在GMGC主办的2014页游手游产业峰会现场，记者问一旁的手游研发商：“手游行业现在竞争很大吧。”这位胖乎乎的程序员眯着小眼睛扫了一眼会场：“你看看今天参会这么多人就知道了。”在此次大会上，不止一位嘉宾感慨，手游用不到1年的时间达到了页游5年的市场规模。来自GMGC的数据，截至2013年，整个游戏市场，移动游戏比例占到13.5%，页游比例15.4%。规模上，移动游戏迎头赶上页游，加入百亿俱乐部。

关于手游与页游，到场的业内大佬分享了很多干货。

一、嘉宾：腾讯游戏副总裁 王波

题目：腾讯移动游戏平台助力行业成长

经过去年一年的高速增长，手游开启黄金时期。用户随时随地的拥有一个便携式游戏设备，游戏种类也涵盖轻度、中度和重度。这个行业蕴藏着非常巨大的机会，不仅国内，包括日本、韩国 、美国都对手游有一个很高的期望值。

看一下港股新上市的手游游戏企业，其成长速度也超过老的端游。我们也看了一些腾讯平台和海外一些合作伙伴的数据 ，手游已经超越上一代游戏。即使对于生命周期相对短这个问题，我们也看到一些手游周期也超过了一年， 收益跻身游戏一线行列。

目前， 市场逐渐出现产品细分，不同类型，不同的细分市场。同时，大量厂商还没有接触手机游戏，未来有很大的市场空间

从腾讯来看，到目前为止， 注册过腾讯相应游戏的用户也就两个多亿。从去年8月份到现在，我们主要还是以休闲型，比较容易上手的轻度游戏为主，目的是教育市场，让更多的用户尝试用手机玩游戏，尝试付费，这是一个基础工作。我们希望把市场培育的更完善，用户逐步适应手机游戏操作和支付过程麻醉中成长为更有规模，更具有细分特色的市场。

对于腾讯这个大平台来说，从流量这一侧，我们可以提供的一个比较好的优质资源。大家非常关心微信游戏平台的运营，的确做得不错。不过，我也盘点一下，除了微信和手Q DAU(日活跃用户数量) 和下载能力处于第一梯队外，还有其它的一些产品在移动互联网上的DAU也非常高，比如 QQ游戏 、 QQ空间和现在推得应用宝 。腾讯提供了一个立体的，涵盖不同类型用户的移动入口，为大家游戏内容保证流量来源 。

内容侧， 刚才我说了现在处于黄金时期的初始期，初始期主要的精力还是拉动更多的用户尝试移动游戏。在手游方面，刚开始我们也是非常谨慎的， 比如《天天消除》等，在商业化方面还是非常保守。但后来发现用户在消费时对整个游戏品质的追求是超过我们预期的，之后再付费和商业化上才开始逐渐的加大力度，目前很多款游戏已经在排行榜上名列前茅。

我们还是希望游戏成为一个更好的变现工具和业务，同时把用户沉淀在我们的网络里 。

此外，腾讯有着十年的游戏运营经验，包括数据分析 ，后台高DAU大容量游戏冲击时， 后台的建造能力。

刚讲的有流量、内容和专业的运营能力，但这都是外部资源，不代表一定会将游戏推广成功，主要还是游戏本身的体验，玩法一定要有趣，让用户真正得到快乐。并且在游戏之外，还能和社交平台的各种属性整合，注重游戏是否可以和好友圈、好友空间的分享需求整合在一起。腾讯能够提供游戏之外的价值，一个好的产品通过规模实现传播的潜力。

在支付方面，大部分的第一批手游用户还是用网银， 运营商支付渠道也占了很高比例。下一波机会， 像红米手机这样价位的终端深入三、四线市场，有很多空间更多的大众人群，我们会为他们提供更好的支付功能，比如前期积累的Q充值卡等。形成一、二线城市网银和微信支付，三四线城市Q充值卡等立体的支付体系。移动游戏正在向纵深发展，有一个好的支付渠道是非常关键的。

营销方面，不同产品具有不同的特色，我们尽量针对不同产品进行精准化的营销。 我们内部希望不同的产品覆盖不同的人群，微信的支付人群主要是一二线城市的白领， 手机QQ的用户则更年轻更有活力一些，QQ游戏非常精准，本身付费非常好，而应用宝希望是一个中立，一个覆盖大众用户的平台。

未来的方向，把更多不同流量资源用在手游行业。产品类型上，我们在初步教育好市场，使得用户养成玩手机游戏后，逐步得发展中重度游戏。无论是页游还是端游， 收益占很大比例的都是RPG类游戏，在这块儿找到好的产品 为大家服务。

二、嘉宾：索乐游戏CEO 沈烨

题目：手游公司的跨界之旅

大家关注的是游戏在2014年怎么赚钱，怎么持续盈利，我以我们公司的案例分享。第一个关键词是跨界，第二是品牌。

跨界

之前功能机时代，索乐游戏做了一些以世博会、奥运会、西班牙足球为主题的游戏，2010年转向智能手机。2012年我们推出了《燃烧的蔬菜》，这款产品 过去一年半吸引了超过 8000万用户。

中国的市场竞争非常激烈，休闲游戏用户基数要大，融入到用户的生活去，怎么把这款游戏做成大家记得住的精品，需要我们不断创新。

目前公司产品涉及页游、手游和家庭式游戏。关于家庭式游戏，随着智能电视 和安卓机顶盒的快速普及，客厅机会是存在的。不过大家要想清楚，电视的主要用户是老人和孩子，因此对游戏有更高的要求，要针对不同的用户推出有针对性的游戏。我们在做这个布局，未来客厅游戏是有机会的，只是需要时间。

这是平台的跨界。

同时旗下有6家公司，有做单机游戏的，有做策略游戏的，也有做 RPG、卡片游戏，涵盖多个领域，这是产品的组合。我认为 一家独立的公司不能依赖某一款产品，而是有一个游戏组合，这样的发展相对强一点。手游也是一个高危的游戏，面对未来，要让自己更安全，因此我们做了产品组合。

品牌

2014年将是一个IP年。大家都要有一个品牌，一方面带来大量的人气，另一方面有效延长游戏的生命周期，更有价值的一方面，品牌能帮助公司获得游戏以外的收入。我们认为未来5年，品牌是一个很大的生意，因为它延伸到游戏以外的产业，我们做了一些尝试。

品牌是有概念，你看苹果的市值2000亿，而它的品牌价值1800亿。品牌价值占比很高，迪斯尼是一个最典型的例子，国内的《喜羊羊与灰太狼》不是也延伸到文化地产了吗。这就是品牌的力量

《燃烧的蔬菜》，我们正在思考除做游戏外，能否成为全文化的产品，包括音乐、漫画、动漫和周边产品，通过移动互联网、社交平台和出版社做全方位推广。最终经营成一个文化品牌。

三、嘉宾：三七玩副总裁 黄小娴

题目：页游与手游如何借力发展

就市场规模来说 手游花了不到一年的时间走了页游5年所走的道路。手游市场非常迅速。

精品战略

我们产品引进的一个方式：产品评估(留存、产品投产等)——产品调优(评测运营研发商的沟通)——产品上线——精准投放。

精品三个要点：独创性(创新元素提亮传统模式)、可玩性(内容丰富提升付费追去)、长远性(长线布局体现产品生命力)。这是相辅相成的，市场上山寨的很多，一个火爆的产品出来，很多同类产品跟着出现，最后死掉一大片 。可玩性要求内容的丰富度，精品最重要的是长远性，这个我们要像腾讯学习，我觉得他们在用户体验、留存方面做得非常好。不能把玩家当羊来宰，不能让用户过渡消费。这是非常不利的。

手游和页游有一个共通点：1，以运营为主导，以市场、渠道、客服为支撑;2,加强客服中心建设，把关怀和诚信做到极致 ;3，优质的流量为基础，为游戏精准优化渠道;4，加大品牌建设，打通市场品牌化效益

三七玩的运营模式

页游运营：

市场预热快+渠道推广猛+运营策略准+客服引导优

手游运营：

数据建模细+渠道优化精+口碑营销广+品牌曝光豪

全球化战略：

页游从中国输出海外，而手游是全球展开。2014年我们将稳健辐射全球化，由大陆地区到港澳台到韩泰越 到北美，步子要比页游走得快一点。

品牌战略：

传统的如电视剧、电影、小说、动漫等，这些都是我们要去做的事情 页游和手游都要做出品牌，作为运营商将游戏和用户联系起来。

文章来源：i黑马