最近不少公号粉丝加我，有自己做化妆品的，有卖美食特产的，手工的，和我交流他们产品如何基于内容卖货。其实，很多产品在淘系外，有很多的机会，只是目前不少朋友因为长期在淘系形成流量思路，所以内容思路这块，需要一个建设的过程，那今天再为大家带来一篇热文剖析，找找感觉。

这两天，因为一篇文章《那个从阿里离职的漂亮女高管，从来不过情人节》，“阿里离职漂亮女高管”成了热点事件，真真假假，假假真真，网络上已经有非常多的讨论，有兴趣的可以自己百度，今天，我们不谈八卦，说说这篇热点文章，对于从事内容营销的人来说有什么借鉴意义。（之前写过类似文章，大家可以结合读，肯定受益不浅 深度丨年销10亿+，这个创立4年的国产品牌，内容+渠道做对了什么？）

作为阿里人，最早在朋友圈看到这篇文章时候，基本就是毫不犹豫点进来，不得不说，选择在情人节发这篇文章，这个标题还是非常成功的。“阿里”“漂亮”“女高管”“从来不过情人节”这些吸引眼球的词汇组合在一起，让人看了就想点开看内容，所以，内容营销第一步，有个好标题是非常重要的。

虽然很多人质疑这是一个微商产品，但就内容而言，整个文章其实写的还是非常走心的，如果你想通过内容带货，这篇可以说是一篇很有借鉴意义的内容营销的范文。

所以，今天我们就来剖析下这一篇文章：

开头：为自己带盐+抛出悬念，引人入胜

两年前的今天，我是阿里巴巴年薪数百万、期权超千万的女高管。

可我却没有享受过情人节，理由是，我不配。

一开始，就抛出年薪，以阿里高管的姿态为自己背书，然后故意留下悬念，不配？为什么不配？注意，这里不是写的我没过情人节，而是说的不配，如果说没过情人节，那太正常了，单身狗都不过情人节的。

这样，到这里就可以了，后面就开始讲故事，可是作者来一个双保险：我特想跟曾经的自己，以及所有的年轻女孩，说几句心里话。

到底是什么心里话呢？阿里年薪百万，期权超千万的高管心里话，说不定金口玉言，赶紧往下读！

话题引入，故事展开

作为都市白领，和大家一样工作压力大，经常熬夜，出差多，以至于皮肤非常大，且没有属于自己的生活，于是不禁发出了人生疑问：我的人生只剩下工作了吗？我拼了命地工作、赚钱，最终却为健康买单，这样的生活是否值得？

在内容上，通过设计白领们共同的场景，给读者很强的代入感，哇塞，这说的不就是我吗？我也有类似的问题，作者真的是太懂我们了？不知不觉中，作者拉近了和读者的距离。

产品背后的的心路故事

个人价值观–>痛点分析–>产品专业背书+产品研发的坎坷经历（情感分）

个人价值观：

任何一个产品的问世，都要有一个心路历程，虽然其实目的就是为了赚钱，但是既然是内容营销，当然不会这么赤裸裸。一般的节奏是为了追随自己的内心，于是开始迈出了开发这个产品的第一步，这篇文章的套路也是一模一样的。

首先，先说下自己的个人价值观，为背后的产品赋予情感背书，让读者觉得，这么有价值观的高管，做出的产品肯定也不差；

一辈子专注于一件事，背后是什么力量？

他也是LV的高级顾问，奢侈品行业的大咖。

人类为什么要追求美？我为什么要追求美？

我思前想后，得出我自己的答案：这是世界赖以变得更好的价值尺度之一。

痛点分析+产品专业背书：

然后，开始切入产品，无意中发现的产品，改变了自己，并且这个产品，有非常牛x的配方，牛x的研发者，并且，为了凸显这个产品的牛逼，要和市面上的大部分产品，做一个对比；

在纽约，我的好朋友给我介绍了一位朋友——纽约赫赫有名的哈洽德·阿肖特医学博士。

他告诉我，我敷面膜的频次太高了，在他们当地，很少有人会每天敷面膜，而且经过检测，他发现我用的这款面膜里，含有皮肤鸦片”糖皮质激素”。

长期使用此类护肤品，可能导致面部出现黑斑、萎缩变薄等问题，还可能出现激素依赖性皮炎等后果

整个护肤品行业的乱象早就十分严重：便宜的产品爱添加有害成分，安全的产品又太贵，虚假宣传、不可思议的加价率、暴利……

产品研发的痛苦经历（打感情牌，所谓匠心）：

这个时候，女主就要闪亮登场了，和很多的漫威电影一样，行业如此的乱，我来了，我带着责任感和使命，来拯救大家的皮肤，为大家谋幸福：

想到自己的惨痛遭遇，想改变行业乱象、做一款自己敢用、闭眼都能买得起的护肤产品的念头，在我心里萌芽了。

我想创业，我想要打造一个新青年国货品牌，它是自信、自由、自立、自美的。

这个时候，还不忘拉上马爸爸背书，你想下，能直接和马爸爸发短信的，那绝对的高管无疑，其他人，也就顶多在微博上和马爸爸发发私信，还根本不会收到回复：

我请教了我的前老板马云，他给我发来8个字的短信：坚持初心，勇敢去做。

后面的情节，就是西天取经的辛苦，这样才容易打感情牌，毕竟越是辛苦，说明这个产品的问世，越是难得和珍贵。历经千辛万苦，终于拿到了配方，在中国生产。

阿肖特博士，他是世界顶尖抗自由基领域专家，曾荣获2004年获得了欧洲人文和自然科学院等多项大奖，并取得多项研究专利及成果。

我飞到了纽约，说明了我的来意，但他始终拒绝我的邀请，“我从来没想过把我的专利配方给一个外人。”无论我如何游说，他都不为所动。

在回国的飞机上，忍不住嚎啕大哭起来。阿肖特博士沉默了5秒，说了一句“I will follow you。”翻译过来就是，我愿意追随你。

首先，要对配方的拥有者进行一个背书，“世界顶尖”“飞去纽约”“大哭”然后终于答应了，一波三折。

产品种草

终于到了产品亮相的环节，铺垫了那么久，就是为了这一刻，这里大量运用了数据，行业品牌对比，原材料介绍，美妆博主推荐等，突出了产品的性能，简单说就是，我们加产品非常的厉害，大家可以去原文看下，这里就不一一列举了：

我们与雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅等品牌同宗同源的数十余家知名原料厂商建立合作，只选择高活性成分优质原料，做真正安全有效的产品。

我们采用10万级GMPC认证空气净化标准无尘车间，工厂生产环境达到手术室级别。

为了保证安全有效，我们历经1160人次测试，并逐个搜集每个用户的真实体验，反复调试了98次

这里有个写产品，尤其是写材质，工艺的小技巧，要分析给大家，很多品牌写自家产品or工艺时候，都会说是xxx工艺，xxx国家进口，材料如何如何，可是消费者听了没有任何感觉，消费者不懂工艺，不懂xxx国家进口是不是真的牛x，那小仙膜这一点就做的比较好，用比较，以及拟人化，让小白也有很直观的感知：

1片小仙膜=10片传统面膜，承载膜布自身重量25倍的精华，让肌肤一次喝饱水，导入吸收效果是其它材质的11倍。

奥地利进口绿色纤维膜布，成本比普通膜布高5倍以上，自然降解不污染环境。

抛出利益点，完成临门一脚

说了这么多，最后目的是要让消费者买单。这里，其实作者做的不好，没有具体金额的优惠，如果你对于产品有信心，应该给一个很有吸引力的价格，引导用户争先恐后的购买，降低门槛，后面才有回头客。这一点，可以参考我之前写过的HFP文章。

总体来说，这是一篇不错的内容营销的文章，比较完整的包括了：

身份背书–>开头悬念–>情感共鸣–>创始人价值观–>痛点分析–>产品开发初衷–>产品开发心路历程–>产品种草–>利益放送完成销售。

而中间部分，一般内容营销都会较大篇幅展开，目的是为了培养消费者的信任感，毕竟是新产品，消费者不信你，怎么可能购买。

不少自己做淘宝店，化妆品。其实，不是你的产品没有故事，只要你的产品满足消费者需求，有人买，都是可以写出很多内容的，只是缺少洞察以及故事挖掘的能力。希望这篇文章，可以有所收获！

作者：营销老王，阿里营销专家，微信公众号：wltx-2015（营销老王）

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