如果地铁卡与共享单车合作，刷一下就可以骑走，会怎么样？

惯例性到点下班，进地铁刷卡的时候，我突然一激灵，于是向朋友问起：”如果地铁卡跟共享单车合作，地铁卡一刷路边的共享单车就可以骑走，会怎么样？”

朋友饶有兴趣的说道：“那会方便很多哦。”

朋友是共享单车的老司机了，有这样的感慨，应该不是偶然，虽然笔者还未尝试过任何一种共享单车，但从日常的观察来看，确实发现在共享单车使用的过程中，这几个还是比较让人发毛的：

对于用户：

• 二维码找到了，天已经黑了，打开闪光灯，晃悠半天，识别不了。
• 二维码找到了，已被破坏，扫不了。
• 二维码找到了，是个病毒链接。

对于企业：

• 二维码损坏需要维护。
• 二维码被人贴了病毒，影响公司名誉。

于是我设想

A：如果用地铁卡滴一下就可以开走其中一辆单车呢？这简直完美啊，管你黑灯瞎火是否有网络，我只要能滴，都可以开走。而且单车上面的感应器内置，不会轻易被破坏。这样一来，凡是有地铁卡的人，都可以骑车了，而且还无需押金。这对于用户来说，简直极致体验啊。

你们共享单车不是都号称解决地铁（公交站）到公司（家里）最后几公里嘛，我已下地铁（公交），卡都不用放回口袋，接着刷你们的自行车就好了。

卡卡共享单车：慢着，那这样，我们的收入会大打折扣的吧？用户肯定都选择绑定地铁卡，谁还缴押金。要知道，用户暂时放得押金是目前很多共享单车的一部分运作资本。而且，和地铁卡合作推出这种单车，意味着我们的目标用户就只是拥有地铁卡的人？现在主流共享单车都是手机扫一扫就开走，你认为是拥有地铁卡的人多呢？还是拥有手机的人多呢？

A：现在共享单车谁做的最好？

卡卡共享单车：这还用说，魔拜&ofo啊

A：他们加起来的用户有多少？

卡卡共享单车：这….大概

A：不用大概了，你认为他们的用户一定有全国拥有地铁卡的人多吗？

卡卡共享单车：这我不保证，你也也不能保证有地铁卡就是我们的用户啊？还有，你看我们怎么赢利呢？

A：如果有这么多用户，和地铁、公交的数据都能打通，用户在地铁卡上的出行数据和你单车的运行轨迹数据一结合，你说这些数据怎么能不赢利？广告、智能推荐，哪个不能赢利？

卡卡共享单车：可现在市场上的地铁卡大多并没有实名制啊，获取个人数据不精确啊，相关地铁卡、公交卡也不统一，我这如果统一起来，精力人力财力都吃不消啊

A：这样，你做个APP或者小程序，让用户输入地铁卡、公交卡编号，实名一下不就可以了。到时候，App 扫一下可以开你的车，卡滴一下也能开你的车。这个卡，只是你切入共享单车的利器。你想啊，现在人人都搞什么共享单车，你压299，我压99，你1元/小时，我0.1元/小时….你不搞个新玩意儿，谁骑你的？

而且，你这样方便用户，用户肯定一下子暴涨啊，等你用户大起来的时候，你可以和地铁、公交合作开展各种活动，用户为卡的充值也在你APP上面搞，你说呢，这个赢利难道还难？

卡卡共享单车：可行，是可行，不过，关于项目启动前我们还是要仔细思考。

A：一个产品从0到1，我们知道，BRD、MRD、PRD这些文档都是必须的。当然，这种规范往往也是大公司一直所遵守的，毕竟大公司的项目多，资源多，需要集中到某个产品上来都需要统一调配各部门的资源。但对于我们小公司来说，BRD/MRD很多时候就以我们刚讨论的形式决定了。

当然，这种形式往往也会伴随着更多的风险，毕竟我们都是在意淫。没有经过真正的用户体验，是无法评估这样一个产品在共享单车的红海能否分到一杯羹，刷地铁卡骑车功能是否为大众所需。

卡卡共享单车：那怎么办？现在不是常说敏捷开发、精益创业，像我们这样，应该也适合吧？

A：应该可以试试。

敏捷开发：针对于传统瀑布式开发而言，敏捷开发则是依据现有的资源，根据产品把控者的经验做出MVP，向高质量的核心用户试错，快速迭代。

• 拥有高质量的用户数据，需要完善健全的用户反馈系统
• 缩小试错范围，对用户的操作步骤进行数据埋点。根据数据得知需要改善的功能、流程…
• 明确分工，了解团队成员的所长。充分利用现有的团队资源。
• 简化，对团队里需要反复操作用到的东西进行规范化。例如文档规范化。
• 同步，让团队的所有成员明白项目的进度，清楚项目中的侧重点。

精益创业：来源中欧国际工商学院教授龚焱著作《精益创业方法论》

用户导向原则

围绕用户，所有的认知、所有的迭代都是围绕用户而展开。

行动原则

行先于知，而不是用知来引导行，从计划导向转为行动导向。

试错原则

从完美预测转向科学试错，创业过程的试错不能盲目，需要利用科学的试错工具。MVP就是试错过程中非常重要的一个工具。

聚焦原则

从系统思维转向单点突破，甚至在单点突破时，主动过滤市场中部分噪音客户，聚焦在最关键的天使、核心客户上。

迭代原则

从火箭式创业中的完美计划、完美执行，转换到精益创业的高速迭代，根据用户的真实反馈，不断迭代完善。

卡卡共享单车：这样看来，我们肯定是要快速试错迭代，那作为卡卡共享单车最先要解决的就是找寻高质量用户？

A：先别意淫，我们先确定卡卡共享单车APP/小程序目标用户的核心需求。

核心需求一：卡卡共享单车怎么保证刷地铁卡就能骑走？

对原有单车进行改造，内置地铁卡感应器，刷一下即开锁。骑完后手动关锁，扣费。

核心需求二：卡卡共享单车怎么找到高质量用户？

做出可刷地铁卡的单车，试投放在其他共享单车中，观察试用者并询问邀请其作为体验师，得到反馈。

….

卡卡共享单车：所以，我们可以试试？

A：放手一搏吧，搏一搏，单车变摩托！

半年后，卡卡共享单车横空出世，颜色为七彩。

图片来自网络，仅供参考

叮…..闹钟响起，“8点了，我要迟到了！”

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