周日和做几个做互联网广告的朋友吃饭，有几个很明显的感受。分享给大家。

流量都捏在老大们手里，广告平台难做

移动互联网火的那两年，每天都产生成百上千的应用，用户也非常乐意尝试新的东西。所以流量是去中心化的。

很多不错的游戏，日活十几万，自己接广告很麻烦，还要开发。这时候，就有人出来整合市场了：

“来来，我帮你们接广告，你们嵌我的墙就行（这墙就是 积分墙），钱可得分我点儿啊！”

于是就诞生了一批广告平台，比如多盟、有米、点乐。

投广告的，都投到墙上来；接广告的，直接嵌入墙。广告平台抽点成。

这还带火了一个东西——应用市场。大家都觉得App就像网站，应用市场像百度。移动时代的百度那还了得？所以百度花了19亿买了91。

后来大家发现，流量越来越向超级App集中，微信、淘宝、今日头条成了入口，没人愿意每天下载新App了，应用市场失去了入口的价值。最后豌豆荚只卖了2亿。

同时，流量集中之后，当年那些日活十几万的媒体也渐渐凋零。没了流量，广告平台的积分墙生意也难以为继，积分墙逐步成了刷量的代名词。

流量高度集中之后，超级App分别做了自己的广告系统，自行售卖，比如微信的广点通、微博的粉丝通、小米的移动营销系统，还有陌陌、今日头条、贴吧…

可二道贩子的生意还得做下去，那就只有两条路可走：

• 一是卖超级App懒得卖的垃圾量，这直接催生了 DSP系统。
• 二是靠积累的做广告的经验，做 代理投放。这催生了AM这一职业（advertisement manager），即化投放创意（广告展示形式）和投放策略。

DSP的量当然不如超级App有流量的价值高，所以为了平衡广告主的预算，一些广告平台会通过积分墙直接补一些廉价的激活，来拉低整体的激活成本。

比如一些金融产品，DSP上一个激活的成本大于200元，一个投资的成本达到1000元以上，广告主肯定接受不了。

怎么办呢？就在积分墙上发布一个任务，投资10元奖励10元。用很低的成本拉一些羊毛党和刷量进来。

两种量掺杂在一起，激活和投资的成本自然就低了。这种做法早就不是新闻了。

所有的数据，都是可以做的。

身为二道贩子的广告平台做到今天，已经变成了帮市场经理完成KPI的刷量工具，和帮助其投放的方案供应商，利润空间已经被压缩的十分稀薄。

催生广告平台的，是移动互联网的红利和资本泡沫。红利就是大量的流量，广告平台帮助开发者把流量变现；资本泡沫是融资热，而融资需要做数据，做规模，这也是广告平台的任务之一。

这个时代毕竟过去了。

老大们也在深耕手里的流量

那些手握大量流量的大佬们在做什么呢？

没有完成整合的，在忙着进行 流量整合，比如小米。

小米的主要流量来自于自由应用，包括：小米应用商店、视频画报、新闻资讯、小米浏览器。其中新闻资讯是第三方应用，和小米、魅族等很多厂家签了预装机，量很大。

小米做了一个投放前台，把这些媒体的流量全集中在一起，打包售卖。同时找了一部分代理商。代理商按行业分，比如拿了电商行业的云锐，拿到房产的多盟。如果有广告需求进来，比如是电商的，小米会直接交给云锐处理。

云锐这类代理商则背着销售的KPI，如果完不成，可能结算的时候会打折，而且拿不到第二年的代理权了。

据说现在小米广告每天的流水在700-800w。

已经完成整合的，在忙着进行流量深耕。主要依靠大数据。

常上淘宝的人会发现，淘宝首页的banner是变化的，你今天搜了运动鞋，明天看就是运动鞋的banner。不仅banner，下方的各个推荐位置，都在随着你检索内容而变化。还有每天的推送，推送打开后的具体内容。

这就是我们常说的千人千面。对不同人展示不同的内容，让有限的流量收益最大化，这就是超级App在做的事情。

在投放端，则是不断的维度细分，地域、年龄、兴趣领域、消费习惯…

流量，线下的比线上便宜

有没有发现，今年的趋势都在往线下走。

京东要开便利店，ofo和摩拜在扩张，mini KTV，喜茶，便利充电站…资本在向线下集中，原因很简单：

线下的获客成本现在更低。

举个简单的例子，公众号投广点通，一个粉丝的价格起码得3-5元，投放线下的wifi渠道、照片打印渠道，一个粉丝也不过1块多。

前段时间有个老板跟我说，广州那边的一个游戏公司，只做一个渠道，就是棋牌室。棋牌室向来玩的人推广手游，然后分一定的游戏流水。据说做的金银满钵。

我去年也接触过一家游戏公司，专门做类似页游那样的手游，很low。流量渠道主要是南方的很多线下手机店、维修店。年轻的工人、厂妹在买手机、修手机的时候，会让店员直接帮忙下载点游戏，于是顺理成章变成了用户。工厂的生活很无聊，所以游戏的活跃度和付费率都很高。

值得注意的是，微信的小程序，开始只支持扫码进入，原本的打算很可能也是获取线下流量。

有个人背书的流量，更值钱

公众号的广告收入正在水涨船高。尤其财经类自媒体，5、6千阅读的号，就敢报价几万。

凭借的是什么呢？就是个人品牌背书。用户基于对号主的信任，关注、阅读、接受引导消费。

有没有觉得，公众号投放的软文和原生广告很像？都以让你看不出是广告为目的。而且是带信任背书的原生广告。这是个人自媒体收高价的底气，事实证明效果也确实好。

视频广告是今年的趋势

大家都能感觉到，无论是朋友圈还是微博，视频广告占的份额正越来越大。

不过，视频制作造价不菲，广告的创意又需要常常更换，小广告主的视频制作需求较难得到满足。

市场上有可能会出现一到两家垂直平台，通过众包模式解决中小广告主的需求。这个活猪八戒做不了，不够专业。

不过，这还是赚辛苦费。

#专栏作家#

孙金龙，公众号：金龙聊运营（id：tikuapp），人人都是产品经理专栏作家，专注运营方向，欢迎多多交流

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