人都是趋利的，我们要让一辈子勤俭节约的农民花钱，首要任务是要农民赚钱，去接受农村电商，而不是用低廉的商品去消费农民。

农村电商的发展本质：农民日益增长的物质和精神需求和农村供应能力低下的矛盾。

农村电商发展的基本出发点：提升农民的生活品质才是重点。农村电商跟城镇电商的区别在于，农村电商不只是要让商品走进农村，更要解决农村内部富余劳动力和富余物资走出来的问题。人都是趋利的，我们要让一辈子勤俭节约的农民花钱，首要任务是要农民赚钱，去接受农村电商，而不是用低廉的商品去消费农民。

农村电商发展的阻碍：

• 农民低微的收入与日益增长的物质需求的矛盾；
• 农村建设差与电商发展的硬件配置的矛盾；

一、农村现状

1.人口情况

2017年年末中国大陆总人口(包括31个省、自治区、直辖市和中国人民解放军现役军人，不包括香港、澳门特别行政区和台湾省以及海外华侨人数)139008万人，比上年末增加737万人。从城乡结构看，2017年中国城镇常住人口81347万人，比上年末增加2049万人；乡村常住人口57661万人，减少1312万人；城镇人口占总人口比重（城镇化率）为58.52%，比上年末提高1.17个百分点。

2005-2017年中国乡村人口数量走势

数据来源：国家统计局，智研咨询整理

1.1“三留守”情况

农村留守儿童、留守妇女、留守老人（以下简称“三留守”人员）。伴随着我国工业化、城镇化的推进，越来越多的农村青壮年劳动力离土离乡，纷纷外出到发达地区务工经商。这对增加家庭经济收入、摆脱贫困桎梏起到了重要作用，但也使农村人口大幅流动，衍生出庞大的“三留守”人员。——摘自《农村三留守》作者徐斌

针对“三留守”现状的建议以及对策主要从两个方面展开：1，保证“三留守人员”的生活品质和幸福感；2，发展县村经济，让农民在本地实现增收致富，从根本上减少“三留守人员”。

2.经营收入情况

2017年1-6月中国农村人均可支配收入为6561.84元，同比增长7.43%；2016年1-12月中国农村人均可支配收入为12363元，同比增长6.2%。

2013-2017年中国农村人均可支配收入

数据来源：国家统计局，智研咨询整理

2013-2017年中国农村居民人均经营净收入

数据来源：国家统计局，智研咨询整理

由上两幅图可以看出农村的人均收入依旧地下，人均每年收入仅为万余元。

3.物资情况

农村主要劳动力外出，导致的物质情况：

• 田地富余，没有完全利用；
• 物资转化率低，没有销售渠道，基本上是在市集的时候进行售卖。

4.需求情况

本村的物资无法满足日益增长的消费需求。考虑到农村的快消品需求基本能够自给自足并且有便利店的补充提供，农村真正的需求在于高端产品以及部分可以长期使用的商品。

二、农村电商走出去分析

1.消费者分析

农村商品一共可以分为几个类目：水果、蔬菜、肉类、蛋禽、粮油、副食、其他经济作物（茶叶）。

根据农村商品类目以及用户的区域，基本上可以分为3种消费人群：

• 同村；
• 同城；
• 全国。

并且针对农村的设施以及网络认知情况等：考虑第一期发展同村和同城的农村电商，第二期考虑全国的农村电商，第三期发展走进来的农村电商。

1-1.同村

同村基本上很难做电商，基于农民的人情消费的情况，自产的商品，基本上用于人情往来或者是价格不稳定因素太多（看人定价），这部分商品不做同村电商的考虑范围。

一期考虑用外来商品来培养同村电商的意识，例如便利店。后面会详细介绍。

同村的物流方式：便利店自己及时配送。

1-2.同城

城市针对食物的品质要求日益增高跟目前养殖的鸡鸭鱼猪肉肉质差，以及量化器械化的粮油副食生产食物口感以及品质差之间的矛盾。

普通农民的商品由于都是自产自销，以及农民淳朴的特质，所以大家对农民的作物比较放心。并且养殖类的口感和营养也要比养殖场的肉蛋禽要好不少，所以在城市比较畅销，价格也要贵不少。

一期主要同城销售的商品品类为：生鲜，副食，粮油和一些经济作物为主。

同城的物流方式：商品主打隔天达，由货车/私家车进行配送。

1-3.全国

全国范围内的商品销售，前期以粮油、副食、经济作物的加工品为主，近范围考虑水果品类。

生鲜类商品考虑到乡镇的物流包装，以及物流时间等因素限制，需要先搭建一定的物流设施方可进一步扩展

全国的物流方式：由快递配送

2.供货商分析

供货商即走出去的的农村电商发起人：前期在农村设点为便利店，有他们调动，也可以直接跟便利店合作，提供执行方案，并且监督执行进度，由他们进行整合本村的商品资源，在线进行管理，并且进行宣传和配送。用此产生的利益来吸引其余的农民加入。

中期考虑成立农村经济合作社，调动农村的富余劳动力，展开农作物或者农副产品的拓展。

后期，在部分主要劳动力回归之后，考虑引进轻工业进入或者发展乡村旅游的发展，进一步消费乡村劳动力，组建农村电商。

3.基础分析

农村电商的发展基础分为几种：

• 设备基础；
• 技术基础；
• 商品基础；
• 团队基础；
• 物流基础；
• 品牌包装基础

3-1.设备基础

包括网络基础，要想农村商品走出去，只要有一个网络就可以了，但是若是要发展同村电商以及电商走进村就必须要让整个网络覆盖全村。90年代的“要致富，先修路”，应该跟上时代的脚步变更为“要致富，先联网”。

3-2.技术基础

农村电商，首先要有的就是技术基础与支持，我们可以借助现下正火的微信小程序，微信小程序有极大优势：

• 微信普及率高
• 不需要重新下载软件，对于农村居民手机普遍偏差的情况更有优势
• 微信红包的推广，让城镇和部分农村居民具备微信在线支付的能力

微信小程序的痛点：小程序的使用环境并不成熟

3-3.商品基础

农村商品品类繁多、数量少、没有规模化量化，想要收集起来并且做电商不容易，并且前期不适合自己存储，压力过大。需要有一个人去进行商品整合，进行采购和处理以及产品质量把关。这个人需要在农村里面有一定的人缘，并且能够有一定的经商意识。所以前期考虑由便利店店主担任，进行商品上传，以及有订单的时候，安排采购和发货。

前期同城电商和全国电商采取无库存模式，在有订单的时候，进行采购并且发货，中期根据前期的运营数据，进行部分热销品采购，后期考虑合作舍的时候，需要考虑仓储库存。

同村电商，前期考虑做便利店的商品，便利店本身就有，只是需要针对其商品进行优化，并且考虑优化整个供应链系统。

3-4.团队基础

前期：1，便利店店主一名；2，同村配送员一名；3，同城配送员一名。可以考虑跟一个便利店合作，目前乡村便利店的劳动力有富余的情况

后期：团队由政府或者我们自己根据实际运营情况进行搭建。

3-5.物流基础

需要搭建适合生鲜的包装以及配送能力。

3-6.品牌包装基础

走出去的农村电商需要以健康环保为slogan进行品牌包装

三、解决方案落地步骤

农村电商不只是从城市到农村，也需要从农村到城市。“商”即买卖，交易，既需要进来也需要出去，实现农村跟城市互通有无，双向互利。农村电商的出发点应该是提高农村的生活水平，增加城市商品的销售渠道。

农村电商需要培养农民电商的意识，实现农民增收致富，提高消费水平，并且为农民搭建设施环境，解决农民意识抵触、硬件以及资金问题。

• 第一步：寻找一个适合发展的农村
• 第二步：了解村民和村范围，跟村委交涉网络覆盖建设的事宜，并寻找合作的便利店
• 第三步：跟便利店店主了解该村的特产，整合所有有市场并适合销售的特产，其中以家养猪鱼肉蛋禽为主，制定商品和运营计划，并注册并搭建相关的技术基础。
• 第四步：在村庄内建设微信支付的环境，大家开通微信支付就可以获取一些小礼物，展开同村电商。
• 第五步：宣传物料准备，在城市内，选择适合的中高端的小区，进行宣传
• 第六步：维持运营，并且发展农村电商走进来。
• 第七步：农作物优化，优化普通的农作物，往高品质的农作物发展，养殖业优化，考虑更多的玩法，并且考虑制作专属的app，并且维持小程序运营。
• 第八步：发展农村富余劳动力，一起改造农村产品优化。

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