如果你是一家新型家装互联网平台，如何利用最少的推广费用进行品牌曝光？本文对此进行了思考。

我经常去研究各个行业的生存与商业模式，感觉蛮有意思，最近有了解到互联网家装，各种概念：从普通的互联网家装类似土巴兔、兔狗家装、还有家装VR、线下体验式消费等。

智能化、互联网+已经渗入到我们日常生活的点滴当中。

不管是垂直化的家装平台，还是衍生的工具平台等，都是消费者——家装公司——平台，三者的整合。

那么，前有土巴兔的行业广告大范围烧钱推广，后有酷家乐的行业深耕，如果你是一家新型家装互联网平台，如何利用最少的推广费用进行品牌曝光？

此篇文章不针对家装某一领域，只是大概的一个方向，具体实施方法可以根据需求参考。

我是以结果为导向的人，通常思考问题会通过逆向思维，是一种RCW思考路径。从结果（RESULT）——渠道（CHANNEL）——方法（WAY），我们想到达到哪些目标，既有的渠道有哪些，全部列出来，把这些渠道利用起来达到结果，有哪些方法可以达成，形成一个闭环。

通过这一思考路径，除去日常的一些品牌曝光如展会、seo、线上活动等，大概罗列了几下几种品宣推广方式。

第一推手：家装公司

推广中我们常常说的就是用点及面，在消费者有众多选择的情况下，我们应该通过家装公司这个点去触达消费者这个面，充分利用装企作为你品牌的推广渠道。

举例，如果是这样一个场景。你是做线下体验式消费的家装整合平台，家装或者家具定制厂家在你的门店进驻，提供各种资源，那么相当于他们是你的材料商（加盟商）。

以上面这个例子来说，从家装公司／家具定制厂家这个点出发。我们总体要做的就是两块：1、服务好家装公司；2、如何将家装公司作为传播渠道。

01 社群运营

社群运营这块展开来说太大了，很多人以为建几个微信群就是社群运营。不止介么简单，从企业社群来说，需要找到的是与供应商的共识。

那从上面的例子来说，共识是什么？

• 通过该家装平台盈利；
• 家庭平台品牌背书。

所以我们做这块社群运营，达成两个目标：

• 打造权威个人号：教装企如何获客，成为社群核心人物，例如XX老师。
• 做好自己的背书，不断在社群内传播一些该平台的品牌事件。如XX品牌奖／XX最靠谱装企评选活动，通过连续的品牌动作，让装企有可靠的感觉。

通过社群运营，把家装企业当作供应商即是传播渠道，去触达消费者。

02 新闻软文、样板案例

软文营销是seo的一块，也是企业品牌背书比较重要的一块。这里可以与社群运营结合，投放一些关于公司提升正面的信息，比如战略合作，品牌获奖、莅临指导等等。

与样板案例的方法可以结合，我们可以打造一个成功营销或者销售案例，经常性的作为广宣材料，发发新闻稿。这一点可以多学习下微商的操作方法，恭喜X总喜提XXX……建议两周一篇左右。

03 大品牌背书

大品牌背书就是找我们所在品牌背后的支持性品牌，支持性品牌必须在行业享有一定知名度。

因为所有的消费者都缺乏一种——信任感。

一般增加信任感的方式有很多，如某奶茶制造的热销现象。对于企业而言，通过与大品牌合作，可以增强装企的信任感，比如集中某一段时间，不同大品牌不断产生合作，进行广宣。

第二推手：创投媒体/竞品

前面有说的场景是，你是一家刚进入行业的互联网公司。那么深入创业领域，一家公司被讨论的最多，最容易火，产生热烈讨论的现象。同时，如果能拿一笔不错的融资也是一种品牌力的提升。

如何在创业领域获得传播？

01 创投媒体稿件铺设

创投圈其实很小，头部媒体就那么几家。这里说的不只是软文投放，而是做一些重点的专访独家。还有各个创投媒体的入驻，在行业内崭露头角。比如：36氪、虎嗅、创业邦、猎云、i黑马等等。。

02 竞品对标与截流

你的消费群体最直接的应该就是竞品的客户群体，可以从两个方向去做。1、稿件铺设的时候，与竞品对标；2、投放广告时，关键词可以选取竞品品牌词。

第三推手：直达消费者

服务好了家装公司，做好了有动感的网络优化，除了家装公司的推动，我们怎么样通过自己的手段触达消费者，形成品牌效应。

从场景来说，线下门店，特别是装企，在不同城市有不同的人群定位。他们是谁？他们活跃在哪里？怎么样才能get到他们的G点？

通常，加盟类会有三四线／一二线城市之分，这里不说线下推广的一些路径，我们只说线上。

01 三四线城市消费人群

众所周知，三四线人群认知面会比较窄，通常关心的是自己城市发生了一些什么事？尤为口碑与人脉市场重要。一些地域性的媒体论坛可以作为我们的突破口。

02 线上干货微课堂

很多人看到前端时间网易“戏精”课和三联年卡活动不是在朋友圈刷屏了吗，羡慕的不行，也想通过微课堂造一个类似的爆款。

但我想说，完全没必要。

从这类课堂进来的都是短期消费停留人群，线上消费单价都不会很高。而我们是做装修诶？什么概念？客单价小一点几万，多则几十万，你觉得用户会听了你一堂课，就立马下单吗？显然不会。

那我们做微课堂目的是为了将这个作为一个切入口，进行引流。我们只需要细水长流的进行运营就可以了。我们目的是曝光，并不是直接卖货。

关于如何做好微课堂，搜一搜，知识理论有很多，也可以直接与我沟通（(ง •_•)ง），这里先不展开了。

03 日常的品牌曝光运营

做好网络优化，百度百科，百度问答，知乎知道等，提升网络正面形象。不要觉得发一些节日海报没什么用，是自嗨。错了，消费者是有遗忘曲线的，如果你不保持曝光，过几天就被其他品牌占领心智。

品牌的日常曝光一些运营方案，可以参考我之前写过的。

作者：陈佳慧，微信公众号：四月春风品牌训练营

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