明确的营销策略可以更好地将想法付诸实践，让相关人员对自己的工作负责，高效地执行。

IndustrialSage推出的《2019年工业制造业制营销与销售趋势白皮书》，对中国的制造行业营销有较强的借鉴意义，但中国市场的特殊性不容忽视，致趣百川立足中国市场，解读中国制造商营销与销售趋势：

第一，51%的制造商认为自己目前的的数字营销水平落后于竞争对手。B2B行业94%的客户会在购买产品之前先进行在线研究。所以数字营销对制造商的重要性越来越高。

第二，65%的制造商将在2019年增加数字营销预算。市场部向来被认为是“花钱部门”，所以要让决策层明白数字营销的作用，量化营销结果是非常必要的。通过数字，让决策层了解到策略可以带来多少潜在客户，带来多少业务增长。

第三，社交媒体和视频将成为制造商2019年的工作重点。通过社交媒体，制造商可以打造自己的专业形象，并与客户保持联系。同时，制造行业的产品具有一定的技术门槛，而视频可以非常直观地展示产品解决方案。

第四，35%的制造业营销人员认为缺少预算是限制数字化转型的最大障碍。营销人以业绩为导向，助力公司业务增长会让市场部门有更多话语权，也可以提高在数字化转型上的预算水平。

（注明：后文中，橘色字为致趣百川解读）

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