虽然暂时离开教育行业但是一直关注着，同时我也是一名宝爸对教育自然更加热爱了。本文仅为个人见解不涉及任何诋毁和引导型言论。但是欢迎大家一起讨论，共同规划教育未来。

主要围绕3-12岁孩子基础来展开，12岁孩子已经相对成型，同时也改为小升初准备了。

我们的目标：让国民序列和非国民序列化教育均“还原教育本来的模样”不要为了学习而学习，不考级，不加分，不单纯考学，真正的“德智艺体美”。

教育行业的产品经理如果感兴趣的可以提前布局，与教育部门进行初步合作小步推进，如果有了明确政策那么直接快速推进。哪怕拿下一个县城的学校都足以存活，说不定还有国家拨款补贴呢。请忽略文笔关注文章观点为重点。

一. 前世今生之前世

先说为什么未来趋势会想着与教育部门合作化？先从场景说起，知道背景才能更好地阐述问题。

场景一：

大家不管是从事教育行业或者自己以及身边有孩子上学的会发现现在基本3.30就放学孩子无人托管情况。虽然是父母会帮着带一下，但是随着二胎，以及父母年迈和观念的不同也多转变成自己带。但是因为工作有无暇分身，只能上托管各类兴趣班，或者小饭桌辅导写作业，缺少保障孩子失去兴趣。

场景二：

社会变化太多，越来越多高学历家长更加重视孩子的综合成长而不是一味抓学分。真正的学而有用，让学习不再死板，释放孩子的天性。会让孩子接受更多例如真正的英语，思维数学，科学steam，围棋，舞蹈等等培养孩子综合能力，同时为孩子减轻一些学习压力。

暴露的问题：

1. 经济问题：家境好的无所谓，一般家庭不管什么原因也会跟随，但是动压成千上万的学费是一笔不小的开支
2. 接送问题：但是还要解决接送问题，先从学校接走再送去培训机构。
3. 正规化问题：好多培训机构都没有合法的资质，同时消防安全，装修材质都不达标将孩子至于危险环境。国家相关部门也在加大力度整治，同时有随时跑路问题，让家长蒙受损失。
4. 教师资质：以英语为例现在好多教育机构都打着外教的旗号，大多都是找个外国面孔，会说英语就来承当教师，国籍不论（第一语言），资质不论什么行业都可以，而且还比较倾向白种人。但是好多机构白种人用作招聘最终使用黑人（成本低）。市面上上市机构也是如此你细心就会发现。所以孩子受到的教育可想而知了。
5. 教师素质：为了节省成本，聘请一些缺少从业资格的人来承当中教或者助教，人员混杂对孩子更没有安全可言-虐待儿童的事情屡见不鲜，虽然正规国民序列华也有但是要少且几率要低很多。
6. 体系化：大部分机构是几个老师一商量就成立的，所有的教材和课程体系东挪西拼，毫无层次逻辑。朝令夕改。更没有自研课程能力，照本宣科自己都不知道教什么那么孩子岂不是更蒙喽。

外教任职资格：

大家给孩子报课的时候可以参照一下。首先资格证书目前通用有两种：“TEFL”或“TESOL”。但是好多是ps出来的。毕竟国家资格很难考取的，国内数量也很稀缺，这类外教费用不低，教育机构顶多聘请一两个充当门面。同时上课费用也不菲。

TEFL（摘自百度百科）：

Tefl全称是Teaching English as a Foreign Language。目前Tefl证书为全球普遍承认和接受，是国际认可的通用英语教师资格证书之一。证明外教在外语口语和教学方法上经过了一定的培训，掌握了一定的技巧。

目前在中国国内，TEFL认证培训及证书颁发主要针对的是外籍语言教师进行的，由中国国家外专局负责开展。

Tefl培训主要教学内容包括：基于课堂的语言学习及教学研究、语言教学中的测试与评估、英语外语教学教学法、第二语言习得之理论与实践和计算机辅助教学。

TESOL（摘自百度百科）：

TESOL引是“Teaching English to Speakers of Other Languages” 的缩写，中文翻译是“对外英语教学” 。在美国的大学本部和研究所，像物理学，经济学等，TESOL是一门主修，其主题是探讨英语教学的方法和理论，提升英语教学的师资水平。 （在美国，对外英语教学的同业公会也取名“TESOL”，常导致误会。）

其中文名称音译为“特硕”。英语教学的对象依其母语可分成两群：英语是母语的人（如美国人、英国人、加拿大人）和英语非母语的人（如南美洲人、中国人、法国人）。TESOL 的教学对象是第二群，因为是“对外”，所以 TESOL 教学方法特别考虑到学习者的母语和文化背景。以中文教学做比喻，给一个在中国长大的孩子教中文和给一个在美国长大的孩子教中文，教学方法当然会是不一样。

Tefl和Tesol证书的区别与联系（摘自百度百科）：

TEFL是指Teaching English as a Foreign Language(作为外语的英语教学)，TESOL是指Teaching English to Speakers of Other Languages（教授非英语人士英语）。

一般来说,TESOL证书涵盖了TEFL证书的学习内容，在全球范围内的认可度和权威性也最高。目前国内高校和稍微专业一点的英语培训中心招聘外教都会要求具备TESOL证书，同时TESOL证书也是外教办理外国专家证的重量级砝码。

TEFL通常指在非英语国家教授非英语母语学生学习英语；而TESOL通常指教授那些移民到英语国家的非英语母语学生学习英语。

更重要的是全球英语教学职位中，需要TEFL资质的职位更能接受TESOL证书，反之亦然。

目前在国内基本上tesol、tefl证书都已经被混用了，没有严格的区别，都被作为外教资格证来看待。目前国内高校和稍微专业一点的英语培训中心招聘外教都会要求TEFL证书，同时上海教育的TEFL证书也是外教办理外国专家证的重量级砝码。

二. 前世今生之今生

前提已经铺垫完毕，历史和社会的原因已经过去，但是我们可以推动未来。福音已经来了，可能能是教育部部门自我发现，也可能是家长强力的需求反应。。。等等，总之国家开始重视这一块了，先来几则网上摘要的图片有点大啊请忍耐，主要宣传相关放学后托管或者延期放学政策。图片我从网上摘的不盈利应该不会涉及版权问题吧。

三. 前世今生之未来

终于到最关键的了，也是我想阐述的观点阶段了。有了背景再有政策倾向更加会美梦成真。

经过前两节铺垫， 本节点就可以简单明了的概述了，不明白的地方我们在评论中在针对性讨论。
首先我们来讲述一下，教育系统，家长，第三方教育机构各自的不足和需求

1. 教育系统的不足

来源于在京同事孩子所在小学反馈，实际的还需要进一步调研。

（1）有教师，有生源但是缺少师资，专业角度不同老师无法代理。

（2）体系化不足，缺少针对不同年龄段，不同区域，不同喜好的课程，毕竟还在试点，同时教育角度不同，欠缺经验。

（3）有的引进不同机构但是太过繁多更换来更换去，因为生源集中个性化更强，无法快速适配。

（4）缺少配套教具设备和教材以及外教资源。

2. 家长的认可点

（1）时间和家庭收入

首先无需单独有人来接送孩子下班接送即可，夫妻双方都可以上班增加收入减少家庭负担。

（2）还是原来的配方

孩子还在自己的学校和教室跟班老师也为发生变化，仅仅是课程和辅导授课老师有变化，再就是以学校和教育局组织的值得信赖。

（3）学习费用低

因为是某个片区或者某个城市为一个大区域生源多，客单价就低家庭教育支出费用低何乐而不为呢？

（4）一站式学习

解决了带孩子东奔西跑因不同课程寻找教育机构和去教育机构上课一站式就能解决问题省心省力。

3. 第三方机构的意向

（1）生员稳定充足

首先解决了生源问题，顺利的话可以是一个教育片区，再通过多门课程开设，生员源源不断。

（2）收入稳定

学生报课后只要课程有自己的成长体系那么学生也不会流失，续费率稳定收入自然稳定。

（3）获客成本低

有教育系统和学校双层关系背书，只要维护好关系渠道由教育系统配合推广，组织家长说明会进行集中讲解清楚。家长抵触心理会大大下降，能快速获得家长的信任。

（4）运营成本低

自身因为教学场地都有学校提供或者租赁费用低甚至免费。仅需保留部门旗舰或者体验店铺即可。降低了场地费用和外部的宣传推广费用。

（5）日常运作简化

如果生源和收入稳定机构仅需专注于课程研发和课程体系的研究即可，当然大客户关系维护不能缺失（教育，学校，老师）。

（6）业务进阶

有了广大稳定生源同时可以开展面对高端家庭学员的针对性课程服务了。比如留学（儿童的），一对一服务等等。

（7）风险规避

提前布局进入与教育系统合作才不会被其他教育机构占据后失去生存的土壤。

4. 总结

好了，三方需求都已阐述是时候进行总结了。通过上面三方各自需求和不足来看，第三方机构与教育机构合作化是有一定前景的，宏观来说国家政策得到落实，解决了居民实际问题，又在教育上为学生真正减负。通过政府和市场双重策略能充分的优化目前混乱的教育市场，淘汰黑机构，对优质机构进行扶持。也能督促第三方教育机构自我升华。

私下来说既符合响应了国家政策，有国家政策支撑。又能满足家长需求，学生能真正减负可以有更多机会选择自己感兴趣的课程，教育和政府部门也有政绩。第三方机构自身也有收益同时能更好的发展规模。真正的达到资源共享，共创共荣，实现价值最大化。

总之国家有政策倾向，教育部门支持落实的话。或许真的能对过往应试教育起到一定的改善，大家一起添砖加瓦共同改变，真正的还原教育本来的模样，不要让孩子成为应试教育的有一批受害者。但是这也不是绝对的，无论是学校与学校合作的第三方机构都不能完全独立。要兼听则明偏听则暗。互相协调互相补充才是对教育最好的体现。目前各地还在试行阶段，以目前北上广来看如果顺利最快也需要5-10的时间来慢慢推进。

5. 风险预测

最后补一个，有了优势也得有风险预测。毕竟好多都是双面性的一旦偏离原先设定可能会造成负面影响。

比如：一家教育机构独其他机构无法存活，新兴机构会受到发展阻碍。出现问题学校与教育机构互相推卸责任，沦为某些人的揽财渠道。因为某些学校的步伐操作随意接入教育机构导致质量下降，第三方教育机构缺少相关部门监督和定期评定等等一些了问题我认为还需要一一完善，防治并行才能为政府好的政策保驾护航。

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