内容营销中非常关键的一点——将产品的核心利益点告诉消费者，想要抓住用户的心当然首先要找准产品能够吸引用户的点在哪里。

要说最近火遍大江南北的主播，莫过于“口红一哥”李佳琦了，那几句“我的妈呀～”，“Oh my god！”，“这个颜色也太好看了吧”让所有女生钱包都在颤抖！所有的口红被他一涂都觉得好看，他的每一句OMG，都让女生欲罢不能，欲仙欲死。

你以为，李佳琦让女人们失去理智，只是因为他长的白，涂老干妈都好看的嘴唇？那你就too simple too naïve了，别忘记了，他可是来种草的，不是来色诱的。

他的隐藏技能，可是熟谙内容营销的高手。

来看看他在直播中的语录：

虽然是哑光质地

但是完全不拔干啊！

黄皮涂上也不老气！

有一种初恋的感觉

质地很润，细腻顺滑

还带有淡淡的水蜜桃香，贵妇必买！

而且它是限量色 VELVET VIOLET

梅子酱的紫色调，看起来就超级优雅

涂上你就是贵妇！

厚涂是很高级的熟透草莓

在重要场合涂上它无压力

完完全全“女主人气质”

并且无论白皮黄皮

都可以收获显摆的效果

我已经入手了，上嘴气场全开

带蓝调的正红色，显白能力一流

这支就是每个女生都必备的烂番茄色

完全不挑人，十分显白

薄涂还有青春少女的的活力感

绝对的洋气

虽然是橘色但完全没有荧光感

薄涂比厚涂好看一百倍

少女感满满，初恋的感觉！！！

尤其这支#163

偏暖色调，非常适合亚洲人皮肤

雾霾妆效，高级又复古

看到这些内容，感觉我要是女生，都快把持不住钱包。李佳琦同学会告诉你，涂了这支口红，你就会变成“贵妇”，“少女感满满”，“不老气”“女主人气质”；

你的皮肤“显白”“高级又复古”；

很适合你“显摆”。

就问你心！不！心！动！

有的女生，就想成为别人眼里的贵妇，穿着貂，涂着贵妇口红，感觉走路都能带着风，也会有女生，想少女感满满，清纯可爱惹人怜，最重要的是，一白遮百丑，口红能让皮肤显白，很多女生求之不得！

为什么这些内容，很容易打动女生呢？

因为这些内容，站在消费者的角度，提炼出最能打动用户的利益点，诱惑消费者，成功让消费者关注了自己，进而对产品感兴趣！女生买的不是口红，而是心目中更美的自己！

今天，我们就来说说“利益点型”内容。

现代消费者每天接触到大量的广告，但是能记住的却寥寥无几，人天生注意力就有限，更何况现代人这么忙，只能关注自己的事情，每天上班、吃饭、睡觉、约会、喝酒、刷剧、其他事不关己的事，产品卖点再好也跟我半毛钱关系都没有呀？

以耳机为例，给大家欣赏几张产品功能型的海报：

HIFI无损音质，蓝牙第6代，智能触控

看不懂

标准自嗨

大多数的内容都犯了一个错误，它们向消费者介绍产品的材料，质量，特征如何好，而却没有告诉消费者，这些特点能给消费者带来什么好处和利益点。

【蓝牙第6代，HIFI音质】，这个技术对于消费者来说，意义是什么呢？看起来名词很专业，可是看不懂啊！

脱颖“耳”出，乐享无限，玩了一个谐音的梗，典型的自嗨式文案，说了和没说一样。

低级的内容描述产品特点，中级的内容突出产品优点，高级的内容洞察产品利益点。

这些特点内容的生产者，他们理所当然认为消费者在知道产品特点后，会联想到产品的利益，可消费者都是很懒的，如果内容不能有限时间内抓住用户，就直接被pass了，还指望消费者思考？想啥呢！

如何破局？

现在很多专业人士为产品写文案时，都已经知道“洞察”这2个字，但是不少人的洞察是如何提炼产品的卖点，然后再稍微润色一下，拿现在最火的知识付费来说，一张海报可能会写：

7位大神亲带亲授。

“大神”数量体现了，授课的服务也凸显了，可是，这条文案的美中不足在于先让消费者关注产品以及服务本身，而不是先关注TA自己，我报名了这个课程，对我来说，好处呢？为什么不把内容更进一步呢？

那利益点的内容应该是什么样的？

花一个月，让自己月入3W——金钱诱惑

十八般武艺（吸粉，活动，内容，思考力）统统学会——技能诱惑

轻松进入BAT——工作机会诱惑

这张海报告诉你：学了我的课，让你富起来（金钱诱惑）

这张海报告诉你：入了我的群，扩展1800多个人脉，平均每个人脉2毛多，多超值！

这张海报告诉你：

每天10分钟，爱上读书；

学会16个经典写作手法；

Get48条必考知识锦囊。

有哪些利益点可以讲给消费者听呢？

一、福利利益

即产品能带给消费者的福利，一般是优惠，赠品，满减等，总而言之就是和金钱有关系；

价格优惠，对于商品来说，这个其实都必备技能，不管是电商平台，还是线下商场，这个都是吸引消费者注意力的利器；

其实早在抗战时期，中国共产党，就用6个字，把马克思列宁主义的革命思想讲透了。

“打土豪、分田地”

那个时代，农民深受地主阶级压迫，导致穷困的重要原因之一就是他们无法拥有自己的土地，因此“分田地”可以说直接刺激到农民的核心利益，对于他们来说，是最大的诱惑力。

这六个字既是愿景，利益（朗朗上口、掷地有声），又是方针政策。革命者听了热血沸腾，被革命者听了闻风丧胆！

金钱的利益，无论任何时候，都会直击人心：

我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱送儿子到格罗顿学校念书————来自一位外交官的匿名信

出自奥斯汀汽车，奥美创始人奥格威之作，传递奥斯汀汽车经济实惠、油耗低，省钱的特点。

二、功能利益

即产品的功能，能带给消费者的好处。

消费者购买产品，其实是满足自我需求，这个自我需求，是基于消费者对于产品的体验后实现满足感，是基于产品的特点更进一步的结论性思考，刚才列举的知识付费海报，即属于功能利益。

还是耳机，功能利益型内容应该怎么写呢？

拿起自动配对，小孩都会用

记忆配对，拿起就听

20米信号，小孩也会用

例如：棉柔巾的内容

毛巾的质地比较粗糙，但脸皮肤是比较敏感和细嫩的，稍微用力就容易伤害皮肤。早晚各洗两次脸，那么毛巾长时间就处于湿的状态。南方冬天是湿冷的，春夏的时候又经常下雨，特别是梅雨天气的时候，毛巾特别不容易干还会发臭，很容易滋生螨虫，对皮肤造成二次污染，令毛孔粗大，简直白瞎了之前用的护肤品了。

棉柔巾可以完美替代毛巾洗脸，用完即弃，每一片都是崭新的，对皮肤无污染0伤害；由100%纯天然棉花制成，十分柔软，对敏感肌和角质层薄的小仙女真的很友好～，特别是可以呵护好眼周的皮肤。

再看看保健品：之前某一期节目，吴昕作为节目嘉宾，透露了在家里屯了十几种保健品，吃的量都快赶上主食了！

为什么大家喜欢买保健品，因为保健品是最喜欢写功能利益的，它直接告诉你，吃了能更高，更美，更强等等等等：

（图一）

（图二）

（图三）

功能利益也包括了你有竞品没有，竞品有，你比竞品更好的产品利益点：

怕上火就和王老吉-王老吉（去火）

充电5分钟，通话2小时—OPPO手机（充电快，待机长）

把1000首歌装进口袋—IPAD（可以储存很多歌曲）

其实不管是王老吉，还是OPPO手机，其实竞品都有这样的功能，品牌只是把卖点提炼出来，让用户更加直观的感觉到而已，还是刚才那句话，用户都是很懒的，你不说，谁知道呢？

三、品牌利益

比如企业的背书，行业获奖背书，专业能力的背书，用户口碑的背书等等，让用户对于品牌产生信任，相信自己买到的绝对是好东西；

耳机：

某化妆品品牌：

在封测对比阶段，HFP内邀过40名美妆博主试用新品。

其中，近8成的达人给出满分评价，好评率高达92%。以下是达人们的真实评价。

多次获得了《Vogue》、《ELLE》、《Marie Claire》等时尚杂志的推荐，被评为「专业品质护肤品」。

甚至在今年的618预售中，xxx就拿下了天猫国货美妆前3名的好成绩。

有美妆博主的测评（当然，大家都知道，这是付费找的测评，好评率能不高吗？），有业内媒体的推荐作为背书，还有业绩TOP3证明了它的市场认可度，这些都是在告诉消费者，这个品牌，很牛X。

拼多多 3亿人都在拼的购物APP；

唯品会注册会员突破一亿；

火山小视频 *亿人都在玩。

人都是有从众心理的，下单前，先看评论是很多人的购物必须步骤，就是想看下大家的口碑如何，大家说好，才是真的好，更何况都是几亿人在用，肯定不会差。

奥格威老爷子又出现了，他说过：我们希望消费者说，这真是个好产品，而不是说，这真是个好广告。文案一定要聚焦到产品带来的用户利益，如果给到用户的利益都说不清楚，则一切的华丽和雕饰都徒劳无益。

对于营销人来说，你的产品利益点，真的对用户说清楚了吗？

#专栏作家#

营销老王，微信公众号：营销老王（ID：wltx-2015），人人都是产品经理专栏作家。阿里营销专家，关注营销侧流量/裂变/三四线下沉市场；擅长品牌营销，用户增长。

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