导读：最近几年，投资热潮兴起，国家政策的扶持，互联网行业的迅猛发展，越来越多的产品经理投身创业。但是，创业过程中如何才能赢得投资者青睐？

3月7日，由人人都是产品经理和腾讯大讲堂共同举办的深圳首届产品大会在腾讯大厦举行，本篇是CA创投合伙人杨溢《人人都是投资经理》完整实录，更多实录文章近期推出，敬请关注。

嘉宾：杨溢

CyberAgent Ventures(CA创投)合伙人。10年互联网行业经验，专注于TMT移动互联网，O2O领域的早期股权投资，对互联网发展有着敏锐的洞察力。2010年加入CyberAgent Ventures （CA创投），负责华南区初创企业的投资和投后管理。主导了CA对房多多，胡莱游戏，懒人听书，小交易，必趣旅行，易直播，2.5次元，多多手游社区等10数家公司的投资。关注的投资领域：O2O，文化产业，互联网金融。加入CA创投前，曾在日本从事海外互联网企业的投资并购咨询业务。

CA创投是日资背景一个机构。总公司是在日本互联网行业的一个集团公司，大概有3000多人。我们是下面一个投资部门，负责战略投资。06年的时候独立，在全球成立分公司。在国内是在北京、上海、深圳这几个地区。深圳是2010年新建了一个机构。大概投资的范围是天使到A轮、B轮这样一个早期的互联网投资。规模大概是几百万人民币到几百万美金之间。

现阶段，CA创投这边收到的项目里面有50%是产品经理创业，产品经理创业的需求非常旺盛。本来产品经理创业就有一个天生优势在里面。而且在产品经理这个职位来说，今后发展的道路不仅是创业这块。也包括向投资发展，或者向各方面发展都有优势。今天，我也分享一下产品经理今后和投资的结合、和创业的结合。

我看过非常非常多的产品，包括我们的团队。每年要看上千款产品。包括我们每个进来做投资的投资经理都会让他第一就从产品入手，从产品体验入手，站在一个用户的角度来看产品。

我们投资的标准（不一定代表别家机构投资标准）

我们的标准跟做产品是一样的，先看需求。但是我们可能看一个更大的东西——基于需求之上，这个市场有多大。这个规模有多大，你是一亿人民币或者一亿美元市场需求，还是10亿、100亿、1000亿的需求？这是我们稍微不一样的地方。

趋势也是非常重要的。在需求基础之上，还要看这个需求是往下掉的需求还是往上涨的一个趋势的需求。大家经常在很多科技媒体上看到又投了O2O的，投资人都疯抢什么什么的。就好像投资人都是一窝蜂上，看到一个项目火了，这个需求来了，大家就都上去了。做早期的可能会在需求的半年前或者一年前先看到这样一个趋势，先投进去。这是投资的各个阶段的不同。所以做投资也跟产品经理是一样，要看需求，需求、市场的规模和趋势。这个在市场判断占了很大部分，40%甚至更多。

早期有一个因素也是非常重要的，团队/CEO，这个在早期里面我们占30%的比例。有人说你投资就是看人。但是这个人可能浪费了时间，所以趋势+人的情况下，70%就可以投了。这个事应该问题就不大了。

这个团队，大家说仁者见仁，智者见智，每个人看人标准都是不一样的。很多人问这个团队有什么标准吗？其实很多时候并没有标准可言。从我见过的团队里面来比较。比如我见过1000个团队，1000个团队里面上中下，优秀、一般、不靠谱。而在你的比较里面，肯定是在你看过的这些团队里面比较。优秀的投资机构或者投资人都会尽量去找优秀的创业者在哪里，我想在我们人人都是产品经理社区里面。

CEO里面，我们会判断这个CEO具备的素质。大家会在科技博客里看什么样适合创业，什么样人创业能够成功，各种标准都有。有些人你跟他交谈的时候，或者他对一些事情判断，或者对你要做的事情把握、经验，都是很复杂的判断。所以在团队这块，如果你要创业，要自己判断自己适不适合做CEO，我的团队适不适合做这个事情。同样投资人也会做非常重要的判断。

下一个问题，趋势好了，创业团队找到了，下面就是商业模式。商业模式包括项目的好坏，怎么赚钱，盈利模式，就是各方面的东西。在互联网里面，其实最开始讲商业模式是比较困难的。大家都是说先满足用户需求再说。所以互联网上面，最好是有一定的投资支持，或者一些资金比较充足情况下再创业比较好一些。你要支持初期开发或者一些费用。

在商业模式这块，我们看互联网的时候在一个比较弱的地位。但是我们会设计未来商业模式，有可能你这个项目起来了之后，你满足了用户需求之后，你下一步、再下一步有什么想象空间，这是非常重要的一个问题。

最后是产品和技术，大家会说怎么产品和技术才占10%？这是不是太不合理了。其实在早期的时候，没有产品是非常完美的。因为我们做的是早期，可能跟一些中后期项目，机构判断的标准是不一样的。中后期就是看你产品怎么样，技术怎么样，甚至是你的门槛各方面有多高，各方面盈利能力这些。所以我们主要是看产品。技术也看，但是不是那么重要。

产品是可以不断完善的。只要你找的这个需求的这个点你是符合市场趋势的，团队也是靠谱的，产品是不断迭代的。大家也不要在最初的时候觉得我这个产品这么烂，也不好意思拿出来或者怎么样，这个是没有必要。

我曾经也投资过一些项目，最初的时候甚至没有产品，天使的时候他没有产品，只要你抓的需求点确实非常好，又有快速增长的潜力，这个东西就可以做。另外技术这块，技术没有太大一些门槛。当然有些特别高精尖的技术，要几年或者很多的功课，但是我们投的领域主要是2C端的，那可能你的先发优势、用户体验特别好，技术都是可以来完善你的体验，优化你的体验，可以让你的产品更流畅。当然我们也欢迎你有特别好的技术，但是技术可能和产品都是一个变量，是一个动态的过程，你不可能你的技术现在牛，你不进步的话，一直在这儿是没有意义的。

投资人初步接触创业者的时候，怎么看产品？

基本上很多是靠感觉。因为投资人做过产品的非常少。特别在深圳地区很多是以前的PE转VC，以前不看互联网的现在跑来看互联网，他们没有做过互联网产品，一般来说都是靠感觉，就是靠用户体验。

当时我们投房多多的时候也是做了很多用户调查、用户体验、用户咨询。80%用户说不行，这个绝对没有需求。这个东西怎么能成功呢？

去年房多多做了2000亿交易流水。

纯粹做用户调查，你问他的需求什么的，其实跟产品经理一样的，去问他是可以作为你一个参考，但是你做判断的时候还是需要投资经理或者投资人的直觉，就是你的感觉，或者说你对产品今后未来比较规划或者是一个方向的把握和判断。

当然我们投资人肯定会去体验你的产品，我记得我刚做投资经理的时候，每天晚上都要体验3-4小时的产品。会把应用商店各类排名的或者我们关注领域的产品全部下载下来体验一番、比较一番。

这里分享两个投资案例。一个是旅游O2O项目—必趣旅行。现在O2O是投资的一个热点，互联网改造传统企业、改造传统行业这块。我们也投了一个类似的。这个是芒果网一个团队，主要创始人也是腾讯以前一个产品经理出身。团队我们判断是非常优秀的。行业趋势，旅游O2O，在座也有做旅游方面产品的，在旅游这块，移动端肯定会改变旅游中用户的行为，所以趋势或者市场一定是有的。再加上产品，他产品没有出来的时候，我们就投了。他的产品设计是满足用户需求和方向。因为今后都是个性化时代，你的旅游体验一定也是个性化的。他主要的思路就是每个人都是旅游的分享者、爱好者，那你自己的粉丝或者你的朋友很关心你去了哪，你的旅游怎么来做的，或者你分享出来的旅游行程、旅游产品或者一些景点、餐厅，他会很关注。所以他是做了这样一个社交圈，他不是为了社交而社交，他是为了朋友分享你自己的旅游的一些点，然后他做了一个商家平台，你自己可以上传你自己分享的东西，分享到朋友圈。C2C的分享都可以。

另外一个产品是手机直播—易直播。这个也是可以在应用商店上下载。这个在技术上是比较流畅的，当时我投他的时候就是看了他的产品，因为我们当时也看了很多直播的产品，因为在国外很多直播的应用确实是比较流行的，我们在日本投的一家也是类似的手机直播的应用。当时投进去之后，一年他就有600万用户，我们觉得这也是一个趋势。所以在国内也投了一个类似的。当时他就是技术非常流畅。比其他同类强。所以它的团队在技术和运营这块有一定经验，所以在团队、趋势、技术、产品方面给了一些加分的。

说了我们投资思路和判断标准，大家可能会觉得跟产品经理的思维方向是不是有相似之处？

产品经理专注在深上面，一个产品他会想的很深。这个产品一个很细的功能，他会想的非常深。但是投资经理不同地方是什么？他会往广想，不会很注重一些细节的功能点。在细节上纠结太多的话，可能看到这个产品太多毛病，可能就没法投了。我因为自己没有做过产品，所以我看项目的时候，会让一些牛逼的产品经理一起看，他们就会指出非常多的产品的问题。由我来想这些问题，指的很正确，只是早期存在问题是必然的。

那么，这些问题是不是可以解决的呢？如果可以解决的问题，然后这个趋势、团队又是靠谱的、又是OK的，一些细节的功能可以不断完善。但是很多产品经理就会纠结在细节问题上，不能自拔。所以不一定一些产品经理很成功转为投资经理。我强调投资经理可能涉及面更广一些、更杂一些，更看一些大的趋势和方向、大的需求。当然产品经理如果在这方面能够很快地转过来，他拥有产品的一些经验，又能够把握一些大的趋势、方向，这就是非常好的优势。

现在一个趋势是什么呢？

创业的氛围或者需求越来越强，政府的大力推动这块，大量的资金投入，好的项目也不断涌现，那发现这些好的项目的投资经理也会出现比较紧缺的状况。

创业也是一个金字塔型结构，早期创业的失败率很高，这需要很多天使投资人或者发现金种子的人来做背后的推动。现在创业，人工都是几万的状况，如果完全自有资金创业是非常困难的。所以如果有一个好的项目，我们建议初期你肯定还是要拿一些资金会比较好一些，因为你各方面创业环境、条件和机会会更多。

那么，这个新的趋势是什么呢？创业大潮起来了，天使投资也起来了。但是很多天使投资人没有很多经验。怎么发现一些好的项目，怎么孵化、怎么做产品，需要一批很优秀的投资经理成长起来。这批优秀投资经理成长起来后会做一个连接，把优秀的项目发现出来，然后给予他们启动的或者发展的资助。让有钱人来投这样的一些项目。

做一个中间的链接。包括大家有所关注的，像大的机构合伙人自己出来做一个天使基金，某某土豪又转成超级天使投资人，或者一些众筹平台、P2P平台等。这里面都是资金有大量资金，但是发现这个项目、培育这个项目、孵化这个项目的人其实是缺乏的。众筹平台也没有一个非常专业的平台出来支持初期创业。

所以早期的天使越来越多，困难度越来越大，因为你很难集中地发现一些好的项目，原来投资行为，一个机构人不多，十几个人、几个人的都有，几十个人算大了。每一个投资经理一个月看几十个项目，一年一个团队就看1000多个项目，几百个项目，这样是一个人工作战完全没有互联网化的行业。以前做早期比较少还可以这样操作，现在量一大没法这样做了，肯定需要一个平台或者一个整合的机制。

而今后，人人都有可能是投资经理。

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（以上文章系人人都是产品经理团队 @Nairo 根据＃2015深圳首届产品经理大会＃实录文字整理而成，转载请注明来源于人人都是产品经理并保留本文链接。）