短视频的激战正酣，随着头条的整改风波看来可以暂时告一段落，笔者之前也用了两篇做重点分析。

今天，终于可以窥视一下美团和滴滴这两个顶级剑客的巅峰之战，如今仅仅只稍露峥嵘，战局就已意味深长，未来演化很可能成为一场气势恢宏的大决战。

从去年的精心准备，到今年Q2的突然爆发，无论从战略规划还是目标感，包括进攻节奏来看，这次大战都应该是美团2018年度计划中的核心部分。而对于滴滴的迎战，也真不愧是身经百战的不败战神，应对从容，反击速度也不遑多让。

假以时日，这势必是一场教科书级的经典战役。

一、战争缘由

进入战况前，我们先看下这两家公司和产品的4个相同属性，据此可依稀觅到一些此战的缘由脉络。

1. 美团和滴滴都是基于移动互联网位置流的产品。
2. 美团和滴滴都是平台型产品，产品内包含2种以上角色和关系链。
3. 美团和滴滴都是运营驱动型产品团队，早期两家全部经历过残酷的线上补贴战以及线下地推建设。
4. 美团和滴滴的线上用户重叠度很高，尤其是外卖和出行产品中的办公室用户。

二、美团动机

通过缘由可以嗅出此次战争的背后意义，对于战争发起者美团，选择这个时间发起战争，战争的动机如何？

1. 门槛低，出行领域有个特征，用户没有忠诚度，转换成本低，无论是对于车主还是打车用户，哪里好处多就会选择哪里，也不介意多个产品同时使用，两端的运营方式单一，补贴即可，双方都擅此道。
2. 毛利足，据说滴滴有20%左右毛利。所以，美团进入市场后的可操作和优化的空间极大，未来的增长也看得见。
3. 团队吻合，位置流产品和运营驱动，无论是技术经验还是运营经验对标，双方都是棋逢对手，将遇良材。
4. 战略匹配，美团刚刚完成新一轮融资，无论是扩张品类寻找新增长点还是狙击滴滴海外上市，或者自己上市都是最佳时机，当然这只是笔者不符其实的猜测。

以上让美团有了充分的战争动机，对于美团来说，发动此次战争即便只抢到部分出行市场，就已经达到上述目的，王兴此前对外宣称的目标是一年20%出行市场。所以战争一触即发，并且分外激烈。

三、滴滴应对

虽从事的业务略有不同，但滴滴和美团，无论团队、管理、产品、运营等各方面都像照镜子，其实非常雷同。所以无论是美团的作战意图以及战争打法，滴滴对于战局都非常明了，并且应对从容。

1. 供应管控：对于平台产品来说，得供应端得天下，相比美团打车，滴滴出行最大优势就是司机端的用户，这是一个输不起的制高点。
2. 围魏救赵：曾经这一招化解了当初的Uber之局，攻击对方必救领域，投资对方友商，可惜目前功亏一篑，饿了么最终被阿里收编。

滴滴祭出杀招，刺刀见红，外卖领域同样门槛很低，滴滴闪电战8天拿下无锡市场，就此摆开一个两败俱伤的架势。

四、当前战况

1. 开战

• 美团打车：从南京测试到上海开战，进攻欲望跃然而揭。体现在一出手就直接进攻超一线城市，南京后就是上海主战场的对攻。虽说近期在上海遭遇整改，补贴规则有所变化，但其决心可鉴。并且接下来的开站计划包括北京、杭州、成都、福州、温州和厦门，北京和杭州还是对出行主战场的进攻。
• 滴滴外卖：无锡开站，8天成绩斐然，骑手最新可注册的城市扩大为无锡、南京、长沙、福州、济南、宁波、温州、成都和厦门。首先选择放弃超一线城市主战场，主要攻击省会城市这些侧翼战场，并且值得玩味的是滴滴开站城市和美团重叠度很高，不知有什么深意。

2. 防守

• 美团外卖：美团从团购时期便已经强化好了对供应端商家用户的运营，供应端基础夯得很实，也因此美团外卖后发制人超越了饿了么。在对无锡的防守中，美团选择让商家二选一的粗暴打法来遏制滴滴外卖，虽说最后被约谈取消，但由此可见美团对于供应端用户的控制力。
• 滴滴打车：南京战场开始后，滴滴第一时间增强了对司机端的运营，推出了Di享卡服务，增加对头部司机的控制能力。即便这样，上海主战场依然在短时间被美团拿到30%份额，可见出行领域的司机端用户忠诚度不强。

3. 形象

• 美团：从团购到外卖到打车，美团整体形象为多元领域的品类扩张，且美团原本就有酒旅品类的业务，这次再扩张出行，在品类形象定位上面，美团还算吻合。
• 滴滴：从出行到外卖，滴滴整体形象早期品类感觉相对固化，并且给人工具感，就事论事来说，如果扩张外卖品类，滴滴需要加强对自身品类形象的宣传。

4. 场外

• 美团：收购摩拜，这是一个大招，进一步加强了多元形象同时，对于出行领域给出了更多的想象可能，并且也对滴滴形成了围剿态势。
• 滴滴：收购小篮，乏善可陈。

从目前两家整体战况对比看来，滴滴第一回合相对弱势，但作为被迫迎战一方，也已做到不能再好。战争总有阶段性输赢，这样才会给战局带来更多值得期待的想象，值得一提的是两家去年都先后有大额融资，当前粮草非常充沛。

所以，战争才刚刚开始……

总结

这是两个教科书级的公司，都贡献过教科书级的商业战争案例，这次所呈现的战争形态也同样教科书般恢宏，能第一时间窥见，实属我辈之幸。

所谓伟大的企业总有伟大的对手，和对手博弈到最后总是彼此成就，最后用宝马百年庆典时奔驰的祝福语结尾：感谢有你的竞争，没有你的时候，很孤单。

本文由人人都是产品经理专栏作家 @陈峰旗 原创发布于人人都是产品经理 。未经许可，禁止转载

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