节日由于自带流量，是每年重点营销策划的对象。在接下来的几个月，创作者应该如何玩好节日营销？本文试图通过分析往年的优秀案例，为大家提供一些可以借鉴的思路。

“双11”刚刚向人们展示了节日营销的力量，下周又将迎来感恩节，春节前我们还会陆续迎来平安夜、圣诞节、元旦、除夕。

节日作为超强IP，本身自带极大的流量。对于内容创作者来说，节日属于可预测热点，热点即意味着流量，因此节日是每年的重点策划对象。

实际上，确实有一些创作者会趁着节日的“东风”各出奇招，实现弯道超车。那在接下来的几个月，创作者应该如何玩好节日营销？

本文试图通过分析往年的优秀案例，为大家提供一些可以借鉴的思路。

一、节日营销的特点和好处

对于一般品牌来说，节日营销的目的主要是品牌曝光或实体产品的销量转化。不过对于大部分内容创作者来说，节日营销更多的代表一种蹭热点的方式，主要目的是曝光和涨粉。

节日不仅是普通人的狂欢盛会，也是创作者们实现逆袭的“杀手锏”。

节日之所以被创作者重视，主要由以下几点决定：

1. 节日本身的仪式感和特殊性

节日期间，大多数人会一改往日固定的生活习惯和节奏，具体表现在饮食、消费、作息等方面，这就是一种过节的仪式感。它能使人们从繁忙单调的工作生活节奏中暂时抽离出来，获得身心上的放松。

因此，对于为人们提供休闲娱乐需求、打发碎片化时间的短视频内容来说，与节日相关的话题能获得更高的关注度。

2. 节日聚集流量的属性

节日之所以能成为热点，在于其具有获得公众注意力的天然属性。节日期间，观众的观看需求比较集中、统一，而且人们会产生更强烈的互动意愿和情感需求。大部分人愿意看到与节日相关的内容，也愿意互动。

创作者在需求明确的前提下，可以更有针对性地进行创作，因此可以有效减少创作运营时间成本，提高效率。

3. 节日自带的文化、情感内核易引发共鸣

大部分沿袭至今的节日，都有较为深厚的文化或情感内核。它们之所以吸引人，不仅仅在于假期或消费热潮，更在于它们自身承载的某种情感或祝福。

因此，与节日相关的内容具有天然的情感优势，更容易引发观众的共鸣，而情感上的共鸣是最有效的营销手段之一。它可以拉近节目与观众的距离，让观众找到群体认同感和归属感，从而建立信任关系。

二、节日营销方法盘点

短视频行业的节日营销，实际上就是创作者主动寻找内容与节日的相关性，从一个或多个角度切入，从而达到蹭热点、涨粉转化目的。

从蹭热点的角度来看，常见的主要有以下2种方法：

1. 形式上蹭热点

不是所有人都了解每个节日背后的历史文化背景，也不是所有节日都有深厚的文化内涵。形式上的庆祝就可以满足很多人对过节的需求。

因此，内容创作者应该重视在形式上的表现力。

例如：万圣节时，美妆博主可以通过妆容来表现内容和万圣节的结合；端午节时，美食博主会通过做粽子来表现内容和端午节的结合。

这种方法的优势在于：对观众的认知要求较低，观众接受度高。

事实上：大部分创作者在节日营销方面，都会采用这种形式上的结合方法。

不过，它的劣势也十分明显：创意不足、同质化严重，较难从众多同类内容中脱颖而出。

▲  图片：“铁一WENDYZ ”万圣节妆容

2. 情感融合与延伸

对于中秋、春节等文化内涵深厚、牵动人们情感的节日，充分利用节日的这种属性，更容易触动观众的内心，从而成为爆款。

因此，这种方法的核心要素是观众的情感需求，挖掘节日本身承载的大众情感，把这种情感与内容巧妙融合，让观众产生情感上的共鸣，从而拉近内容和观众的距离，产生信任感。

目前常见的方式有以下2种：

（1）总结、对比、盘点类

这种方式适合元旦、春节这些象征着结束和新开始的节日。

例如去年年底《Kevin英语情报局》推出的《B站32万人一起制作的视频》，就是通过观众主动在弹幕区记录下自己的2017，写下对2018年的愿望完成的，这条视频一经发布就冲到了B站全站榜前3的位置。

再比如，去年年底papi酱推出的《18岁的我vs30岁的我》，将观众也带到了一种过去、现在对比的想象情境下，从而产生互动和共鸣。

（2）聚焦人文关怀，用情怀打动观众

这是最常见的一种方式，这种方式通常围绕自我、回忆、梦想、爱情、亲情等话题展开，主要目的就是走进观众内心。

例如去年感恩节《人类实验室》推出的《总有人偷偷爱着你》，就是通过温暖人心的内容，引发观众共鸣，从而形成刷屏效果。

3. 将节日与运营活动结合

在节日之前，或节日期间开展运营活动，将节日本身的元素和活动结合，吸引观众参与，也是一种重要的节日营销方法。不过由于需要观众配合，所以在调动观众积极性方面，创意和吸引力门槛较高。

最常见的方法就是微博转发抽奖，但很明显，这种方法已经脱离了节日本身——吸引力，即奖品成为决定观众是否参与的关键因素。

例如：办公室小野前不久推出的40万抽奖活动，就引发了观众的热烈讨论。据卡思数据统计：《办公室小野》这档节目最新的词云图中，“转发”、“中奖”、“绝缘体”等与抽奖相关的词汇，都是观众讨论的重点。

▲  数据来源：卡思数据-舆情分析-词云图

综上所述：在节日期间借势营销是大部分创作者都会采用的创作手段。

不过，大部分节日营销的内容仍是流于表面形式的结合，而不是情感与内容的深度融合。实际上，只有在情感上打动观众，才能赢得观众的心。这也是广大创作者，在即将迎来的几次年末节日营销中，应该重点关注和攻克的难点。

作者：卡思数据，公众号（ID：caasdata6）

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