马云又写内部信了，很多人表示没看懂。我给大家翻译一下。纯粹调侃，切莫当真。如有误读，纯属外行。具体见后文加黑斜体文字。

马年春节，大家都说马云没有过好。马云自己说，这个春节一直在思考。

思考的结论，马云在2月28日发布内部邮件，指出全公司两万五千人必须从现在开始，全民皆兵鏖战移动电商。

马云说什么了？本号今天全文照登。为什么马云这封信重要，因为科技改变生活。当马云和马化腾开始激战移动互联网的时候，这种充分的市场竞争至少是会带来一定的好处。比如我们很多人打车基本不再花钱了。虽然打车软件流行带来的一些不知道怎么用打车软件的人打不到车的情况，但这错不在市场。

由于马云的一些表述太专业了。这里我做一个通俗化的介绍。用红色字体给马云的话做了批注。

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各位阿里人:

春节过去了。这个春节我和大家一样，密切关注着移动互联网带来的精彩和改变。今天在这里和大家分享一下，我在春节的思考以及管理团队讨论几天后达成的共识纲要。

翻译点评：兄弟们，这个年我确实没过好。但大家别着急，情况尚在我掌控中。我跟弟兄们通报下我对局势的看法，以及下一步咱怎么弄的事。

（1）阿里巴巴的战略是什么？

1、我们认为，以控制为出发点的IT时代正在走向激活生产力为目的的DT（datatechnology）数据时代。这不仅仅是技术的升级，更是思想意识的巨大变革。

2、我们十年的目标：建立DT数据时代中国商业发展的基础设施。

3、从五年前确定“开放数据平台”为集团战略目标起，我们重兵布局云（云计算和大数据）。从今天的局势来看，即使无线客户端风生水起，我们依旧应该坚持大力在云上投入。云端（Cloud+App）将是未来移动互联网的关键。当然我们目前在APP端上的表现不令人满意，所幸的是精彩纷呈的端市场才刚刚开始。

翻译点评：虽然我们在移动互联网市场上还没有特别牛逼的产品，但我们觉得产品最后比拼的是背后的对生态系统的控制力。

这块我们很牛逼。是咱的强项。就跟我们搞电商，自己不开店，但我们是电商生态的控制者，我们给店铺提供水电煤气等电商基础设施。我们在移动互联网时代，也要做这个生态系统的控制者。

4、今年我们将全面从云打到端！居高声自远，非是藉秋风。

翻译点评：虽然我们在控制生态系统这块很牛逼，但我们还是要有自己牛逼的产品出来。这两者不矛盾。唐初诗人虞世南的《蝉》里，有这么两句。居高声自远，非是藉秋风。说的是蝉声远传，一般人往往以为是藉助于秋风的传送，诗人却别有会心，强调这是由于“居高”而自能致远。咱连生态系统都能玩得转，玩产品有何惧哉？

（2）无线互联网时代，阿里如何走？

1、  移动电商将必定是移动互联网时代最重要的领域。

2、  我们有—–全球最大的商品、用户、交易数据库；全球最大的支付平台，信用体系；全球最安全高速的云计算平台。。。这些资源，我们需要懂得分享和学会如何分享，构建更加低成本、高效率的商业社会， enable更多人参与和建设基于大数据的新商业文明。

翻译点评：兄弟们没必要太紧张，我们一天能卖出几百亿元的货，我们还有支付宝。这些是小马哥没有的。

3、  我们必须—–与数亿客户一起移动到DT。

要发动群众一起干。

4、  怎么做—–端带动云，云丰富端。数据创造价值，提升体验。快速建设移动电子商务的生态系统。

5、  接下来每位同学会知道，自己在图中扮演的角色。

（3）我们还要坚持什么？

1、客户第一。人人做到位。

2、拥抱危机感。

3、坐拥金山，精打细算。

翻译点评：兄弟们醒一醒把，前面还有路要走。

各位，阿里从来不是一家追求热点的公司，成立15年来，我们放弃了短信，门户，游戏。。。一心一意专注于电子商务。我们经过1５年的努力，让电子商务从冷门成为热门，成为今天的生活方式和热点。我们骄傲的不是我们一年卖了多少的货，赚了多少钱，而是点燃了无数创新，创业者的梦想，创造了1500万的直接和间接就业，成为真正的民企纳税大户。。。。我们荣幸的见证并参与了中国经济社会的改革和发展。

翻译点评：我们曾经桃李芬芳，明天将是社会的栋梁。我们曾经弦歌在一堂，明天要掀起移动电商的巨浪，巨浪，巨浪，不停地增长。同学们，同学们，快拿出力量，担负起阿里巴巴的兴亡。

今天，依托阿里巴巴集团的云计算平台，我们极大提升了集团运营效率，而且支撑了近千万企业的电子商务平台及无数无线产品开发者的创业平台，并越来越多的成为金融，医疗，政务，交通，气象等行业以及海量互联网用户的基础服务和应用。云端，云端，我们内外兼修。

关于无线互联网，我有一些担心。我担心的不是腾讯红包对我们的压力，不是没有一个或几个层出不穷的入口，不是能不能开发杀手级的数据产品。而是自以为是的良好感觉或过度关注竞争压力让我们迷失自己，忘了做自己擅长的事情，忘了未来3年，全中国有多少传统企业等着拥抱无线商业，忘了有多少新商业领域我们可以去推动创新。忘了我们必须每天爬山。

只有知道自己有什么，要什么，该放弃什么，我们才不会迷茫。

商业社会永远会有竞争，永远会有比我们做得更好的模式和公司，永远会有令人惊喜或沮丧的创新变化。。。。。但我们永远要努力比对手在推动经济社会正能量上做的更好！因为这才是阿里人的福报和机会所在。

从现在起要做的事很多，我提醒大家，我们将会严格落实和考核“客户第一”的原则！每一个人很快会感受到，接收到2014年的变化。

翻译点评：别指望再混日子过了，干不好的话你们就准备卷铺盖吧。

2014是“云+端”，阿里巴巴ALLIN移动电商。请每一个人守护好自己的岗位，让其他团队放心把后背交到你手里，我们在一个船上，今天这艘船不仅仅是25000名同事。。。

翻译点评：弟兄们，给我冲啊！滴滴答滴滴答滴滴答冲锋号响起。

变革的纠结和疼痛会波及到我们每一个同事，但十年后的中国商业环境会因为我们今天的努力变得更加透明，开放，诚信和繁荣。

纠结和疼痛就是参与感！

翻译点评：要奋斗就会有牺牲。

马云

阿里巴巴集团董事局主席

2014.2.28