「每天听本书」为何成为「得到」的战略级产品？其背后的逻辑究竟是什么？文章对此展开解读。

罗辑思维昨天举行知识发布会002，推出「每天听本书」年度会员产品。

「得到」其实早就有这个服务，找人花30分钟讲透一本书，不过我一直没能成为目标用户。因为看书这件事情，听别人讲精华，总觉得在偷懒，也不过瘾。时间虽然省了不少，但会慢慢失去看完一本书的定力，得不偿失。

不过，倒可以抛开个人“偏见”，试着分析「每天听本书」升级成为战略级产品背后的逻辑。

大V的蜜月期

说起「得到」，最成功的产品就是按年付费专栏，让在某个领域最牛的人去产出最优质的知识，并以音频方式去丰富学习场景，用户可以利用更多的碎片时间完成学习。

本人是重度用户，订阅10个专栏，充分利用开车和等电梯的时间去消化大部分的内容。

截止到现在，有三个专栏已完成一年的更新计划。

李翔直接变成「得到」总编辑，专栏变成固定栏目，每天更新。

《李笑来：通往财富之路》和《万维钢：精英日课》明确预告会有第二季，同时两个专栏都将本季的内容集中装订成书进行出版。

对于有些已订阅用户来说，内容本身已建立口碑，在此基础上实体书就承载两个意义。

强化，方便用户系统复习内容。

纪念，毕竟一年坚持下来不容易。

对于没有订阅的用户来说，一次性去看本书显然比订阅专栏，然后再一篇篇阅读文章的体验要好的多。而且还有这么多用户的口碑背书，购买转化率一定不低。

最重要的是，「碎片生产+碎片消费」+「打包出版+再次消费」，会成为每个专栏的运营模板。

很像美剧，编剧边写边拍，实时的根据用户反馈去调整内容。写书也一样，边写边以线上低成本的方式进行发布，灵活调整写作策略，最后能够成册出版的书，确保够精准覆盖到某一群用户的口味。

但「付费专栏+头部大V」模式存在两个最大风险：稳定性和持续性。

极端情况如老罗，直接断更，终止契约。正常情况，从长远看也存在隐患。虽然可以有第二季，但会不会有第三季，第四季？没有人敢拍胸脯，打包票，和外部资源合作总会有个期限，头部大V的总量也有限，不可能都跟李翔一样入职得到吧。

所以，「得到」要想成为最大的知识服务商，必须找到即有创新力又可完全控制，还能持续生产增量的产品形态。

持续+控制

目前看来，「每天听本书」被选择担此重任。

第一，以书为载体的知识取之不尽用之不竭。

正如罗胖发布会所介绍的：

2016年，中国共出版图书262,415种。全球每年是220万种。

人类到现在一共出版过多少种书呢？有人算过，3.1亿种。就算你一天能翻看10本，那你准备要活1000辈子，才能大体浏览一遍。

在持续性层面，是可以一直做下去的事情。

未来三年，这个产品将是中文世界里最大的知识转述版权库，至少涵盖一万本书。

在数据价值层面，是一件功德无量的事情。

第二，看书，总结，转述，这个三个环节可以通过团队协作完成，甚至可以形成标准化流程，成功弥补「大V模式」严重依赖个人的短板。

而且对产品形成绝对控制后，内容质量和稳定性都有保障。

第三，「每天听本书」并不是替代阅读一本完整的书。正确的使用姿势应该是下面这样子：

听，30分钟精华–>买，一本好书–>读完。

它是书籍海洋的精华池，能提高发现好书的效率。

好了，我已成功把自己转换成目标用户。

小结

知识付费服务是一个全新的商业模式，探索道路上会面临很多问题，作为用户，不仅仅能够享受最好知识的服务，还可以作为旁观者，看到优秀公司如何见招拆招，不断创新的全过程，这本身也是极其有价值的事情。

#专栏作家#

李哲，微信公众号：SecondThought，人人都是产品经理专栏作家。擅长项目管理，热衷产品设计。目前已跳出纯线上服务的圈子，希望在实体行业中碰出火花。

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