在互联网逐渐成为基础设施，传统企业的发展越来越无力。而在互联网的降维打击之下，传统企业是如何雪崩的？这篇文章，为你解读。

2015年，传统企业迎来倒闭潮，2016年大批“互联网+”企业也纷纷阵亡，在这个传统与互联网+的新旧之交，我们知道，是信息技术让这个世界重新洗牌，可是，互联网到底是如何跨界打劫，让传统企业集体雪崩的？

这就有必要引入一个爆款词汇了——降维打击。

一、降维攻击：毁灭你却与你无关

2006年的时候，出了一本小说，如今火遍大江南北，作者因之成为亚洲第一个雨果奖得主，书籍也被马化腾、周鸿祎等千万人精心品读、到处传唱。这个小说就是科幻作家刘慈欣的《三体》。

在《三体》一书中，刘慈欣最早使用“降维打击”一词，后来“降维攻击”四个字被广泛引用、越传越广，在商界也成了一个高度概括的热门词汇，表示一种调整维度的战略打法，而且是降维打法。

这种降维打法，它可以让不具有明显优势的企业，边缘崛起、挑战商业强敌；可以让新兴企业专注于创意和情感，打败供应链体系；可以抛开一切束缚，专心做一款小而爆款的产品；降维攻击，似乎无往而不利。

那么为什么如此强悍呢？

因为在商战中，降维意味着企业把竞争对手的优势降为零，再拿自己的长处去和人拼，就像田忌赛马一样，就像八路拿着大刀去砍杀机关枪没有子弹的鬼子一样。在更低维度的竞争模式中，对手只会无所适从，最终被战败。

如何战败的呢？答曰毁灭你却与你无关。

传统企业的竞争力，可以体现在若干个维度，比如专利技术、成本优势、管理优势、人才优势、地域优势等，但是互联网企业，它可以主动将这些所有维度的竞争力降为零，再重新建立一个竞争维度。

它就不和你拼硬件、拼供应链等，它拼流量、拼用户体验、拼设计、拼运营，它去掉你那些维度，你却没有它的维度，轻松毁灭你，还与你无关。

举一个例子。我们活在一个四维空间：三维立体空间，外加一个时间。但是想像一下，突然有一个小时，整个世界都变成三维了，就像电影那样，所有人都静止了，空间也不流动了。

此时，只有你一个人，你的时间继续流动，那么，你是不是就可以抓到空中的子弹、吃光别人的爆米花、接住快要掉落的文件夹，你可以做所有想做的事情……，而且等时间重新恢复的时候，没有人知道发生了什么。

二、降维攻击：3种常见打法

我们都知道，传统企业的竞争力大概有这么些纬度：核心技术、成本优势、管理优势、人才优势等，优势越多，长坂越长，越容易给其他企业以打击。

在传统商站中，拼的是大而全、长而全，但降维打击则讲究侧翼突击，通常体现在3大方面，以低价对抗高价；免费对抗收费；简单战胜繁琐。

• 首先，跨纬度整合资源、低价对抗高价。比如，传统牛肉面馆的经营中，竞争维度主要是两个：面好吃、地段好。但当互联网这个维度引入之后，“互联网+牛肉面馆”就有了第三个维度——线上曝光，这个渠道可以实现几何倍数的流量，那就完全可以忽略地段了，把铺面钱省下来、成本降下去、装修搞上去、周星驰那样的厨神多请几个、收费再降低些，盈利反而更高了。
• 其次，以免费对抗收费、以附加产品盈利。假如还是两家面馆进行竞争，传统的面馆面钱不菲，20块钱一碗，穷屌丝如我自然吃不起，但是新兴面馆不收费，免费吃，装潢设计还雅致，那么屌丝如我、高富帅如你都会去他家的。客流量上去了，他丫就开始在店里搞展览、卖鲜花、给你和白富美搞地下组织收点会费，那它既有流量、又能跨界、多重收刮、自成生态，估值涨一个亿是不是很正常呢老铁。
• 再者，加减乘法，以简单战胜繁琐。降维打击通常有一个方法，就是先做加法、再做减法、再做乘法，苹果是这样干的、小米是这样干的、腾讯是这样干的、360是这样干的，后来很多人也都是这样干的。

举个例子：

比如一个工作岗位，现有2名应聘者，其中一名是我：一个二维生物，工作技能强、学历211。而另一位呢，却是你这个坑爹的3维生物，工作技能和我一样强，学历也是211，但是你丫还曾经在另一家企业当过高管，主持过跨国项目。

那二维如我，怎么竞争得过你？

你这个三维生物，所用的打法就是加减乘法，先让自己在每个方面的长板很长，这是做了加法；然后你丫脑子wa ta了，放着500强公司不去，偏要来一个小公司和我抢饭碗，做一个普通小职员，这是做减法；你在做普通职员的过程中，把以往的所有经验、经历全部累加起来，放在工作上的某一个点上，实施重点突破，这是做乘法。

三、传统企业，请接受跨界打劫

所以说，互联网从另一个维度的全新技术引入，将传统企业的所有竞争力都降为零了，比如营销管理、产品周期、中介、毛利率、库存、渠道等等，而同时又把互联网最擅长的链接客户、情感服务放大到极致，那么传统企业，请脱了裤子，睡在床上，接受这场入门打劫。

首先，中介的消失是大势所趋；其次，消费者更关注情感体验、产品的审美意识；再者，去中心化时代，每个手机端的人都可以互联；再再者，地域这个维度非常不重要；最后，社群肩负企业重任，在未来社会发挥越发巨大的作用。

首先，中介消失必成必然。你肯定有所感觉，现在做人才推荐的猎头公司越来越难以开展业务，而且不只是他们家难，未来随着互联网的完善，房产保险等业务中介、供应链中介、服务链中介等中介，绝大多数都必将消失，哀鸿遍野（不过不用担心，不会全部消失）。

其次，消费者更关注情感体验和产品的审美意识。市面上生产安全套的企业应该还是很多的，但是人们都觉得杜蕾斯的，产品最好，同时又最有趣，先不论他是不是最有趣和最好的，但是他肯定占据了用户情感和审美意识，光是互联网自媒体这个新维度，它就打败了其他诸多同行。

第三是去中心化，传统企业里，公司是核心、是帝国、是母体、是大树、是一个有生态圈的庞然大物，比如沃尔玛有两百多万员工、中石油天然气公司有一百多万员工、各大银行几十万员工，他妈妈的，企业的每一次年会，堪比春晚，人山人海、红旗招展、锣鼓喧天、鞭炮齐鸣……

但是互联网一来，哦豁，所有中心砰然倒塌，就像贪吃蛇游戏一样，他们突然之间被碰到了，身体化身能量球，零散飘落到各个角落，这些躯体重新养活其它小个体，让这些个体，快速进食、消化、野蛮生长，重新洗牌，形成新的多多多多多多多足鼎力的去中心化格局。

第四是地域，这个维度正变得不重要，正如张天一这个卖凉粉的北大硕士生，他把店面开在郊区，却把社群建在遍布全国的湖南老乡的心中，于是黄金地段这种即费钱又资助王思聪的行为，就越发不那么趋之若鹜了。

第五个是社群越来越肩负营销和产品重任，在这个人人皆是媒体的时代，在这个每家企业皆是媒体的时代，如果商家跟用户的关系还是用完即走的话，那么拉新、留存、促活的费用好比天高，在未来会严重缺乏竞争力。

四、两大格局，上演商战版《北京折叠》

互联网发展如同航空火箭，轰鸣至今已逐渐成熟，正向两个方向演变：

往上升，化身为鲲鹏，俗称云和大数据；往下走则铺成草芥，俗称O to O。

上升的云和大数据是BAT的天下，他们的数据布局如今正在迸发巨大势能，往下沉的O to O则带来了大量新兴企业的崛起，诸如商品共享、衣食服务、内容创业……

当然你也可以说中间还有一大波转型企业，是的，这些转型企业正在将原有的品牌价值、成本优势等，更有效率的往线上搬，只是好多由于不太懂互联网，所以，要么隔岸观火不知所以、要么焦虑不安却了无头绪、当然很多横尸河中果了鱼腹，反正比我还不容易，详情可以去搜各年度倒闭企业名单，这里不再悼念。

总的来说，在这三种企业里，要么是很会玩的大数据公司，要么是很能把握趋势赚小钱的新兴企业，要么是缤纷多彩的转型企业，游走在他们之间，恍然《北京折叠》的感觉。

那么，企业的未来如何抉择，个人的将来如何打算，请思考吧，骚年

作者：王平钢，微信公众号【书虫小小钢】

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