

在她看来所谓影响不大是指：4月9日生效的104%关税政策，主要指800美元以上的大额交易，对于B2B外贸商家影响比较大。对Shein和Temu等B2C的跨境电商平台小额商家而言，主要看的是5月2号的政策落地。

但这些政策已经再次更新，10号的公告显示，针对货值不超过800美元的包裹，最新的税率将从90%激增到120%。

各种消息铺天盖地涌来，很多中小卖家没有时间理解，毕竟今天的政策，可能明天就失效了。因此加群成为不少卖家的首选，抱团交流的同时，还可以获得一些情绪价值。有Shein的新手玩家称，9号一天就加了10个群。

疯狂加群解决信息焦虑适用于新手，更多的跨境老玩家忙于逼单。

“忙着逼单呢，我现在能做的就是把这种压迫和恐慌传递给每一个美国人，让他们赶紧下单，下个月就不是这个价了。”有电脑配件类目的卖家透露：“目前来看，自己店铺近段时间美国地区的订单数量和金额都有在增长。”

也有独立站跨境卖家表示：“关税冲击最大是B2B外贸玩家，搞B2C的跨境卖家基本2月份就有心理准备了，那个时候美国市场的小额免税政策都定好，只是受制于清关的技术复杂度延期了。我了解到不少成熟卖家，基本都布局了欧洲，特别是英国市场。”

因此，成熟卖家目前美国市场的策略就是“逼单不涨价”，利用美国消费者最近的囤货恐慌心理再催一波销量和清库存。之后就看一步走一步，政策三天两头变，美国市场无法做长期规划，但是不变的主线就是扩展非美市场。

不仅是商家逼单，美国消费者也在囤货。据The Verge报道，美区TikTok的好物种草博主们正在Shein等中国跨境电商平台下单囤货，用来满足未来数月甚至半年的视频创作。

有博主认为，制作购物视频分享平价好物是她和粉丝联系的重要内容之一，但是当价格大幅上涨，购物兴奋感消失，可能会让内容制作陷入困境。关税风暴，正在将受益于中国制造成本优势的很多从业者裹挟其中。

02 Temu一招鲜失效，Shein们半托模式自救

新的关税政策影响下，跨境电商平台也在调整姿态，来应对新的出海环境。

4月9日，有从业人士公开整理跨境平台应对策略：Temu暂停部分低价商品，合作美区物流；Shein改为“本地仓发货”，减少直邮。TikTok Shop跟进涨费，计划从5月2日起收费30%的税或者25美元/件，暂未跟进最新120%的税率政策。

随后一天，针对美国地区的全托管存量卖家，Shein推出新的平台政策：还在测款期的全托管商家如果还想继续做美国站，可以用全托管的主体开通半托管US账号。

不需要海外库存证明，可以后续再备货到美国本士。这意味着shein美国市场的全托管转半托管进一步简化。同样加速半托管转型的还有Temu。

虽然早在2月份就已经开始布局转型半托管，但是激增的税率变化下，近期的半托管转型更激进一些。在卖家管理后台，进去就是“跨境新风口——半托管”的醒目网页设计，可以实现一键转半托。

为什么半托管模式会成为紧急上场的救兵？有跨境咨询人士对「市象」透露，主要在于为后续的自主涨价和本土仓提前布局。

一方面在商品调价方面，以Temu的全托管为例，商家没有自主调价权，想要涨价就需要下架旧链接更新商品价格，但是会损失历史销量权重。

在过去的经营环境下，经营往往以平台为主导，全托管模式下主打高效、省心、低成本。但是面对高度不确定的税率，商家需要更多的自主调价经营权。

另一方面，在物流方面，一旦测完爆品半托管卖家可以基于海外仓，采用海运备货，成本较全托管模式下中国直邮的小包空运可以低58%。

不过一切的数据分析都是单向的理论数据，对于整个商业体系而言，需要考虑的是涨价后美国消费需求会萎缩多少？

供给侧税率涨价传递到需求侧商品涨价，需求侧消费缩水传导到供给侧生意难做，一个坏的商业流通循环就开始了。

在这个环境下，Shein和Temu