互联网公司变身为“广告公司”！其实这并不奇怪。在现在的互联网时代，流量是一个极其值钱的东西，不用白不用。

早上看到一则新闻，说360净利增长80%的背后，正在变身为“广告公司”。

从2017年年报看：360的主要收入构成为互联网广告及服务、互联网增值服务、智能硬件业务，收入分别为91.15亿元、16.98亿元、10.99亿元。

360是家广告公司，意外吗？

前段时间的B站路演，商业模式的收入上有83%的净营收来自移动游戏，7%来自广告，7%来自直播。又是一个干着视频直播，挣着游戏的钱的公司。

B站的商业模式

照理说，360也好、B站也好，可都是在自己领域响当当的大厂，怎么一看财报，挣得都是广告、游戏的钱？前期把主业干那么久，就图个圈人做广告卖游戏么？

记得当年还不流行互联网广告，游戏还主要是端游时候，360也活得挺好的，还跟腾讯干架绑架用户呢。当年什么卡巴斯基，我那大脑袋电脑一用就卡，于是就付费买了个小杀毒软件，好像是360跟国外什么公司合作的。

当时能卖，现在怎么就不能卖了？其实，也不是不能卖，那个PC时代，移动社交还没那么普及，现在移动流量这么值钱，不卖白不卖，还能复用。

流量是资产，而且很值钱

说到流量，流量到底是个什么？相信，大部分人都能说个一二。

通俗点说：流量就是渠道，就是与现在客户的触点。所以很多免费的互联网产品，基于做规模，做的就是触点。

互联网产品的商业模式（挣钱逻辑）

将互联网产品一分为二看，会发现大致可以分为两类：做内容和做渠道。

前者卖的是IP，文学、影视、动漫、游戏、音频等泛娱乐，还是在线精品课程，本质都是在买IP，是可以直接收费的产品。那么那些免费的产品在干什么？做公益么？

当然不是，他是在做渠道，什么“连接”、“平台”、“社交”等等，本质都是在描述着渠道，这也解释了为什么熟人社交比陌生人社交更好用？交易有潜在征信背书的要求，熟人背书总好过陌生人吧。

交易渠道类上，可以分为两类：工具产品和平台产品。

那么下面具体说说这两类：

1. 工具产品：为解决问题而生

工具产品一定是为了解决某个问题而产生的，如果这个问题只有你能解决，那么你就可以收费。比如说：2C的专业医疗解剖App，专业知识要求强，可不是谁都能做个出来的。再比如：2B的ERP，复杂需要定制化开发，要投入巨大成本的，有价值，没这个工厂就乱套，效率低下。

反之，也有些产品非常的轻量，最典型的就是国民级产品微信。社交产品关键在于规模，关系网，确实不容易收费，尤其从无到有，还要干掉短信、飞信，但是社交产品技术上多难么？你看看钉钉、陌陌，当年来往，好像壁垒不是很高吧。

再比如说：美图产品，拍个照P一下，美颜相机、美图秀秀、美人相机、美拍等等，不光功能相似，连名字也相似，这么多同质化产品，收费是不太可能了。那他们还做，图什么？图规模呀！

这类纯C端产品，就是流量舰队，与C端客户触点多。换句话说，人家在连接客户呀，这个美图产品就是换取流量的成本。用一个技术含量无需太高的APP换取巨大流量，值呀，开发这个APP不是研发成本，这个是市场推广费用、渠道构建费用。

你或者你妹纸常用的美颜相机就是流量舰队

小结：工具产品，专业性高定制化强的就直接付费了，而技术门槛一般，受众基础大的就做基建了，做流量舰队了。

2. 平台产品：为促成交易而生

平台产品的本质应该是促成交易，不管你是促成电商交易，还是促成大V咨询服务，本质都是商业环节里的营销环节。所以衡量这个平台好坏的最直接指标是交易额，因为是虚拟线上商城，那么平效指标就难以考量了。但是可以把不同店铺类型做成分母换算下，天猫、淘宝、京东、咸鱼等，不同店铺的效率如何。

B2B的找钢网、B2C的天猫、C2B的拼多多，都是为促成交易而生，他们没有通过工具产品来建立触点，而是自建商城，招商引资。

还有C2C，这里以知乎为例：知乎算是一个兴趣社区产品，养活出了一堆知乎大V，甚至某些书的作者简介还会写到在知乎累计了XXX个赞，可见影响力。它给了一些有见解人一个平台表达观点，最终通过问答悬赏，实现知识变现，所谓知识变现最典型的就是算命的和分析师，也就是所谓咨询服务。

这种贩卖虚拟服务的，就有点像是电影经纪公司了，要看有多少粉丝和多少知名“艺人”。

知乎更像影视公司，有签约大V有忠诚粉丝

小结：平台产品为促成交易而生，卖实物的关注交易额，卖服务的关注规模和签约大V。

So，互联网的商业模式的本质是什么？是渠道，是流通，是连接，是流量，本质都是交易渠道。

自建渠道有两种方式：

• 第一，免费工具产品触达客户；
• 第二，自建平台招商引资。

受到互联网风气的影响，很多传统企业也都要数字化转型，连接用户。如果你是个收费的产品，就别太寻思在原产品上硬连了，至少做个免费的产品给用户用用，前期烧点钱搞点补贴，能养成用户习惯也行呀。要么干脆横着拓展下，做个中间商赚差价，搭建了平台，拉着长尾小兄弟们一起逆袭下，抱团取暖下。

作者：帅气的小萝卜

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