2022年10月22日，人人都是产品经理举办的【2022产品经理大会】完美落幕。前拍卖电商独角兽公司产品总监、前丁香健康事业部产品负责人@郑海华 为我们带来了精彩的分享，他分享的主题是《产品人如何快速看清行业局势，并抓准机会？》。现各专场的直播回放已上架，回看购买戳：https://996.pm/YNJv4

今天我的话题是，产品人如何快速看清行业局势，并抓准机会。

我之前从事过多个行业，包括医疗、电商、本地生活等，所以个人的实践经验相对比较丰富。而今天的话题目的就在于启发——

一个产品人，在这么多行业、尤其是一些刚起步的新兴行业里，应该怎样看清行业的局势，并在其中抓住机会。

一、看清底层逻辑

首先，任何一个行业都有自己的底层逻辑。

比如之前的比特币，到现在的元宇宙，它们的底层支撑是区块链技术；相较于传统燃油车，新能源车的核心在于使用了新能源的电池技术；相较于原来的视频网站，现在的短视频通过算法重构了视频分发，让视频变得更加个性化。

所以这些行业本质上是通过技术来驱动的，即它们的核心，是通过技术重构了产品的形态，如果没有新的技术，新的产品就不可能出现。比如电池技术如果不够发达，那么新能源车也就不可能出现并面向消费者销售。

第二，以产品为驱动，比如当年的微信、米聊等社交产品。以产品为驱动，意味着没有必须的技术门槛；此时通过革新创造，相对划时代的产品就出现了，而这款产品可以产生新的交互体验，以替代PC时代的社交软件，这就是以产品为驱动的例子。

第三，即既没有技术、也没有产品，是一种模式的驱动。比如以往卖二手车，必须有中间商、或者中介的存在。而后来出现的人人车、瓜子二手车其实就是一种模式，即没有中间商赚差价的模式。

当然，许多新行业在起步阶段，或者许多行业在爆发时，其实不止以一种方式为驱动，而是会有两种或多种方式叠加驱动，比如技术和产品叠加，等等。

而我们在新行业启动时，就需要抓准核心，即其核心到底是技术、产品，还是商业模式驱动，这一点是主线。在分析下面的案例时，我们需要通过了解行业内部、来了解主线是什么，然后围绕着主线研究行业整体。

二、分析思路

这是一个比较标准的分析思路，其实也适用于很多行业。比如对我来说，我没有参与过元宇宙行业，但是我可以通过这个分析思路来大致地了解元宇宙行业是什么样的，然后进行初步判断。所谓的初步判断，就是通过一个现象级的产品，来对行业建立大体认知，并了解市场大众的一些看法。

在初步判断之后，我们就需要看清局势。这一步骤的目的在于明确你是否认可该行业的基本面，以及明确该行业的逻辑是否过硬。逻辑硬不硬，这决定着你是否要参与这一行业。

看清局势之后，就需要找出机会了，你需要找出行业里的上下游公司，找到其中的产品、技术与商业逻辑，并定位好自己应参与的环节，最终真实地参与进去。

所以整体的分析思路即初步判断、看定局势、找出机会。

三、分析方法

具体的分析方法，其实也很清晰。

第一步，抓准核心产品。任何一个环节，我都会从消费者视角切入，因为我可以从这一视角最直观地感受到产品的好与坏、有无吸引点、体验上有无可提升之处？所以抓准核心产品往往是第一步，且往往每一个新行业，都有一个可以让消费者感知到的核心代表产品。

在这一步之后，你需要作出初步判断，即这个行业是什么、市场认可度如何、你喜不喜欢，等等。初步判断之后，你需要从产业的视角——行业趋势、产业链、产业上下游公司的竞争力、商业逻辑、资本、政策等——进一步判断该行业是不是一个好的行业，是不是一个呈上升趋势的行业，而自己又有哪些优势可以结合、参与进去。

最后一步，即商业视角。假如你觉得这一行业某个环节的逻辑很强，且这个环节是你喜欢的，这个时候你就需要了解这一环节里的代表公司、产品、技术，并了解目前缺陷在哪儿，最终挑选方向，找准自己的定位。

接下来进入详细说明。

1. 消费者视角

先从消费者视角切入一个核心产品。

一般新兴行业都会有一个代表性的产品，消费端有消费端产品，产业端的有产业端产品。前者比如几年前很火的比特币、以太坊、代币等等。大家首先感知到的，是虚拟币，其后才了解背后所代表的技术是区块链技术。

这证明产品会给消费者带来直面感知，因此，你需要抓准核心产品，因为核心产品的影响力很大，当你了解一些核心产品之后，你就会有一个比较具象的认知。比如比特币之于区块链，数字藏品之于NFT，AR、VR之于元宇宙，等等。

产业端也一样，比如现在出现的钠离子电池，光伏行业出现的HJT电池；这些都是行业里具有代表性、创新性的产品，它可以解决原先产品的许多缺陷，从而被这个产业所认可。

所以需要优先抓住这些产品，并对其深入了解，后续在对行业有大体认知时，进一步了解市场看法。

第一点，从消费者视角亲身体验产品，因为好的产品自己会说话，你需要体验产品、体验服务的全流程，比如你想体验VR头显，这时你可以购买Pico，并在体验之后看看这个产品是否具有优势。

核心优势一般有以下几种区分。

其一，这个产品是否相比传统产品，在用户体验上有质的提升。举个例子，传统的燃油车要求用户经常性加油，但现在的新能源车可以让我们选择在家里、通过充电桩充能，这就是体验上的提升。

其二，这个产品是否解决了一些之前解决不了、解决得不好的问题。比如之前车里的电池可能无法支撑长途旅程，未来如果可以出现相应的解决方案，那便是解决了之前解决不了、解决得不好的问题。

其三，是否有壁垒，比如技术壁垒、资源壁垒等。壁垒越强，产品的话语权、抗风险能力就越强，此时产品不容易被模仿，也不容易被轻易复制。

其四，是否有致命缺陷。比如以前的虚拟币就沦为了不少人用来割韭菜的工具，这一产品成为了不产生任何价值、且有致命缺陷的产品。

所以，一定要亲身体验产品与服务的全流程，好的产品，自己会说话。

以元宇宙为例，其代表产品就是 VR ，此时你可以去感受VR游戏、VR动画、VR与现实的交互方式，等等。当你体验之后，你就会拥有体验感，并获得自己的感知。

第二点，市场是检验产品的唯一真理，你需要了解市场的看法、媒体的观点，等等。

可以从以下方面进行判断：

• 媒体是否看好这个产品；
• 大V们怎么看；
• 你周边的朋友怎么看；
  社区、社群内的人怎么看；
• 这些产品的实际购买者、使用者的评价；
• ……

这些就是市场的观点，如果绝大部分用户的评价偏正向，说明在这个阶段，产品获得了市场的一定认可；又或者是该阶段虽然还有缺陷，但是市场大体偏向正向认可，那也许未来其发展也会越来越完善。

很简单的是，其实大众消费品在电商平台上都有明确的销量和评价，此时你可以进行搜索。比如Pico，有网友可能评价它会带灰起雾、发热、颗粒感稍强等。这就是产品的不完美和上升空间。不过与此同时，产品本身的好评也很多，综合评价偏高，这说明市场对这款产品整体上还是认可的。

第三点，你需要从消费者视角去了解行业的一些基本概念，比如你想了解什么是元宇宙，这时你需要了解元宇宙的组成部分、组成部分所涉及的基础名词；这样，你才可以构建对这个行业的基础认知，而这类基础概念、基础知识就是你的“底座”，底座的扎实与否决定了你最终的行业理解高度。

2. 产业视角

接着就是看清局势。

看清局势意味着从产业视角出发——行业趋势、产业链路、产业上下游公司竞争力、商业逻辑、资本、政策等等——来做进一步判断，比如判断行业的基本面是否够好，逻辑是否过硬。

这个思路很像投资，当你想判断是否要投资某个行业时，在你对该行业的产品有所了解之后，你便会去关注产品背后的行业。

首先，你需要看这个行业还有没有在增长，如果该行业已经停滞不前、或者是基本零增长，那么后续进入之后，你可能会处于存量博弈阶段，甚至陷入价格竞争等恶性竞争中。

此时，这类行业对新入局者而言不会存在太多机会，所以我们需要去看增量式的行业。这类行业可能处于爆发增长期，这种爆发增长可能有几种情况：

其一，技术、产品已经相对完善，此时行业进入了最后的爆发期；

其二，早期行业增长得相对温和，此时行业孕育着大量机会，这个时候你一定要参与进去，比如在早期行业以30%的斜率在增长时，一定要参与进去；一旦到了百分之六七十，留给你的机会就不多了，此时行业可能就进入了最后的市场收割环节。

所以大家一定要选择增长型的行业。

第二，产业链路越长、环节越多，行业生态就越旺盛蓬勃。

比如VR头显，它的产业链路很长，比如硬件中涉及到了核心器件、感知交互、终端、配套外设等，软件中包含了系统软件、开发工具等，应用则涉及了消费级应用和企业级应用，还包括有内容上的分发和制作……这个产业链路，是十分长的。

这其实和移动互联网时代有些类似，在移动互联网时代，一套新的生态被重构，基于手机的软件操作系统、内容制作分发等各类应用出现……这其中便孕育着大的趋势和机会。VR行业也是如此：产业链路长、环节多、生态蓬勃旺盛。

第三，关注上下游公司的市场竞争力；我们需要了解这个行业的竞争格局，以及行业内的公司在细分领域内的布局。竞争不是坏事，但要避免恶性竞争。往往零增长、或者负增长的行业发展至后期，可能就会因为存量竞争而出现恶性竞争的情况。当然，上升期的竞争里也可能会出现恶性竞争。

所以我们需要看行业上下游公司的竞争力，这包括几个方面：

• 市场份额、增速、利润；
• 是否有标杆性的拳头产品；
• 是否有技术、渠道、产品等各方面的优势；
• 细分领域布局是否强劲和完善。

了解竞争格局，即要了解目前的市场竞争是属于寡头竞争、多头竞争，还是早期的无序竞争，抑或是不少领域仍处于空白的竞争状态。如果是寡头竞争，此时寡头已经形成，并拥有极强的议价权，那么对于新入局者而言机会会变少，进入市场也会更为艰难。

还有一个问题，即你需要了解当前阶段是属于产品竞争、品牌竞争还是平台竞争。产品竞争意味着仍属于相对早期的阶段，此时谁家产品好，用户就会买谁家产品。而如果进入了品牌竞争阶段，即意味着已经有品牌建立一定的品牌影响力了，此时你如果没有品牌可以与之抗衡，处境就会更为艰难。

而平台竞争，意味着各产品、各环节、细分领域的布局都已经十分完善，此时竞争就进入了平台性、或者生态性的竞争阶段。这个时候对进入者的能力要求就会变得更高。综上，早期的产品竞争阶段是相对好的切入时间点。比如元宇宙，就还属于早期阶段。

可以以VR头显为例。目前来看，Oculus已经占据了相对较大的市场份额，接近80%，而Pico所占只有4%，此时如果你想再入局头显、做投影设备，除非你可以拥有和字节类似的内容优势，否则你很难在其中获得好处。

我们可以来看看相关的产业代表公司和产业布局：

• 硬件类：国内的字节的pico。国外的meta、谷歌的XR产品；
• 计算平台：苹果、谷歌、索尼等拥有一定产业基础的巨头公司；
• 内容应用厂商：C端主要为各大影视平台、游戏公司、社交媒体，B端主要为教育机构、医疗机构、广告公司等。

以苹果在XR领域的布局为例，它们在硬件和软件领域都自研和收购了许多内容，在生态和内容端，苹果也在不断展开布局。所以可以看见，苹果在XR领域的布局是十分全面并完善的。

这透露出一个讯息，即国外大公司对该行业的投入其实非常大。但国内相比而言较为薄弱，不少企业可能还是在应用层面展开设想，没有去探索更宏观的布局，比如腾讯推出的幻核、虚拟人Siren、WeCity智慧城市；字节收购Pico背后可能是为了将硬件也把握在自己手中；华为则可能希望基于鸿蒙生态系统来建立属于自己的完整生态。

所以可以看出，和国外公司的布局相比，国内公司的布局还没有那么全面，这意味着在国内，这一行业仍处于偏早期的发展阶段，所以机会还是相对较大的，毕竟大厂也在纷纷布局中。

3. 商业视角

接下来看商业逻辑。简单来讲，商业逻辑可以理解为“怎么赚钱”、它的商业模式是否成立。

在整个生态链中，有许多环节都可以赚钱，可能靠销售、可能靠卖硬件产品、可能靠卖服务、可能靠卖会员等各种方式。如果你的实力足够强，那你一定要去做商业逻辑最强的环节。比如你要做硬件，那主要商业模式就是靠卖设备，此时怎么才能卖得更多，就要取决于硬件的体感、以及内容应用上的丰富或有趣；当你的内容应用足够丰富且有趣，那硬件的体感就会上升，你的产品也就自然而然卖得出去了。

同时，你还要判断产业环节的自我造血能力是否够强。

作为一家想要入局元宇宙的企业，你要尽量去选择产业链路中利润最高的环节，因为这个环节有更高的议价权和生存能力。假如公司处于刚起步的行业，且身处于盈利模式很差的环节，此时公司的发展很容易“夭折”。但如果公司本身的商业模式很硬，那么哪怕行业仍处于刚起步阶段，公司依然很有可能可以存活下来；所以，要尽量去做商业逻辑最强的环节。

资本和政策，就像雨水和太阳，良好的环境可以极大加速产业的进程；此时你可以多关注融资案例、关注政策是否有利等等各个方面。

最后，就是找准机会，搞懂具体赛道中的产品和技术，了解其中的致命缺陷，挑选方向，研究行业的中间环节。

简单来说，就是找准机会，找到你想参与的那个环节。其实对于产品、运营来说，搞懂一个产品的有效方法，其一是了解，比如购买一个设备，并按照上面的流程走一遍；其二是找到行业内偏头部的公司，进入这家公司学习和实践，这个方法可能相对会更快。

而你要了解的内容，可以理解为“竞品分析”：

了解的内容：

1. 体验自家的产品，了解自家产品的功能；
2. 了解自家产品的数据，以及市场同类产品的数据；
3. 了解竞品市场占有、功能全面度和深度，体验及优势。

了解的渠道：

1. 体验自家的产品，体验竞品；
2. 看竞品的官网介绍、发布日志，了解产品的迭代路径。

至于你要了解到什么样的程度:

1. 要能够发现自己的问题、可改进之处。这一点很重要，因为这样你才可以去调整、改进你的产品，让你的产品和其他竞品相比更有竞争力。
2. 了解自家产品每个功能背后解决了用户哪些问题，使用比例高不高；比如一款SaaS产品可能有许多功能，但某些功能可能只解决了10%用户的需求，那么这些功能所解决的可能就是非核心需求。
3. 了解我们的产品数据哪些是存在不足的（比如技术），和市场有较大差距的指标是哪些？为什么？
4. 掌握竞品和我们之间的全方位对比结果，输出竞品分析报告。简单来说就是前三点的总结，你需要找到缺陷、优点，然后解决缺陷、扩大优点。

我们以AR、VR所需技术为例，在了解产品之后，你还要了解技术，可能并不需要全部了解，但你需要了解你想要参与的环节其核心技术是什么样的，技术目前的发展程度是什么样的，等等。

比如下面这张图，就是AR、VR这一行业所需的关键技术、细分技术及相应成熟度，这就是行业的技术认知层面。

同时，你还要了解技术在哪些方面还存在较大的缺陷，比如元宇宙这类以技术为驱动的行业，如果技术上存在很大缺陷，那么行业未来的发展瓶颈就会很明显。所以以技术为驱动的行业，一定要关注其中技术的成熟度。

不过在以技术为驱动的行业里，技术不成熟既是风险，也是机会：

比如操作系统方面，XR市场，目前安卓系统仍然占据主流，剩余市场份额由微软发布的WMR、索尼发布的PS以及其他少数独占平台占据，硬件尚未爆发前，谁是主流的操作系统平台也尚未有定论。

比如硬件方面，目前XR产业在技术层面虽有所突破，但距离良好的沉浸体验仍存在一定差距。以VR为例，VR内容依然需要依赖PC计算机、智能手机或者VR一体机为载体呈现，而现有主机存在计算速率不足、不能完全虚拟出一个能够足以欺骗大脑的环境与反馈互动，且驱动影像的计算芯片也没有达到成熟的水平。此外，移动设备存储空间、传输速度、电池技术、散热等方面也尚不成熟，限制了VR的使用场景。

比如交互方式方面的缺陷。

以技术为驱动的产品就可能存在这类问题，所以在选择方向时，一定要判断这些缺陷是否会成为你无法逾越的困难。如果做得好，那未来这也有可能成为你的机会。

最后是挑选方向，可以结合5个原则来看：

1. 结合行业中最有潜力的方向（面中找线）；
2. 结合业务中最有市场和潜力的点（线中找点）受众、频次、刚需；
3. 结合自身在该方面的优势；
4. 定位和竞品的差异化竞争优势；
5. 考虑投入成本和周期；如果你在商业模式上一直无法找到突破口，或者在过去的两三年内没有收到回报，那这一产品就很难真正大规模地商业化。

四、举个例子

可以以元宇宙为例，来试着找到机会或方向：

1）目前消费端产品的机会（伴随着产品不足）

比如好的内容少（应用）、画面感粗糙（软硬件）、发热（硬件）等。

2）消费端产品力提升背后的后端技术升级需求

许多公司都在做技术支撑，比如云计算公司等等。如果你有这方面的能力或专业度，那不妨可以从这个维度进行探索。

3）重构生活方式的机会

比如沉浸式电商／新消费，我们是否可以在元宇宙里更加逼真地试穿衣服；比如打破时空限制的3D线上会议，可以在3D会议面对面地和另一个人交流。

4）应用服务商

比如广告流量平台。任何一个商业形态在建立完成之后，都可能会有各种各样的服务商在其中贩卖流量、服务或其他。

那么如何找到细分赛道？我们可以观察下面这幅图。

在XR行业未来的发展中，可能娱乐、游戏的发展增速会相对较快，医疗行业的渗透率预估可能也会增高；制造行业的数字化尚未完全普及，所以在未来，数字化制造会是一个大的趋势；教育、零售也是相对较好的行业，因为它们有具体的、可落地的应用场景。所以这些行业都是未来相对可以选择的细分赛道。

而应用的细分赛道选择要优先看场景，场景越痛，逻辑越强。比如医疗行业，现在的在线问诊场景体验其实并不好，这里就存在着很大的场景优化空间。

同时在上方左图中我们可以看到，在XR下游应用行业支出占比中，游戏的占比仍相对较大。不过我认为，对新入局的行业人来说，更应该关注的是目前比例较低、且场景较痛的行业和细分场景，比如传统的B端行业、制造业、城市管理、铁路运输、建筑、环境保护，船舶航运、医疗健康等，这些行业，都会有相应的应用场景。

此时，你还需要找到这个行业里可以和元宇宙结合得起来的一些地方（以保证“元宇宙”的加入可以彻底地解决痛点问题）；这样的行业，才是你应当重点切入的行业。

当然，你还需要对这些行业有整体的了解，这个了解成本，还是相对较高的。

五、总结

最后总结一下，整体的分析链路经历了从消费者视角到产业视角，最后到商业视角的转变。

在消费者视角，你可以通过体验、市场看法、媒体观点、了解整个行业基本概念，来了解行业是什么、市场认可度如何、你是否喜欢。

在产业视角，你可以通过行业趋势、产业链路、产业上下游公司竞争力、商业逻辑、资本、政策来了解该行业是否是好的赛道、逻辑强不强、硬不硬，自己又是否又可以结合到一定的优势。

在商业视角，如果你确认该行业是一个好赛道，那么你就可以切入进去，找到自己的定位，并准备入局。

这就是我认为的一个标准的、可以快速地、短期地了解行业的好方法，与大家分享。

最后和大家分享一些话。目前的行业环境可能并不是太好，但是任何行业都可能经历这样的环节。

不少产品经理可能会选择跳槽至新能源行业，这是因为新能源行业中也存在着数字化、信息化的人才需求，因此，当新的行业出现时，大量的软件人才如产品经理、开发等，仍旧是被需要的。

所以对于产品经理而言，你需要做的便是持续地提升能力、提高认知、了解更多行业。

如此，你才可能拥有更多机会。

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