小密圈，饭团是验证粉丝付费粘性的社群产品，更是KK理论的实践版本。

豆瓣、知乎、果壳自上线以来，社区互动的形式吸纳并塑造了各式各样的极具平台属性的个人IP。从豆瓣四美到获得金马奖的剧本创作者，从知乎大V到轰动全国引发亿万人民爆发讨论的争议性事件。数千万的用户基数证明了这种能够满足兴趣，爱好，知识的产品拥有极大的用户需求，而后出现的分答上线一个月就融资的奇迹，让人感慨这些都是是时代造就的火热产品。不得不承认粉丝经济经历数年，已经从散兵走向了整体市场化的时代。

最近几日，知识付费市场打得更加火热，知乎公布知识市场，千聊完成新一轮融资，得到开了向终身学习者致敬的知识发布会，小密圈和饭团进入市场推广快速节奏。互联网改变了人们的认知逻辑，这个逻辑是由网民个性决定的。经济发展下促进了生存多样性，生存的多样性决定了兴趣的多样化，不同的兴趣决定了你追随什么样的人。小密圈，饭团是验证粉丝付费粘性的社群产品，更是KK理论的实践版本。

解读IP时代下小密圈和饭团的优势和用户

小密圈也好，饭团也好，本质就是一个微论坛，无非谁开通，谁就是这个论坛的版主。小密圈和饭团的优势是：

1. 不需要彼此关注，就可以加
2. 不限制人数
3. 有门槛，通过收费提高门槛
4. 可邀请主持，发展有权限的版主。
5. 在关注话题下互相交流讨论
6. 和微信捆绑，公众号实时发消息提醒

但是如果没有足够的规模，就只是松散的饭粒不是饭团，什么样的人值得开饭团。

第一种：明星

• 给粉丝什么内容？
• 窥私及新鲜话题

第二种：教育

• 给订阅者什么内容？
• 深度交流

第三种：畅销书作者

• 给订阅者什么内容？
• 与自己喜欢的作者互动的机会。

适合群架，不宜单挑，产品门槛高

付费的人参与意愿度当然会高一些，但恐怕坚持不了多久，因为钱没有多到让自己非要参与下去。消息通知的机制现在并不合理，极度打扰用户。因为服务号每次提醒都会导致公号掉粉，由此推理要是一个饭团人多达几万人，消息通知机制定要改进。自媒体开饭团自己运营并不合理。因为一开始觉得好玩，后来就发现耗费时间精力却没有足够的回报，有这时间不如好好打磨一篇广告软文，得到的回报远远超过运营饭团的回报。收粉丝的钱，给自己挖个要服务一年的坑。钱一旦一次性收了，后续努力输出的动力会持续减弱。有持续输出，包括碎片化输出的习惯，而且输出类型多元化，内容多元化的团长才是最有竞争力的。

互联网产品的核心永远是产品逻辑

微信群500人，饭团5万人。500人和5万人的管理机制是不同的。

没有几个人有真正的产品思维。做一个产品之前，做过用户需求分析吗？做市场竞品调研吗？做原型系统测试吗？做潜在风险评估吗？做运营成本测算吗？这些就是产品经理要思考的事情。做内容IP不止是写文章，拍视频，玩直播，然后就红——正常的思维应该是商业应该是先算钱，再做事。科学预估投入产出比，果断决策断舍离。公众号和微信群都没法维持每天都有好内容。没有收到足够的钱，更难去维持微信以外的东西。收到钱，也没太好太多的东西，重点是长期坚持输出，真的比较难。

小密圈你还要另外开个软件去看，产品经理在这一点似乎没有深度思考。但是产品处于初级阶段，用过于苛刻的眼光来看也并不公平，相信经过更新迭代，产品会越来越好。

内容驱动的未来，“你是谁”根本不重要

小密圈和饭团的粉丝多数来源于微博和公众号。而当下公众号运营，增粉比爆文要难很多。爆文有迹可循，深谙套路的人获利丰厚。增粉要回答的是，你凭什么值得被关注，凭什么被需要，凭什么值得我们付费。你能给他特定的内容，不断迎合粉丝的口味这是差异化问题，也是一个抢占粉丝心智的问题。目前朋友圈活跃度下滑，公众号打开率降低，大部分定位已经被瓜分得干干净净，剩余有特色的也处于缓慢小众阶段，除非与其他品牌捆绑做刷爆朋友圈的讨论，否则涨粉极其有难度。用户会觉得即使是爆文，也能在朋友圈看到，为何要关注？小密圈和饭团未来应该会更加重视内容的沉淀和传播，这些比现在的话题讨论更有含金量。

世界上所有新奇的互联网产品新玩法都有迹可循，新内容+新结构+经典玩法会碰撞出很多创意。真正的成功来自于不断钻研和能力的积累，来自于敏锐度和探索，以及分享精神。真正成功的产品也许不是第一个出现在市场上的那个，但是我们始终要记得第一个发明它的人。感谢创新的智慧和敢于人先的勇气，这是引导人们在大潮中航行的永恒灯塔。

作者：崔书馨，分答前公关总监。著有长篇小说《瑾年秀时》《未来之夏》

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