新中产阶级引领的理性消费潮流，网易严选能否再造一个“网易”？

网易公司在刚刚发布的第二季度财报示，网易二季度净收入为133.76亿元(19.73亿美元)，同比增长49.4%。

在这其中，包括邮箱、严选和考拉在内的电商业务本季度实现33.50亿元（4.94亿美元）净收入，同比增长68.9% ，环比增长36.2%，占总体营收25%。在前有阿里京东，后有小米追击的情况下，网易严选如何能破局的？

1、面对阿里京东，以品质破局

对于电商业务的突出表现，按照网易公司CEO丁磊的想法：

“中国目前的电商机会和空间很大，网易考拉海购和网易严选，当前阶段的主要任务仍然是拓展市场份额、扩大用户规模，利润率不是考虑的重点，但也不会大规模补贴，重点是让用户买到性价比很高的东西。”

从网易最近四个季度的财报来看，电商业务已成为网易的收入新增来源，并还在持续增长。

电商一直都是互联网巨头竞相角逐的地方，但即使是腾讯、百度这样的企业，也纷纷折戟而归。中国电商，长期以来都是被JA两强割据的局面。因为涉及商品销售、用户消费习惯的数据、金融等多个模块，历来受到尊重。

京东以自营电商起家，模式重，毛利润率低，但胜在口碑好。引入第三方卖家后，京东利润有所好转，口碑却深受其扰。无奈之下，京东于去年4月份清除了2万多家第三方卖家。

长期占据电商“一把手”交椅的阿里巴巴，旗下“淘宝网”和“天猫”的行业地位长期居于第一。但由于阿里巴巴采用的是开放平台模式，产业价值核心是平台资源整合，而不是商品本身。正是如此，阿里巴巴对品质的把控始终无能无力。假货与品质始终是个硬伤。

在这种局面下，后起之秀的网易严选杀了进来。近年来，网易在电商领域另辟蹊径，先后推出网易严选、网易考拉海购等电商业务。网易并没有追随“潮流”，盲目地扩张规模，而是不断地增强持续造血的能力。与阿里京东不同的是，网易更注重的是产品的品质。网易严选通过深度参与每个链条的原料、工艺、设计、质检等环节，直连消费者与工厂，剔除品牌溢价，真正做到“好的生活，没那么贵”。

2、复制MUJI还是引领新潮流？

在许多人看来，网易严选上线对标的就是MUJI。二者同样是主打极简设计和高品质的产品，在消费者口中有同样高的口碑。而网易严选的成功之处在于，在中国消费升级和电商迅猛发展的节点上，通过品质电商和自有品牌，抓住了用户的需求。

MUJI在日本走的也是高性价比路线，但进入中国市场后，MUJI在价格方面并不讨好消费者。随着中国消费市场日渐成熟，MUJI的高品质也逐渐被国内厂商追赶。网易严选与MUJI的战争是一场本土化的战争，本土的互联网思维和外来的工匠精神究竟谁能赢过谁？

在网易2016年四季度财报会议上，网易CEO丁磊给网易严选定下一个“小目标”：在2017年实现70亿元的GMV。根据MUJI母公司良品计划2016年财报显示，2016财年前三季度在中国区的销售额累计为22.015亿元。MUJI海外市场在2016年增长的幅度出现了较大的下滑，仅录得7.8%的增长，而这一数字在2014和2015财年时分别是60%与40.7%。今年，MUJI在中国市场恐怕也很难翻身。这意味着，网易严选将在一年之内就超越MUJI。

其实，网易严选在不经意间就引流了一波国内精品电商潮流，网易严选火了之后，淘宝在淘宝APP上试运营“淘宝心选”，母婴电商平台蜜芽上线自有品牌“兔头妈妈甄选”，小米也上线了“模仿”网易严选的精选电商项目有品。比如靠电子商务发家的小米，深谙互联网运作模式，有品追随了网易严选高品质、低价格的路线，通过剔除品牌溢价和中间环节，让利给消费者。

3、电商消费的未来在于垂直细分群体

随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费者对于品质、品牌和个性的需求也愈发强烈。据趋势学院预计，中国中产阶级人数在未来20年将从2.3亿人增加到6.3亿人。这部分人群将成为未来主要的消费群体，他们更注重高品质和强体验性产品。

艾瑞咨询《2015年中国互联网经济核心数据》显示，2015年B2C所占的网购市场份额为51.9%，品牌电商市场份额首次超越C2C电商。这意味着低价、量大的“淘宝式”网络购物形态迎来了革命性的改变，注重品质、高性价比的品牌电商成为主流。

据相关报告，按5万—50万美元的财富标准，中国的中产阶级人数在2015年已经超过1亿人，而且这个数字还不在不断的扩大。在中国，新兴的中产级阶以及他们的家庭成员，需要的是同时满足品质与服务的电商，而不是简单的商品销售。这个阶层呈现的消费能力惊人，2015年中国实际个人消费增幅为8.4%，高于国内经济6.9%的整体增幅，个人消费占名义GDP的38%。而其预计在未来15年，个人消费的年均增速将达到5.5%，名义GDP占比也将增长至47.4%。按此估算，个人消费的增量将超过当前欧盟的消费总量。

很显然，新中产阶级引领的理性消费潮流，已成为众多电商平台新的发展机遇，阿里、小米等互联网巨头也不甘落后，相继追随网易，布局精选电商。

网易严选在互联网人口红利结束窗口，找到了电商的突破口。并先于其他电商平台，推出了适合中国消费市场的品质电商品牌。如今互联网流量红利不再，网易严选的品牌口碑也站稳了脚跟，其他平台在想要杀入恐怕十分坎坷。

网易严选不仅仅是一个品牌，更代表了新中产阶层对生活品质的追求和态度——“以严谨的态度，为中国消费者甄选天下优品”。随着新中产阶级人群逐渐增强的购买力，下一个行业巨头或将由此诞生。

#专栏作家#

南七道，微信公众号：南七道，人人都是产品专栏作家。南七道新媒创始人&CEO，虎嗅等年度作者，互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手，关注互联网和科技创业。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，不得转载。

题图来自 Pexels，基于 CC0 协议