我刚和Alex 好好聊了聊。

Alex来自波士顿，两三年前毕业于一座优秀的大学，辗转工作于几家大型企业后，他发现自己并适合手头的工作，于是他决定迈一步，寻找新的开始。

他参加了计算机科学课程，对编程和代码也称的上熟悉，但这还并不足以让他成为一名工程师。此外，他身上也还不具备创业者特有的、激励自己独立创业的那点“星星之火”。于是，Alex 决定加入一家创业公司，但苦于不知从何下手。

有一点我必须提到：Alex非常聪明。这不仅体现在分析能力上，而且我们通话时，他出色的社交能力也让我印象深刻。几句简单的交谈后，我就能感受到他的雄心壮志与生活热情。他正是创业公司会钟意的那种人。虽然经验尚浅，但学习能力强，我认定，无论他决定做什么，都能很快上手。

和Alex通话结束后我意识到，现在的创业团队需要更多像他一样的人。在以前，创业公司还没有这么火，多数优秀的人才毕业后都投身到金融、咨询行业或者进入大型企业工作。终于，创业公司也出头了！优秀的年轻血液和能量开始对我们青睐有加，实在赞！

然而，在纳入新人方面，创业公司有很多不足之处。大学里全年都有各类人才市场和校园招聘，只有少数科技公司会在招聘会上露面，而其中大部分又是像Google，微软和Yahoo这样的大型企业。在校园招聘上出现的创业公司更是少之又少，除非该创业公司已成长到不小的规模，且创业人自己还是校友……

所以，尽管Alex对创业公司很感兴趣，但在这种环境下，他一毕业就加入大公司的选择并不奇怪。可以这么说，在创业公司采取行动之前，就有许许多多的大公司抢在了前面，为毕业生提供咨询、金融以及其他类型的职位。这些公司还有另一个优势，他们基本都设有专人负责带他们熟悉行业背景，了解行业知识。

学校也是重要的一环。学校建立了就业指导中心，为学生提供就业建议。这整个机制让毕业生更容易在就业市场中找准自己的位置。在他们找到工作后，大型企业又提供系统的培训帮助新手自信满满的进入工作状态。

但我们在这一方面做出的努力几乎为零。除了斯坦福和麻省理工以外，大学校园里很少有创业公司的身影。

下面这些内容，是为有意加入创业公司的应届毕业生准备的，希望能帮助你弄清创业公司基本都有哪些职位和角色。

创业公司里的各种角色

工程师

在创业公司中，工程师指的就是编程高手，这个职业往往供不应求。想踏足这个领域不仅需要在课堂上学习正确的编程方法，还必须在课余时间练习使用现代的编程语言和框架。在42floor，我们最看重这个人会不会独立做些自己的项目——年轻hacker 完全按自己的需求和想法去做的东西。我们还希望能看到，他对工作所需的工具有一种狂热，当然了，创造力也是不可或缺的。基本可以这么说，我们要招的是那些在空闲时间里热衷于给自己做自己的工程师。

在所有创业公司需要的职位中，对工程师的要求最为清晰明了。所以，多花时间磨练技艺吧，你可以的！

产品人

这个职位通常被称为产品经理（product manager）或简略称为PM，但现在的你还是先暂时别管management 吧——你要是初次加入一家创业公司，无论你在其它领域有多么丰富的经验，一般都不会有人或事情会交给你管理的。

产品人热衷于创造东西 (build stuff) 和 分析流量数据。有可能他们自己就是位工程师，抑或者有一定程度的编程能力（但可能对计算机科学缺乏专业的背景或浓厚的兴趣）。

产品人通常在做以下几件事：用Photoshop做设计，客户发展，与工程师协同工作，快速进行产品原型设计，分析各项转化率指标、进行项目管理。一般来说，你至少要精通其中至少一项才能胜任这份工作。

要想成为产品人，你可以看看自己有无以上技能，查漏补缺。Photoshop、原型设计等更具体的技能尤其值得你投入精力学习。作为必备技能的Photoshop，重要性就不在这里啰嗦了。所谓产品原型设计，指的是指你可以把脑中所想的东西变成实际模型——你可以自己写代码，也可以利用好各种SaaS软件，更轻松、快速地把产品原型给做出来。在今天，擅用各种SaaS产品来做东西，也绝对算的上是极棒的技能了。

销售人员

喜欢努力去做一件事然后得到一个满意的结果。他们不介意做重复的工作，而且会很自然地和其他销售人员“比赛”。而这些恰恰是销售人员最需要的素质。如果你想踏入这个领域，你可以试着加入一个比较大的创业公司，在这些公司你会学到从事销售这一行的精髓。我不建议选择像Saleforce或Oracle此类规模的公司，因为他们会让你养成不好的职业习惯。

步履不停、积极进取，这是销售人员的一大特质。如果你是一家创业公司的初级销售，请做好每天接听70到100个电话的准备吧。据我观察，不少当过运动员的人都对销售这类工作比较感兴趣，并且可以做的很好（不好意思，有些以偏概全，但的确是这样的）。

努力工作、看到结果，能带给他们所喜欢的兴奋劲。他们也不介意做重复的工作，而且会很自然地和其他销售人员比赛，这也是好的销售人员必备的素质。

如果你有意成为一名销售，不妨考虑加入一家规模略大一些的创业公司，这有助于你学到销售运作的精髓。我不建议选择像Saleforce或Oracle此类规模的公司，因为你可能会沾上些不好的职业习惯。但像Box.net 这种大小的、处于创业更后阶段的公司就很不错，他们会教给正确的技能和技巧，终身受益。

无论你决定要加入哪家公司，最好的准备就是，锻炼好自己，让自己在找工作这件事情本身上，变得无往不利。

商务拓展

商务拓展（Business Development）和销售有些许不同之处，它需要你热爱交际，热爱与人建立联系。从事这一行的人具有能与任何人交流的能力，但不要指望让他们每天打一百多个电话。

如果你想加入，修几门商务课程会很有帮助，因为说到底，BD是要出去与人谈合作的。如果只能选一门课，那么非谈判莫属。要是你学校恰好没开这门课，买几本相关的好书看看也是可以的。我接触过的优秀BD，全都自认是棋牌类游戏的高手。

这项工作对新手来说比较困难，除非你加入的是一家处于创业早期的公司，并且与创始人有私交。大多数成为资深BD的人都是从最基本的销售工作开始做起的。

市场营销

创业公司中会存在一些传统的营销方式，但是不多。那些聊品牌建设、聊品牌信息传播的市场营销类职位，在互联网创业公司当中存在的不多。当然这还是会需要，但创业公司不会为些专设一个职位。如果你想从事的是传统的品牌营销，我建议你直接去大型企业。

优秀的创业公司目前都在招growth hacker（营销和编程高手的混血儿）你得非常善于数据分析，想要在实践中锻炼你的SEO和SEM能力。但更重要的是，你还得有“爱折腾”的精神——不是瞎折腾，而是会想方设法地做一些实验，看看它们是否奏效。

同样的，应聘这个职位最好的准备也是多在课余时间多做自己的项目，进行实验，看它们能否转化成可观的用户采用率。在此过程中，你会掌握各种要诀与技巧。

客户管理 / 客户服务

这是个很棒的入门级职位。你需要两个技能：过人的同感能力和良好的组织能力。同感这事儿没法教，如果你不具备这个特点，请绕道而行。如果善于感同身受，你就能够与轻松的客户交流，了解他们的需求点。

这一工作岗位上成绩突出的人都有点“组织狂”。他们热衷于用多种CRM产品（Zendesk，Streak等）进行尝试。

办公室经理

这是个非常有意思的职业。作为办公室经理，尤其是你在创业公司成立早期加入的话，你就得面对各类繁杂的事务。比如办公环境设计，日常餐饮的提供，人力资源管理，会计事务等等。

在“组织狂”这点上，办公室经理还可能比客户经理更甚。我还观察到，获得这个职位的人，往往都是与创始人相熟、有私交的。还有一点很重要，办公室经理个人性格必须与公司的文化契合才行。

如果你对这个工作感兴趣，不妨花些时间到这许许多多的创业公司去逛逛，看能不能碰出火花。

为了让初入社会的新鲜人才加入创业公司，整个大的创业社区还有很多东西要做。希望这篇文章能帮到大家踏出第一步。

来源： 36氪