娱人，要与品牌特性结合

借势营销，拆开来看分别是“借”、“势”和“营销”三个成分

1. 其中“借”是技巧和方式，包括筛选审核、寻找切入点、定位目标受众、选择投放渠道等方面，是有着通用套路；
2. 而“势”指的是主题，也即是包括节点、热点等，需要“借”的技巧来筛选和剖析；
3. “营销”则是对品牌本身特性进行提炼与重整，必须要经过“借”的技巧来结合“势”，也即是品牌特性需与主题结合。

很多人在做借势营销时，过于注重“势”（主题）的挖掘与运用，强调出主题的特点，对“营销”（品牌特性）本身下的功夫极少，出来的营销成品少甚至没有品牌特性。

这种成品我称之为“普适性”很强。所谓普适性，是我经常提到的一个概念，也即是在主题元素和品牌特性两者中，只凸显其中一方，另一方可以替换成其他内容。比如，春分选用“春分雨脚落声微，柳岸斜风带客归”作为文案，强调了主题元素，但是却适合几乎所有品牌，品牌特性何在？

比如下面苏泊尔的海报，确实通过拆字的方式强调了品牌特性（品名），但是整体画面和文案只显示了春游，主题元素“春分”则是小小个地放在一侧，如果把“春分”二字替换成“立春”、“清明”也是没有违和感的。

因此，过于强调主题忽视品牌特性的营销成品，也不过是人有我有，聊胜于无，对受众来说如过眼云烟，完全没有对品牌产生任何的记忆点。

目标受众很忙，如何让品牌抓取眼球

所以，接下来谈谈如何从一开始就抓住目标受众的眼球，才能让品牌特性深入脑海。

目标受众：何为目标受众，简单来说就是，此次营销与我相关。与我无关，我为何要关注？因此在在内容上必须要与受众相关联，刺激受众神经。

人生在世，生活二字，无非是“生”与“活”。因此与所有人相关联的通用内容，包括：

1. “活得更好”物质获取：在营销推广时，强调受众能从该次营销中获取实质的物资利益，参与积极性也会变得非常高。比如最近的支付宝连续店面消费瓜分红包、百货超市常用的1折起、网游的一刀99级、今日头条极速版（图像设计加了“领现金”三个字）：

2. “生得更长”安全养生：安全问题和养生是人人都会在乎，涉及到这方面的营销推广传播力会很强。去年游客在奥陶纪景区极限飞跃项目游玩时保险扣突然脱落一事，实际上是营销手段，虽然说是个营销推广反面例子，对品牌产生极大负面影响，但不可否认，该营销已经上了各大头条，传播力非常强；朋友圈传播力最强的莫过于各种“致癌”、“养生”类标题的文章，也是如此。

很忙：在网络时代，信息产生者多如恒河沙粒，获取信息的渠道数不胜数，信息当然蜂拥而出，人在大数据时代下，对信息的获取时限非常短，碎片化阅读成为了常态。因此要瞬间就抓取到受众的眼球，其中视觉吸引是最有力的一种。

此处的视觉吸引是指第一性、零思考的，也强调颜色、图案、形状对人视觉神经的刺激。比如颜色，对人来说有强烈刺激的红色系是常用的配色，另外在一众同行的惯用色中选择反配色也是可以的，比如卫龙辣条的黑白配色包装。

愚人节主题元素需切合品牌特性

愚人节切入点有主题名字、玩（有趣）两个方面：

（1）主题名字的借势（愚谐音：遇、浴、鱼等）：

遇字可以用在百合网等婚介网站，也可以用在顺风车、快递外卖行业；浴字可以用在卫浴用品行业，也可以用在情趣用品；鱼则是涉及到饮食行业；语则是电讯类行业，比如手机、电信等都可以用。

同时，也可以不愚人，做反向营销。

比如说产品质量不愚人，提倡“xx不过愚人节”的宣传，比如“质量不过愚人节”

（宝马smart，不愚人）

（2）玩（有趣），指的是愚人节当天，人们发现有趣的事情会加以传播分享。

可以从黑科技、另类两个方面入手：

黑科技，实际上是指未来科技产品的幻想，因为是未来，所以可以有着无限的脑洞。营销推广时，记得紧握“未来”二字发挥想象力，但切记标注产品是幻想，不是真正产品，别让消费者误会：

比如今日辣条、云计蒜、饿了么竹蜻蜓送餐、亚马逊宠物语音助手、美柚智能姨妈巾。

另类，突破惯性思维下的产品概念，推出与众不同且切合品牌特性的产品概念。营销推广时，核心在于品牌特性，不要做与其无关的产品概念，否则就会过眼云烟：

比如旺仔牛奶洗面奶、与美颜相机相对的锤子丑颜相机、与“你喜欢的”相反的今日头条推出“你讨厌的”的模块、新浪微博“你上热搜啦”让不是明星的你也能上热搜。

不娱人，纪念不羁的风

愚人节当天，除了一贯的元素外，也是张国荣先生的忌辰。

首先声明一点，本人是张国荣先生的歌迷，对他非常尊重，消费逝者是非常不道德的行为。写该段文字时，我反复删改，一直担心会有读者误解我是在怂恿消费逝者。

其实不然，我的宗旨只是给创意开脑洞，因此以下建议只是给情感类（纪念缅怀张国荣先生）文章抛砖引玉，希望情感类文章能从多个侧面为更多读者介绍张国荣先生，让更多人认识与了解他。同时，希望在大家做怀念时不要涉及商业营销。

如果真的是涉及到商家营销，也要对品牌特性简而又简，简单放个logo就好了。消费逝者，可耻。

歌曲分享

可以分模块选择切入点，粤语歌曲、国语歌曲的分享是常态，但记住要标上个人向，毕竟张国荣先生的歌曲好作品太多了。相对比大多数人会沉迷的慢歌而言，快歌分享也是个不错的切入点。

除了演唱以外，张国荣先生创作歌曲盘点可以多侧面的认识和了解他的歌手身份，其中主要是作曲方面，包括：《沉默是金》、《由零开始》、《风再起时》、《红颜白发》、《红》、《有心人》、《寂寞有害》、《大热》、《这么远那么近》、《玻璃之情》、《红蝴蝶》、《我》等。

影视分享

影视方面当然有经典盘点：《倩女幽魂》、《霸王别姬》、《英雄本色》等。也可以做一些少为人知的影视分享比如：

鲜为人知的电影：张国荣与贾宝玉《红楼春上春》、张国荣与中环三太子《喝彩》/《失业生》，张国荣与许文强《新上海滩》，张国荣与方世玉《大内群英》；

张国荣与武侠：金庸《杨过与小龙女》（杨过）、《东邪西毒》/《东成西就》（黄药师）、梁羽生《白发魔女传》（卓一航）、古龙《浣花洗剑录》（方宝玉）、张国荣与方世玉《大内群英》；

影视幕后的张国荣：《金枝玉叶》剧本、《夜半歌声》/《色情男女》/《金枝玉叶2》导演、《当年情》/《侧面》/《由零开始》/《左右手》监制。

其他方面

获奖盘点：奖项是了解一个人最直观最客观的方式，可以从音乐类和影视类两个方面盘点张国荣先生的获奖作品。

人生：可以找一些合适选题，比如风一般的人生（风的三部曲），此处不赘述。

雷区一

愚人有限度，别把顾客当傻子

愚人节的愚人，不等于虚假营销。

在愚人节的玩（有趣）元素中，可以戏弄顾客，娱乐大众，但是不能玩弄顾客：一方面在愚人节作出的承诺要做到，所以玩笑不能开大了，注意把握尺度，不能尾大不掉、能发不能收，否则只会消耗品牌公信力；另一方面不要做伤害顾客感情的玩笑，比如楼盘愚人节开了个买一送一的宣传，结果是买一套房子送一个气球，顾客的前后强大的失落感反而会影响购买决策；另外，诸如敏感字眼、涉及道德问题的玩笑全部不能要。

雷区二

娱人有限度，别消费逝者

首先，中国传统道德是逝者为大，无论何时，消费逝者都是非常不道德的行为。涉及道德的营销推广必须把握好尺度，比如之前我提过的性营销，一不小心会造成负面效果。其次，粉丝经济一直占据着非常重要的分量，尤其在网络时代，信息传递速度与渠道都与以往有天渊之别，说错一句话、用错一个词，就可能会陷入公关危机。

4月1日，可以缅怀，但不能消费逝者。

作者：fat c，一名脑洞奇葩患者，微信公众号：“奇葩的脑洞”

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