经过长达一年的用户沉淀以及生态发展，电商小程序的变现能力开始备受关注。几天作者就分享自己对小程序在电商行业爆红的几点思考。

11月9日，微信团队在腾讯全球合作伙伴大会发布2017年数据报告。从报告中可以看到，微信平均日登录用户达到9.02亿，同比增长17%；社交支付增长23%，线下支付增加280%；小程序月访问人数最多的行业大类中，电商平台跻身前五。

经过长达一年的用户沉淀以及生态发展，电商小程序的变现能力开始备受关注。11月初，即速应用发布了一份《小程序变现能力及消费用户洞察数据报告》。报告显示，小程序经过将近一年的时间发展，变现能力已经凸显，电商小程序的流量环比呈现高速增长的趋势最高时期还打到了89%，而电商类小程序的月流水环比增长在8月份的时候也达到了62%，甚至有接近10%的电商商家将小程序当作核心的营收来源。小程序用户数量预计在Q4阶段可增长至2亿。

小程序为何深受电商行业欢迎？相对于传统的电商小程序电商又具备那些优势？

1.小程序开店成本低，免除各类手续费用

根据《天猫2017年度入驻标准》可以知道，商家入驻天猫一般需要缴纳多种费用：

• 保证金10~15万元不等，多数是10万元
• 软件服务年费分为3万和6万两个档次
• 平台佣金：每笔交易扣除5%—8%的点
• 税收费用：收取交易总额的8%

而在小程序上开商城涉及到的费用一般都只有三项：

店铺建设/维护成本：

• 如若选择即速应用等小程序第三方开发平台，每年的服务费一般不超过1万元
• 支付费率：每笔交易所收费率为6%
• 微信认证费用：每年300元

从此算来小程序电商的成本仅占传统电商成本的5%。

2.获客方式多样化，用户拉新成本低

就目前来看，淘宝和天猫出自身自带的流量以外，主要的推广方式有以下三种：

• 直通车：淘宝最经典的付费推广，价格在几毛钱和几块钱之间，不同价格的转化率存在这天差地别。
• 淘宝客：所谓淘宝客简单来说就是帮助商家推广商品来获取佣金的人。是最近几年比较火的一种推广模式，但是这种方式往往每一单都会伴随着30%—50%的高额佣金，外加服务费。如果商家找的是比较小的淘客根本带不起什么流量，大的淘宝客收费高而且一般不会选择和小卖家合作。
• 钻展：淘宝的钻石展位，以竞价的方式来展示。对于大卖家来说可以在店铺活动期间进行投放，但是对于小卖家而言是完全烧不起的。

淘宝从出现以来已经有15年之久，入驻的商家已经达到饱和的状态，商品的同质化严重，商家的竞争成本逐渐增高。目前淘宝天猫越来越趋向于品牌化，使过往曾经辉煌过的中小型商家苦不堪言。

而小程序电商则于此恰恰不同，背靠微信9亿日活用户流量且宣传推广方式多样，常见为以下三种模式:

公众号+小程序推广

小程序可通过关联公众号实现介绍页展示、模板消息推送、自定义菜单栏入口设置、图文中直接插入小程序卡片和公众号文中的CPC广告等直接高效的宣传方式，获得巨大的流量。例如于小戈利用公众号绑定 “大眼睛买买买商店”小程序，成功引流用户23万，每天PV（页面浏览）3-5万。

好友分享和朋友圈推广

微信小程序是直接可以分享给好友的，而且现在也有聊天小程序和群小程序，均可引导朋友直接转发实现裂变。虽然目前小程序不能直接分享到朋友圈，但是我们可以利用小程序二维码或者生成小程序卡片进行传播，例如最近刷爆朋友圈的测试「你的左右脑分别有几岁？」的「实用心理测试大全」小程序，仅仅只用了3个小时的时间它的PV就达到了千万级别，微信社交传播力不容小觑。

附近的小程序

商家开通“附近的小程序”功能后，商家的小程序就可以展示给5公里范围内的所有微信用户，通过地理位置优势获取精准用户流量。在此基础上，商家还可以利用小程序标签及卡券功能向用户发放会员卡、买单券、支付代金券等优惠方式提高新用户的留存率。

除了上面所说的三种方式以外，小程序还可以通过线下扫码推广、名称搜索优化、关键词推广等方式。这些方式都是基于微信生态体系下的流量渠道。

3交易步骤缩减，颠覆传统电商流量漏斗模型

传统的电商平台从产生购买冲动到完成交易一共要经过7个环节，而小程序的购买流程则更加简洁，从接受商品推荐到完成购买只用4个环节就能搞定。这将有效改善传统电商模式下用户逐级流失的情况。

2018年小程序流量入口将进一步扩大 

微信的三大核心功能就是社交、内容、支付。而小程序作为微信生态一个部分自然也带着很强的社交属性，尤其在连续开放群分享、社交立减、拼团等社交属性极强的功能能够迅速让小程序产生裂变，例如蘑菇街小程序利用社交立减金举办活动，在12天的时间里迅速吸引了50万的用户。

近期微信订阅号面临改版的消息频频传出，极有可能改为类似今日头条的用户千人千面推荐形式。如果真是如此，公众号内容的点击率将大幅增加。这会推动小程序和公众号进一步融合，内容+电商小程序也将成为商家们热衷的营销模式。另外在微信最新的一次更新中小程序可以直接跳转外链，也就是说未来小程序可以承载更多的内容。这个功能的出现无疑给小程序内容电商开启了一个新的大门。

可以预见，小程序会将把微信的社交体系、公众号内容体系、支付交易体系全部打通串联在一起，真正实现链接一切。

本文由 @ 刘子丰 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

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