全球首张黑洞的真实照片公布！什么？之前的照片原来全都是虚构幻想出来的吗？罢了罢了，我们就借着这个势，做一次营销推广吧！

先把最好用的主题元素找到

之前在我的文章里面有多次提到借势营销的关键在于两点：

• 其一是品牌特性，也即是包括品牌定位、产品特点、目标受众、营销方针等在内的因素，这方面的因素需深入了解方能应用自如；
• 其二是主题元素，是与主题特性关联最高或偏高的元素——所谓特性关联，指的就是非同质化，与其他主题元素最明显的区别，让受众一看就知道是该主题的元素——这方面的因素筛选有一定的模式，我的习惯是罗列分析，罗列包括主题名字、色彩、特征（习俗）、相关事物（标志性物品）等方面，下面会做出罗列分析。

主题元素罗列

主题名字：黑洞、Black Hole

色彩：黑

特征：世界上最黑、反照率为0、光线逃不出黑洞、时间静止、无限吸纳

相关事物：恒星死亡、白洞诞生、1916年首次提出、提出人卡尔·史瓦西、研究者霍金、宇宙天体

主题元素分析

首先我们按照上面所说的特性关联的高低做筛选。我的文章多次提到，特性关联越低的主题元素，越容易让目标受众对主题产生模糊，感知不准确。

比如：“清明”这个主题，关联最高的当然是主题名字（清明）、习俗（扫墓、祭奠），关联偏低的当然是颜色（青绿色）和习俗（踏青）。如果选择偏高的元素来展现主题，受众一眼就明了；如果选择偏低的元素，像踏青、青绿色，受众很大可能只能模糊定位在春天，至于是清明还是立春还是春分，哪就难说了，这就诞生了主题元素不突出的普适性成品。

而在黑洞这个主题中，偏低关联性的当然是宇宙天体、霍金这些，而像主题名字这类的必然是与主题元素关联性最强的，“黑洞”一词就是首选。当然，在每个主题元素分析时，常常用不同的切入方式，针对“黑洞”一词容易提炼出“黑”这个特点，和颜色（黑）重叠，因此颜色（黑）也就可以忽略掉了。

关于主题名字与主题元素关联系最强这一点，我之前的文章中也有分析过：

热点类主题的传播有两种模式：

• 模式一：目标群体对热点本身（原生作品）有足够的了解，本身也是该原生作品的传播者或者二次创作者，此时传播模式为对原生作品进行深度解剖，引发目标群体的议论，大多数情感类的公号文就是走这种传播模式；
• 模式二：目标群体对热点本身（原生作品）并不了解，只是被铺天盖地的二次创作或者网络平台足够多的宣传进行了“洗眼”，只是“听过”、“知道”这个程度，此时传播模式为对原生作品二次创作中提到最多的点或形象进行分析，提炼出核心传播点，进行二次创作，大多数蹭热点推广都是走这种传播模式。

这两种模式都是立足于目标受众的信息接受能力，也即是目标受众能够知道营销成品在说什么主题热点。其中模式二中强调的“听过”、“知道”，在主题元素中，目标受众听得最多的的当然就是主题名字，知道最清晰明了的当然还是主题名字。因此主题元素中，能够让受众避免产生模糊定位、与主题关联性最强、能够让目标受众接受主题信息的、最好用的当然就是首选主题名字！

然后开始做创意分享

主题名字：黑洞

选用切入方式：拆词、释义、双关

分析：首先是拆词，把“黑洞”拆分为两个部分“黑”与“洞”。黑可以解释为黑色、黑暗、黑社会、运气不好、晚上；洞可以解释为，组词成“洞察”，拆字成“水同”，同时黑洞还能通过谐音双关出hey，don’t！

创意一：hey，don’t！

解释：直译“嘿，别这样！”，我们可以根据品牌特性（包括品牌定位、产品特点）提炼出多个核心卖点，做一系列的“hey，don’t！”海报。

具体操作就是“hey，don’t！”系统海报撰写的文案需要与卖点相反，比如产品是真材实料，那么系列海报上就需要don’t劣质材料，产品是收纳空间很大，那么海报上的文案就需要don’t收纳空间狭窄，方向上诸如此类。至于构图和具体文案，就需要结合不同品牌特性来撰写和构思。

创意二：黑，don’t！

解释：从字面就可以明白，就是拒绝黑的意思。

1. 现在渐渐步入夏天，防晒话题会火热起来，与黑洞主题切合，可以用“黑，don’t！”解释为“黑，别过来!”展现出防晒霜、美白产品的产品特性，可以用一下这个切入点。
2. 黑可以解释为运气不好，比如我这篇文章的标题就是这个意思。可以用在年轻化的目标受众身上，众所周知，现代的年轻人很“迷信”，转发锦鲤、水逆、杨超越爆火、信小呆、天天有人分享的塔罗牌。

因此可以以“黑，don’t！”为标题策划一次“拒绝霉运拒绝黑气”的转发分享活动，中间可以顺带一些礼品（当然就是本品牌），也可以做成海报、带有抽奖功能或测试功能微传单，刺激分享。

主题名字：Black Hole

选用切入方式：释义

分析：Black在英语中当然有黑色的意思，同时也可以翻译为“抵制”；Hole能翻译成洞、缺陷、错误之意。

创意：Black Hole，抵制缺陷！

解释：显而易见了，这句话可以根据品牌特性（包括品牌定位、产品特点）提炼出多个核心卖点，做一系列的“抵制缺陷”的海报。具体操作就是如上述的“hey，don’t！”

类似，此处的文案同样需要将同行中常见、消费者最为担心的“缺陷”痛痛快快地凸显出来。但是有一点要注意，就是在画面构思时，必须将Black转化为“抵制”、Hole转化为“缺陷”给目标受众讲得明明白白，不然信息不对称，就会莫名其妙。

特征：世界上最黑

选用切入方式：释义

分析：黑此处倾向于用颜色，至于世界上最黑这个最字可以做做文章

创意：黑色

解释：显而易见了，如果产品正巧颜色是黑色系都可以以此为切入点，同时可以为受众科普一些黑色的分类，包括世界上最黑的物质之类的。个人建议不要选，因为有点普通。

特征：光线逃不出黑洞/时间静止

选用切入方式：释义

分析：所谓光线逃不出黑洞，时间静止，其实就是时光没有流逝，物体没有变化。

创意：连时光都逃不出黑洞，黑洞护肤品，驻颜冻龄

解释：适合护肤品类的品牌，推出个噱头宣传——黑洞系列护肤品，让时间静止，青春永久，卖点当然就是产品本身了。成品方面可以做成系列海报，挑选几款与驻颜、抗衰有关的护肤产品，按照功能不同（抗衰、去皱、活化等）做成系列海报。当然，阅读、音乐等品牌也可以使用，但是文案上需要巧妙撰写了。

特征：无限吸纳

选用切入方式：释义

分析：无限吸纳，代表着两种意思，一是吸纳任何东西，二是收纳容量大。

创意一：吸纳任何东西

解释：既然是吸纳任何东西，那就好办，像吸尘器品牌就很适合了，当然还有护肤品，吸走黑头、黑斑、晒斑之类的都是适合的。

创意一：收纳容量大

解释：适合凸显产品容量大的推广，像汽车、房子、柜子、冰箱等都是适合的，建议做成微传单（前面一大部分都是科普黑洞的特点，尤其要凸显其收纳容量大，最后一页才转折，说出产品容量也是一个小黑洞，这样子卖点就深深烙印在目标受众心上），海报也可以，但效果没那么好。

像恒星死亡、白洞诞生、推出年份等，都适合科普类、阅读类的品牌，像QQ阅读器、果壳网等都可以以此为切入点。

但对于普通品牌来说，因为目标受众大多数只知道黑洞的一些重要特点，所知信息有限，以我开篇提到的传播模式来说。模式一的受众太少，模式二就比较普遍，因此普通品牌不推荐这几个切入点。

感觉自己给某品牌冰箱、汽车、防晒霜、美白产品都做好了创意策划。

作者：fat c，一名脑洞奇葩患者，微信公众号：“奇葩的脑洞”，专注于创意营销分享，从三个方面为大家普及一些创意营销知识：专业知识、节点文案创意、各领域知识。

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