互联网的各种产品层出不穷，产品创意也是让人目不暇接。每当看到一个让你“WOW”的产品，你可有深究：为何这个产品能让你惊艳？很多产品经理常常把“创新”挂在嘴边，梦想着通过一个“全新”的产品来完成改变世界的梦想。然而，在如今的互联网大圈中，颠覆性的产品确是很难看到，那你的梦想要如何实现？

其实，很多备受用户青睐的产品，大多是通过一点一点的迭代与创新，才成为了现在那个用户所喜欢的产品。也许你的产品只是进行功能上的微创新，也能吸引到足够多的用户。不信？那就来听听大咖们高见，看看能碰撞出怎样的火花！

7月8日（周六），人人都是产品经理线下沙龙活动，第一次来到了六朝古都——南京啦！在这个历史悠久，而又现代的城市，我们邀请到了良言录创始人 孙宁、拳头网络CEO 利先乐、努比亚高级产品经理/项目经理 牛辉、苏宁体育集团研发中心产品总监 刘磊4位大牛，他们结合自身的实战经验，和伙伴们聊聊如何基于现有的产品进行微创新，下面，小编就带大家感受下现场的热情吧！

同学们的热情好高，早早的就到达现场。

很快就座无虚席。

小伙伴们都在认真地听分享。

孙宁：营销和产品的驱动关系

孙宁，良言录创始人，中国电子商务协会网络营销委员会PCEM高级讲师，原凤凰网江苏分站营销总监。十五年互联网从业经验。

孙老师是研究战略的高手，有丰富的营销推广经验，给的产品经理思考问题提供了一个新的角度。他从以下7个方面阐述。

1.产品的狭义和广义之分

狭义：具象的做一个匠心的产品；广义：父母也是产品经理、造物节

优秀产品经理的内在因素：要有极强的兴趣（兴趣驱动）；要有较多的知识储备；不断发现、寻找问题。

思考问题：生肖和星座跟产品经理之间是否有相关性？

2.产品战略是公司的核心战略，是所有商业模式的具象。

企业的经营战略、产品战略、品牌战略、和传播战术的关系。

正确的流程：经营战略-营销-用户-产品，swot分析，在经营过程中要不断分析s、w、o、t，并进行调整。

要换位思考，真正站在用户的角度在思考，不能以己度人

3.产品、运营和营销之间的关系

产品不一定能够自带流量。

能够自带流量的产品是有核心的粉丝和社群。

好的产品能带来流量所具备的要素：功能价值、情感价值、社交货币（自我价值体现）。

比如褚橙这样的产品，它是属于农业产品，不是一个科技产品，它的功能价值就是很甜，非常好吃可口。他的情感价值是什么？就是一个老人，因为59岁，云南红塔事件之后的话就被抓拍了几十年，马放南山之后在一个山里面不断的种植，我们同情它，我们感恩它，我们认可它，我们支持他。王石、姚晨、马云帮他转发。我们之所以体验社交货币，能够让真正的产品带来流量的原因是，当我们收到一份褚橙的时候，说明别人认可我们有励志精神，我们买一份褚橙的时候说明我们认可的一个励志的价值，这叫社交货币。所以说好的产品能够带来流量，一定要具备三层价值，功能价值、情感价值和社交货币价值。

对于品牌，先有品牌知名度，再有品牌美誉度，最后有品牌支持度，它是一个漏洞模式。现在中小型企业，无论做产品还是做营销的人，都是应该从这块做起。先做品牌忠诚度就是铁杆用户和粉丝，然后当铁杆用户粉丝有了之后，它会给你很多的反馈，在两个反馈对于你用户对你产品的不断迭代，给你很多的建议。然后告诉身边的同行和朋友帮你做传播，它是一个放大效应，它是一个放大镜，最终就会形成巨量的声势。

4.业务逻辑、运营逻辑和产品逻辑的感受

业务逻辑：社群的核心在于运营、干货驱动；

运营逻辑：核心在体验用户、要输出核心价值；

产品逻辑：做产品要对用户要有前提驱动？聚合社群一方面是兴趣驱动，另一方面是提供知识。对于平台型的公司，没有产品，只能做服务，服务的具象在于一定要有流量和支持。

5.社群小程序引发的思考

付费社群的现在使用非常频繁的，包括现在是“在行”做了一个新的产品，但做得一般啊，也是关于付费社群的，运营和管理这个工具到底什么意思？其实有人可能做运营的，有人做产品的，有人做营销的。做营销的人不要失望，去做产品不是一个逻辑和基因，大家都要做好自己最擅长的事情。

6.《跨越鸿沟》中提到的较好的观点

技术是理性逻辑，营销是感性逻辑，要懂如何达到消费者的内心。

非连续性创新：改变原有用户的习惯，迅速颠覆行业。希望、做技术驱动型的创新或者产品经理不要死在鸿沟里面。

《创新的扩散》提出五维度：创新者；早期使用者；早期大众；后期大众；滞后者。

7.管理需求而不是管理产品

深度挖掘用户的需求，看用户反馈，弹幕，留言，扒论坛。

产品一切的核心是管理用户的需求：买数据、研究数据、观察数据。

利先乐：别让你的产品20GG

利先乐，拳头网络ceo，叉叉电竞创始人，多次成功孵化新项目，如动感地带社区、无线娱乐、智汇在线平台、苏宁海外购等。从pc时代走来，感受时代巨变。

首先GG是game over的意思。新产品创新是找出差异化的点，有梦想的公司是为了人们的未来。

1.如何创新？

微创，参照已有的成功产品，进行微创

方法论：加减乘除任属移

加（组合创新法）、减（某一功能彻底改造）、乘（某一功能无限放大）、除（越来越小）、任务属性（外包创新）、移植创新（传统行业的措施移植到互联网行业中）

总结的经验：

（1）经验是把双刃剑，老司机轻车熟路

（2）正确的用研：第一批广撒网，留下来的人，再进行问卷调查

（3）多迈几个小步：不断试错，多发版本。

2.没想好商业模式的产品不是好产品

商业模式、业务流程、产品细节三个部分，收益和风险的高低成正相关。

如何提前检验你的商业模式？一句话讲给同行、投资人、运营人听，是不是能听的懂你的上商业模式；另外讲给用户听，用户是否说愿意体验新功能。

并不是所有产品都是看重用户规模、市场规模：

内容型产品：个人影响力和用户质量是价值所在，例如知乎。

服务型产品：例如滴滴，从一个城市，到全国数百个城市，最后到全球，它不仅是出租车公司，还抢占了互联网流量。

平台型产品：技术>产品>运营>服务>销售。

3.如何拿下第一批用户？

营销方法：

SEO：大部分来自于PC端。

自媒体：不是一套方法论可以搞定的，做内容要看天分，今日头条是一个好的流量入口。

线下流量：成本小，适合一些小公司

竞品：去竞品团队拉用户是一种实在的方式。

4.如何提升增长效率值？

（1）减少用户流失：

修复类（bug有一些有问题明显阻塞的一些问题等优先解决）；

优化类（页面跳转或者速度）；

激励类（会员、积分、签到等）；

唤醒类（参与活动后给用户发送通知）。

（2）增加新用户来源：

传播类（好友邀请）；

渠道类（机构代理）。

5.如何增加收入？

提升付费转换，思考增值业务，外部价值转换

6.逆风局

很多时候做产品并不是一帆风顺的，遇到问题遇到困难很正常。第一个就是不要浪，明知道自己不行，不要猛推了就规避一下吧，不要硬着头皮上了。第二句猥琐发育，要转型，看一下是不是有别的路子可以走，再创新看看有没有什么差异化的东西。第三个就是绝不激进。

我觉得产品经理最需要的品质，一个是勇气，另外一个坚韧。不忘初心是什么，就是我做一个产品，你们都花钱，这就是我的初心，我没有什么太伟大的这个这个梦想，我就是想做一款产品。

牛辉：我的产品迭代路径

牛辉，现任中兴旗下独立品牌，努比亚手机的互联网产品体系的高级产品经理/项目经理。出身传统硬件行业的产品经理，而后转型为PC端、移动端产品经理，拥有平台产品的设计、研发管理经验，并在多款从0到1的产品研发过程中，总结了相应的方法论。

1.需求分析

刚入行的产品经理，第一个技能是需求分析。

在做快速迭代的时候，我们可能没有太多的精力去做访谈、焦点小组等，在这阶段做的最多的是竞品分析。看竞品的业务逻辑，并在此基础之上有自己的想法。

0-1的产品需求分析分为两个阶段：产品分析和需求分析

产品和技术的关系：产品往技术了解的越深，需求阶段想得越多，对之后的产品的推进是有好处的。

产品经理的核心技能分为两大段：首先是在做产品功能时（功能型产品经理），要理需求，做功能的赶超；而在产品上线后要做转型变为运营导向的产品经理，要学会做数据分析。再到用户调研、竞品分析不断循环。

2.双周迭代

（1）需求规划：收集需求功能列表，发布后进行需求评审

需求规划阶段要进行需求评审（研发、运营、交互leader）

（2）评审后，做PRD，再进行第二轮评审

（3）迭代：系统设计，产品经理要能听懂技术架构师或者leader的系统设计方案。而后进入开发阶段。

（4）产品验收和测试同时进行，避免测试通过后，产品又继续发现问题的状况。

（5）bug评审会-待回归or封版

（6）灰度上线。

（7）运营验收。

3.团队发展过程

创建期：招到人，能把产品做出来，能上线是对团队全部的要求。

生长期：遇到最大的困难是团队之间的磨合，但这也是必要的。野蛮生长疲于应付需求，只有活下来胜过一切。

变革期：用工具替代流程规范，用最简单的检查点替代对人的要求；流程、规范、整体解决方案、平台化同步发展。

发展期：产品经理要往业务、领域专家发展。

团队管理越简单越好，有挑战、分析、解决3个方面。

4.项目中常见问题

1.技术和产品之间的常见问题

产品和技术撕是因为大家所站视角不同，沟通的语言体系和目标不一致；所以：要统一目标，互联网模式下，业务指标是最核心的指标。

对技术：说产品经理能懂的话。

对产品：进入开发后不要频繁变更需求；增强开发对产品的信任（人员配比/数据说话，要让开发明白需求变更的意义，用效果说话/不要打扰开发人员/排好需求的优先级）。

2.产品和测试的常见问题

（1）要有版本提测的标准，开发出一个版本后先给产品看，针对一个点持续讨论并修改，最终提交给测试的已经是产品初步验收过的版本；

（2）产品经理要看测试用例的设计，即是否覆盖了所有的功能点；

（3）产品经理要看测试报告。

3.项目不断delay

研发写代码前要先做系统设计，产品确认与需求是否一致，然后加评审环节。

4.线上bug和事故多

产品经理要为研发挡线上bug，产品经理要对bug的进行优先级划分，再进行流程规范。

刘磊：缺席的产品经理

刘磊：苏宁体育集团研发中心产品总监，先后负责苏宁易购APP、O2O服务产品及体育传媒产品，长期从事产品设计和用户体验相关工作。曾有在北京创业的经历，对产品、团队管理都有丰富的经验。

1.产品经理的活儿

想：需求分析、竞品调研、用户调研、数据分析

做：场景流程、原型图、产品需求

杂：项目管理、沟通协调

首先要确定产品的优先级，然后定义产品的目标，最后协调资源完成产品。

2.HCD ToolKit

聆听：观察，不是调研。

创造：综合信息、头脑风暴、原型方案、用户反馈。是由具象到抽象，变成一个问题，再变成一个需要执行的方案去执行的过程。

产品经理要会把需求变成解决方案  要用尽量多的方案来解决一个需求点，而这几百个方案中只有一两个是有效的，所以产品经理要不断的画原型，从中挑出一个能说得出的故事的，再去执行。

3.商业、设计、技术

商业就是看你这个产品，在商业上是不是走得通，你的产品拿出去是否能赚钱，是不是能支持你的团队。

设计就是是否符合用户的期望。

技术就是这个这个项目是否可以实现。

产品到底能创造多少价值？

CAC：获取用户成本；LTV：用户生命周期价值。

4．推理 直觉

推理：呵护逻辑的推导，分步有条理，准确无误。

直觉：强调第一感，突出重点，未必精确。许多产品经理会忽视自己的直觉。全面或者准确对于用户来说并不重要，因此对应到产品我们要知道产品的使用场景、了解用户的本质需求。

5．AARRR模型

获取：日活百万的产品需要多少新激活，产品经理不能忽视新用户的获取，产品要能够自我推广。

激活：首次使用该给用户什么。

分享的最后，几位嘉宾又和现场的小伙伴们，进行了互动问答，对于一些大家所关心的问题热烈讨论。伙伴们都反馈收获满满，平时较少有机会参加这类的分享活动，不仅结交了新朋友，还学到了新知识，有了新的思考角度，大家都十分期待可以有机会更多的参加此类的活动。我们也会尽量多的举办活动，为大家带来更多的新鲜信息。

本文系人人都是产品经理团队@李玲熹 原创发布，未经许可，不得转载。

感谢人人都是产品经理-南京团队的小伙伴辛苦付出：吴如松、孔剑、陈婉、李佳芮、李玲熹、王晓菲、范淑杰、胡璇，辛苦各位啦！

感谢腾讯众创空间（南京）的伙伴们的全力支持！

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后续有完整现场视频在官网公布，敬请关注！