有人性的地方，就有流量，就有钱。

作为互联网圈2018年第一大收购案，陌陌以6亿美元现金+265万股新发行的ADS股票收购探探的消息惊诧了数人，有些人甚至还没开工上班，就来一记重大新闻。陌陌和探探作为陌生人社交领域的头两名，他们的“二合一”，让许多人认为，陌生人社交市场要被陌陌、探探“一统江湖”了，陌生人社交领域从此再无变数。陌陌收购探探后，其他陌生人社交产品还有机会吗？

如果是搜索引擎、在线旅游、生活服务领域，“一统江湖”的情况有可能发生，但在陌生人社交网络领域，却又有点儿不一样。陌陌、探探这些主流常见的应用牢牢把持着头部的流量，但仍旧有数百款中尾部的社交类应用也在享受着社交网络的红利，它们也是陌生人社交应用，比如微聚、摩擦、遇见、么么哒、skout、约你、富聊、点聊、探她、派派、恋恋、女王驾到、交友吧约爱、神交、小恩爱等。

App Annie的搜索结果显示，iOS系统中“交友”类App就有700款，去除一些不相关的应用，也有500款以上。PC6下载站的数据显示，交友类软件有498款。IT桔子的信息显示，从2011年起，国内各类陌生人交友应用获得融资的有253起。

郭静的互联网圈认为，陌陌收购探探只能增强陌陌的价值，但并不能让微聚、摩擦、遇见、么么哒、skout、约你、富聊、点聊、探她、派派、恋恋、女王驾到、交友吧约爱、神交、小恩爱等社交应用就此“歇菜”。

首先，微聚、摩擦、遇见等应用与陌陌、探探并不是在同一个维度内竞争。尽管都是陌生人社交应用，但各个应用获取流量和用户的方式完全不同，各自沉淀下来的用户关系也完全不同，大家都是独立的App，并且没有统一的入口，陌陌、探探对用户使用微聚、摩擦、遇见等应用没有绝对控制权，只能通过头部效应吸引用户转移，但在产品、运营、SEO、SEM、ASO等方式上是控制不了微聚、摩擦、遇见等应用的，大家不是在同一个维度内竞争。当然，也有交叉的点，一是情感上的，都是为了解决“孤独寂寞冷”的情感需求，二是“异性相吸”需求。

移动互联网时代，绝对的垄断太困难了，各个App都是独立的存在，而且流量过于分散，每个App都有办法为自己搞流量、拉用户，有了流量和用户，就有机会赚钱，一方面，支付变得非常便捷和容易，另一方面，仍有非常多的用户“智商”不高，愿意在社交场景中付费。

其次，小成本，赚小钱，不用对资本市场负责。并不是所有公司都希望做大做强，对于一些中小型的创业公司来说，它也有自己的生存之道。

陌陌公布的2017年Q3季度财报显示，该季度净营收为3.545亿美元，净利润为7910万美元，这绝对是陌生人社交领域的NO.1。但对于微聚、摩擦、遇见等平台来说，可能他们并不期待能像陌陌一样年收入数亿美元，一般这种陌生人社交应用的员工数量都不多，成本也并不高，但其盈利都是完全归属于自己，做多少就赚多少，属于“闷声发财”类型，也不需要对资本市场负责。

陌生人社交本身涉及到的“擦边球”情况比较多，一些应用开发者赚的就是“擦边球”的钱，做大了反而不合适，也容易受到制约，反而“闷声发财”比较容易。陌陌、探探“二合一”后，这些应用依然能够通过各种方式来赚小钱，只要其能够沉淀下来用户，赚钱并不困难。

最后，陌生人社交本身就是要“非主流”，而“非主流”市场的可选性太多。微信、QQ牢牢霸占着熟人社交的关系链，用户对陌生人社交的需求就是区别于主流社交工具存在的，而在“非主流”市场，是不需要标准化的，用户的可选性太多，只要能满足用户情感上的需求/“异性相吸”的需求，用户并不会注重是在哪个应用上。

所以，即使陌陌收购了探探，对于摩擦、遇见、富聊等产品来说，影响并不大，用户并不会因此就直接转移到陌陌上去，吸引用户的方式不同，留存下来的用户也会不同。

陌陌自2014年上市后，一直在去“约炮软件”的帽子，但用户对陌陌的印象并不会短期内就出现改观，用户本身的“异性相吸”需求也不会陌陌改掉“约炮”的帽子后就不存在了，如果陌陌身上找不到，自然会去其他平台上寻找。市场容量超过500款以上的应用，除了头两名，其他应用仍旧有生存空间。

中国的互联网圈非常流行收购后双品牌独立运营的，比如58同城和赶集网、携程和去哪儿、美团和大众点评，就目前来看，双品牌独立运营，并未出现失利的情况，相反，通过收购行业第二名，公司的股价大幅度上升。所以，陌陌花费高价收购探探，肯定也有这方面的心思。

陌生人社交产品如此之多，唯有陌陌成功赴美上市，这和陌陌产品上的快速迭代有莫大关系，包括从社交产品转型升级为社交+直播产品。App Store的信息显示，过去一年内，陌陌的App迭代了25个版本，这在众多陌生人交友应用里是非常少见的，一些中小型的陌生人社交应用忽悠用户付费的能力比较强，但在产品上是比较懒惰的，快速产品迭代是需要成本的，这和“小成本，赚小钱”的套路不匹配，产品上，陌陌确实做的不错。

这次收购探探，从定价来看，确实比较高。探探公布的数据显示，手机注册用户达到9000万，有效用户（去除垃圾账号和封禁帐号）6000万，其中90后用户占比75%以上。日活量突破600万，次日留存率高达75%。按照约7.5亿美元的价格来算，单个日活用户价格在100美元左右。

从外界来看，陌陌是买贵了，但从陌陌自身来看，这个价格还是很划算的。首先，通过收购探探，陌陌公司的故事会丰富很多，这有利于资本市场对于陌陌的看法。

其次，收购探探后，陌陌+探探会出现一定的协同效应。陌陌营收主要有四个版块，视频直播（最大的营收业务）、会员订购营收和虚拟礼品营收、移动营销、移动游戏。收购探探后，尽管后者还是独立运营，但双方在移动营销、移动游戏两块业务上可以出现一定的协同效应，陌陌+探探在移动营销的议价能力上会出现提升，另外移动游戏方面，两者也会出现协同作用。

最后，数据以及其他资产。唐岩曾提到称，两者的重合度并不算高，这意味就算探探独立发展，但探探的数据资产将会被整合到陌陌的大阵营里，更丰富的数据库，有利于陌陌在创新和发展上做出更好的选择。

贵不贵，从当时并不能完全反应出来，就跟当初百度19亿美金收购91无线一样，当时肯定是天价，但正是有了这19亿美金的投入，百度系的多款产品才能在移动端有不错的表现。陌陌收购探探也是一样，现在来看是贵的，但今后陌陌的表现，才是真正的试金石。

也许，大家习惯了互联网巨头的故事，一些中小型的互联网公司，其实也活的还不错，没了外界的关注，其反而能好好生存。有人性的地方，就有流量，就有钱。

#专栏作家#

郭静，微信公众号：郭静的互联网圈。人人都是产品经理专栏作家，自媒体人，百度百家作者，搜狐科技自媒体成员，钛媒体专栏作者，网易科技专栏作者。同时为多家杂志长期供稿。关注互联网，关注TMT，用心做一个互联网领域的原创狗。

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