沙漠，在大家的认知中是荒无人烟、黄沙四起、寸草不生。在这般干燥、从未被人开荒的沙土里种出水稻，原本就是颠覆认知，前所未闻的事。利用反差，引起用户的关注。

确定好定位的同时，也要提炼产品在同类产品中的独有优势。

二、提炼产品卖点，找到独特卖点

如何提炼产品卖点呢？有以下4个步骤：

2.1 了解产品的属性，它能为消费者解决什么问题？

可以通过以下8个方面入手：

1. 产品的外观
2. 产品的材料、材质
3. 产品的工艺
4. 产品的功能
5. 产品的生产时间
6. 产品的地域文化
7. 产品的试用人群
8. 产品背后的品牌理念、情怀

2.2 需要研究竞争对手，看看他们有没有独特卖点，或已经存在的同质化卖点

给自己的产品提炼卖点的同时，还需要研究你的竞争对手，看看他们有有没有什么独家的卖点，或者说是否有存在和你有同质化的卖点。

举个栗子：

我们当时同品类产品没想稻，提出日照2600小时，昼夜温差20多度。

我们在此基础上打出沙米3000+小时阳光直射，积温达到3200℃的概念（积温：指水稻整个生长期内活动温度的总和。是影响大米口感的重要因素）。

2.3  通过产品7维问答，确定卖点

经过上面的2步，其实我们可以对产品和竞争对手有一个深刻的了解了。这时候就可以通过产品7维问答，来梳理卖点（有的问题的答案有交叉的部分）。

1.  我的产品有哪些值得人关注的细节？

梳理你的产品从研发到生产到销售等等的过程中，有哪些可以提炼，值得拿出来说的细节。

比如，我们分析了沙米的生长环境、品类等信息，做了如下总结。

1. 亿万年未被污染的沙漠，土壤呈弱碱性，周边100里内无工业污染；
2. 长在北纬45°“第一积温带”，大米生长期的积温可以达到3200℃（一般水稻的积温是2200〜2400℃，五常稻花香的积温也仅为2500〜2800℃）。
3. 100课东北稻花香原种2号才选出1颗，并在种植过程中优选稻种等等。

2. 我的产品解决什么问题？为什么能解决这些问题？

也即你的产品能满足目标用户什么需求，能够满足这些需求的支撑点是什么。

举例：

1. 解决人们日常摄取主食的问题；
2. 解决消费者对国内高品质大米的需求问题等等。

能解决这些问题的原因是：沙米优良的种植环境（无污染土壤、纯净地下水、沙漠的大温差等）、古法种植（不打农药、不上化肥、人工拔草···）

3. 与其他同类产品相比，我的产品有什么显著的特点和不同之处？

和同类产品比较，你的产品有哪些核心竞争优势。

举例：

1. 独一无人的纯天然生长环境（无污染土壤、纯净地下水、沙漠的大温差等）
2. 160天的超长生长周期（普通南方大米成熟期只有90天，东北五常稻花香成熟期138天）

4. 竞争对手哪些弱点是我们做的更好的？

对比竞争对手的不足，罗列你的产品可以比他做得更好的地方。

比如，在瓶装水领域，当怡宝、康师傅、玩哈哈等都在打纯净水的卖点时，农夫山泉提出了“天然矿泉水”的概念，利用八大自然水源地的优势，深得用户芳心。

5. 哪些设计和生产细节，或过程能体现我产品的好？

从产品的设计、研发到生产的过程中，可以用来支撑你的产品用心的细节或过程。

举个栗子，近2年被人熟知的精酿啤酒品牌——斑马精酿，通过对比工业啤酒与精酿啤酒主食材的不同，突显精酿啤酒原料的优质，从而让用户买单。